低价市场销烟弥漫 重新洗牌势在必行

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“意大利时尚业巨头IT Holding集团2月9日发出警告，该集团可能被迫申请破产保护。”

“已经为英国女王缝制衣服50多年的英国高级女装品牌哈迪・雅曼服装店，日前因经营不善，正面临破产边缘。”

“《纽约邮报》报道，极富影响力的男装设计师Thom Browne如果找不到经济外援，很可能会申请破产。”

“最近，债台高筑的法国时装品牌Christian Lacroix正式申请破产”……

在时尚界对这些曾经辉煌的大牌唏嘘不已之时，少受业界关注的低价服装市场的厮杀也进入了白热化。

服装专业市场大干快上

“据不完全统计，2008年中国纺织服装专业市场的年营业额已经接近9000亿元，现在专业市场每年都在扩大，2008年新增72家，面积达1111.9万平方米。”中国纺织服装专业市场联盟负责人在一次论坛上公布了这一组数字。

另据中华全国商业信息中心的统计，2009年3月，全国大型零售企业共售出各种服装31407万件，比去年同期增长了4.33％，实现服装类商品销售总额81.30亿元，比去年同比增长5.30％。

这两组数据可以看出中国服装消费的大致情形，而从习惯来看，专业市场的数据一定是趋于保守的，因为专业市场还没有用POS机统一结算，只靠经营户申报的销售额会低于实际，加上够不上规模的三线城市市场和乡村市集，这里是中国大部分人口的服装消费市场，也是中国低价服装的主要集聚地。

从中国人口结构和服装消费结构来看，服装专业市场的确占了很大部分服装销售的市场份额，只是因为属于低端消费，单体市场营业额还是没法和商场相比，因此受关注较少，但这一点也不妨碍专业市场的崛起壮大。

其实在大牌纷纷倒下之时，专业市场的竞争也可谓相当惨烈。一方面，伴随着商业地产的兴起，在地方政策的扶持下，一些超大型专业市场纷纷建立，必然给老市场和成熟市场带来冲击。仅服装重要集散基地常熟，在2008年就新建了5个专业市场。这使得部分原来已经存在的市场经营出现困境，而新的市场往往也因为招商不利或是定位不清而门庭冷落。另一方面，经营成本的提高和经营户基数的增多让市场内的店铺不断“城头变换霸王旗”。一些成熟市场的商铺本身就被热炒虚高。去年，沈阳五爱市场就曾经爆出8平方米铺面使用权拍出88万的高价，这给经营带来很大压力。再有金融危机下，一些人开始自己的创业之路，选择经营服装的不在少数，这都加剧了竞争的激烈程度，经营不善，倒下的经营户只有悄然退出市场。

“口红效应”下的低价品牌竞争

所谓“口红效应”是指一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。金融危机的爆发，让人们消费的关注点更趋于低价化。特别是在中国中产阶级还没有形成，当下的经济状况和就业状况让越来越多的人开始重视低价产品，同样商家也知道“需求是第一铁律”，因此纷纷抢占这个市场。

和前几年我们还在谈论“奥特莱斯”是什么相比，如今奥特莱斯已经遍地开花。尽管很多研究者认为一些奥特莱斯不够正宗，但是存在有其合理的一面，赚钱就是硬道理。看看那些名品折扣店的出现，就知道在品牌名义下致口何占据低价市场的重要性。

单纯地看那些正宗的品牌折扣店，可以发现品牌打折已经很普遍，大众品牌更加亲民。特别是当以陕速反应著名的ZARA、GAP等来到中国后。低价位品牌眼装的竞争就更加激烈。

多年来，中国人还没有培养出强大的高端品牌消费群，但是对于品牌的追逐，对于品牌消费的意识已经被广泛接受。因此，在国内，一些大众品牌，尤其是定位在中低端的国产品牌，通过连锁、加盟等形式占据了市场，赢得了强大的市场份额，获得了广泛的知名度。像安踏如今在全国的专营店已经突破6000家，同样以纯等也都有超过5000家店。这些国内品牌的成功，也带动了一大批本土品牌的店铺扩张，更多的品牌赢在销售终端的打造上和渠道的建设上，但在定位上没有太大差异，典型的营销复制，没有特色的相互挤压，于是，国内低价品牌的竞争也日趋白热化。

外贸内销的火上浇油

金融危机，让一向依仗外贸出口为主的服装业受到沉重的冲击，头半年的服装外贸统计一直是负增长。这种趋势尽管有所好转，但是外贸企业在等待之余也在觊觎国内市场。

其实早在2008年下半年就已经有很多外贸企业开始转身国内市场。这部分企业都有着强大的生产能力，往往因为国外订单的消失或者收不上货款，而囤积了大量的尾货，于是2008年外贸尾货市场应运而生，一些经营户爆料，外贸尾货都按斤论价，便宜至极。不管是在全国各地街边店到处打出的外贸尾货处理标牌，还是名正言顺成立的尾货专业市场，打的都是低价牌。今年五月，常熟外贸内销中心正式挂牌营业，这是首家打出外贸内销字样的专业市场，更让人对于外贸内销充满想象。身边往往看到有朋友因为在那淘到质优价廉的服装而沾沾自喜。

外贸不好做，是今年服装企业普遍的反映，特别是很多订单根本就是微利或是无利。但是为了企业发展的延续性，为了维护现有的老客户，他们不得不接受这种订单，不让机器停下来。为此一些老板看到外贸产品本身设计款式都来自国外的这一优势，自行多生产一些符合国内款式和尺寸的服装，然后通过专业市场等渠道转入内销。外单的微利让这些产品在国内走的也是低价路线，往往还颇受欢迎。这就让内销低价市场又多了一支强劲的加入混战的生力军。外贸转内销，就如同火上浇油一样，把本来已经竞争激烈的低价市场推向了更加惨烈的境地。

过去人们总是以为市场会自生自灭，今天的市场已经形成了集聚状态，而且很多市场在和商场争夺着中端市场份额，一些低端品牌也开始看好市场完善的渠道。不管是专业市场，还是高档商场之外的专卖和连锁，低价服装经营到处开花。服装市场在微利中挣扎，势必带来行业的重新洗牌。大浪淘沙，优胜劣汰，在需求的指挥棒下最后都会归于理性。