为营销喝彩

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2012年的这个夏天，注定是属于体育的。无论你是否关注，它总在那里，总在你的视线里，从温网到四年一次的欧洲杯，即使再不喜欢运动的人，也都知道伦敦奥运会来了，也会去关心中国代表团到底能拿多少枚金牌？体育竞技轮番上演的同时，一场营销的饕餮同样引人入胜，想起宏碁大中华区总裁林显郎说过的一句话，“不是你赞助奥运，今年的业绩就会成长10个点或者是8个点。”没错，一场营销的胜利不比一块奥运金牌逊色，甚至可以成就一段神话。

体育营销是考验品牌的机会，奥运更是考验产品的考场。说到品牌，哪个行业都需要，直销这个平台尤为需要树立品牌，所以，直销企业也纷纷在这个奥运年想搭上体育营销这趟快车，但除了安利的纽崔莱，似乎又真的没有几个能叫得响的榜样。我和一些企业的高管聊过这个话题，有人说：品牌没用了。他们说的“没用”主要指两个方面，一是代言人他们请了，平面广告做了，没见太大效果；二是通过奥运营销打造一个品牌，短期内需要巨额资金，他们不愿意承担，甚至感觉直销还用不到品牌。品牌做了，投入了，看不到什么效果。我觉得有个比喻最适合不过：通过体育营销树立一个品牌好比烧一壶开水，水蒸气是大家想要的结果，那在加热到100度之前，也就是没得到水蒸气之前，我们需要不断地放柴火进去。通过体育营销达到树立品牌的效果也一样，过程中企业是可以得到部分收益的，只是当你持续的投入和关注到达一个度的时候，这种回报才会爆发出来，才能让企业感受到体育营销的力量和魅力。所以，不要奥运年才想起做体育营销，要把体育营销当做企业营销策略的重要一部分持之以恒。

还有一点我几乎可以肯定，任何广告打动你的从来就不是产品。为什么说到这个，任何营销从来就不是完全通过产品打动消费者。对于同行业的品牌，消费者的记忆是有限的，企业需要的是一个全方位的策划团队专门来做这件事，体育营销更是如此。良好的企业形象、社会责任感和企业实力对直销企业来说是最具价值的说服力，这些方面都值得精心策划。隆力奇冠名中国女篮、长青签约羽球一哥李宗伟、宝健携手中国击剑队......所有这一切都是好的开始，通过全方位的策划率先抢占消费者的记忆，才是在这场营销“竞技”中大放异彩的取胜之匙。

希望体育能够成为营销的催化剂，更希望直销行业的营销故事能和2012的伦敦奥运同样精彩......