丽讯:不再做隐性冠军

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会结束后，与会的媒体对到场的台达集团视讯事业部总经理傅洁先生、Vivitek丽讯中国区CEO林中庸先生、销售副总经理夏季生先生、网庭影音机构董事长张庆红先生、总经理王宇鹏女士等相关领导就丽讯与网庭公司合作、渠道建设、产品布局、家用投影市场、新品技术优势及丽讯家用投影品牌形象树立等问题进行了深入的交流。

DH：请问就品牌定位而言，丽讯认为自己在家用机方面是怎样一个定位？

张庆红：这个问题很重要，其实我们在销售过程中品牌定位是第一位的，这是一个非常重要的问题。实际上我们过去将近一年的时间，也在讨论这样一个问题。台达公司本来就是一家非常低调的公司，不是一家浮夸的公司，不是一家说大话的公司。所以我们从营销的角度上也不会去乱说、说大话。台达公司的文化基因是基业常青。其实在品牌营销层面就可以给品牌赋予这样的技术。现在市场上投影机的各大品牌中爱普生还是比较不错的，但是实际上大部分的品牌在营销层面上都有浮夸的层面。关于丽讯，从我们会努力创造出“可信的、有品质保障的品牌形象”。如今电子商务时代实际上已经快变过去式的，移动电子商务时代正在兴起。但是，目前的情况下营销过程当中有很多不成熟的地方。因此在这种大环境里，一家可信的有品质的品牌表现，反而是有个性的。所以我们在将来会努力地去塑造丽讯的品牌形象。丽讯最大的财富是台达，怎么样延续台达的文化基因，可能是我们找到品牌形象的一个很好的方向。

DH：这一次的H1180HD属于一个入门级3D产品。未来丽讯有没有考虑继续中高端3D产品？

傅洁：我认为家用产品是M型的。所谓M型就两边，中间的不存在。所以我们现在的定位就是M型的左端在一千美金以下。而另一系列的产品，高端产品可能是两千美金、三千美金以上。目前，美国市场，丽讯的占有率还是很高的。那么中国到底怎么定位两三千美金呢？我们后面要研究一下。丽讯目前有一个五千元左右的系列。在未来，我们还会再开发更多类型，并且更加细化。而且我们也将QUMI算在家用系列里，性价比很高。

DH：目前看到丽讯其实在家用机上面的产品线并不特别丰富，那么今年丽讯在家用产品线的有一个什么样的规划？

林中庸：M型的规划是未来丽讯产品线要走的路。丽讯会利用台达本身的技术，包括不同的光源，不同的分辨率，不同的平台。Qumi在现阶段是Q5，我们下一个产品也即将上市。这个部分丽讯和网庭还在深入探讨。下一季，丽讯还将会发出全新的产品，这些产品线基本上覆盖了现有网庭的家用机渠道伙伴们。虽然目前为止没有办法让他们觉得很完整，但是我们会进一步的完善。

DH：网庭为爱普生家用投影机的成长做出了巨大的贡献，如今又成为了丽讯家用投影机的总，爱普生和丽讯这两个品牌，代表了两种不同的投影技术。网庭将如何去运作好这两个品牌，对于市场的预期和两种投影技术的理解又是怎样的。

张庆红：首先我觉得家用投影机市场属于用户的，并非属于某个品牌或某个技术。对于LCD和DLP每个朋友都有自己的喜好和需求，所以对我们来说并没有左右的问题。其次，每个品牌都有自身辐射的客户定位和群体。丽讯主营DLP投影机，通过丽讯的品牌和产品的定位，可以大大完善网庭的整个产品结构。第三，目前家用投影机开始进入了一个成长和节奏的拐点，过去快速成长的节奏现在已经明显放缓。我预计今年家用机会由50%以上的成长速度转为20%的成长速度，DLP会进入了一个相对稳定的阶段。现在我们跟丽讯的合作，是因为我们想一起通过塑造品牌形象的方式，调整好整个市场的结构。网庭很看好丽讯的实力，事实上丽讯一直有隐型冠军的称号。我希望网庭跟丽讯通过合作可以把“隐型”两个字可以拿掉，双方向DLP领域的家用冠军目标而努力。