异域祈福文化成卖点

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把本土文化当作卖点已经不靳鲜。有入另辟蹊径，把古埃及异域文化当作卖点，叫卖以它的古老传说和神话故事等为元素的祈福饰品，开店当月就实现了盈利，小老板的收入“相当于一个高级自领”。

在北京崇文区搜秀商场四层，有一家埃及饰品店，店主蔡先生因为喜欢埃及文化而开起了埃及饰品店。2004年年底开业后，小店当月就实现了盈利，还曾经创下单天营业额5万元的纪录。从爱好到开店，蔡先生说自己目前是“越做越有意思”。

异域文化美好祝福

无论是摆在店中央的金字塔沙盘，还是一面墙上贴着的“十二星座与埃及守护神”以及金色壁纸的装饰，经过埃及饰品店时，一股浓郁的异域气息扑面而来。

在这个开放式店面里，店中靠近路边的透明玻璃柜台里，摆满了古埃及风格的银饰品，包括吊坠、戒指、手链、手镯、项链、耳钉等。店中央摆放的是一个大的金字塔沙盘，金字塔塔身被巧妙地分割成一个个方形、半圆形等不同形状的格子，放置着各类装饰品。其他几面的橱柜里则以埃及风格的家居饰品为主。

据店主蔡先生介绍，店里主要的两大类商品就是埃及风格的纯银饰品和家居饰品。

现在，无论商场还是路边店铺里，卖纯银饰品的为数不少，而这里的纯银饰品一个与众不同的特色是，每件饰品上面都有图案或者头像，而且每个图案或者头像都有特殊意义，有一个历史背景，与古老埃及的文化密不可分。

像一款名为“圣域战马”的护身符，据店主介绍：雪白战马对武士来说是吉祥的护身符。古埃及有一匹名叫“底比斯的胜利”的白色战马曾在战场上带给国王拉美西斯神话般风驰电掣的力量，帮他数次反败为胜，扭转乾坤。再比如一款名为“盘丝普达”的护身符。据介绍，普达是古埃及的智慧之神，他以精神创造世界，通过由心产生的思维创造万物。他是古埃及人崇拜的灵魂创始之神，他创造了众神、城市、宫殿、词语、艺术与科学。相传带上普达智慧之神护身符可以带来幸运、智慧与灵感。

据蔡先生介绍，这些饰品都是一种护身符，在古埃及的文化里，其寓意是祝福生命健康、捍卫家庭幸福，给人带来好运。

不过要强调的一点是，这些有着埃及文化元素和背景的饰品并不是直接来自埃及，而是在国内制造的。“埃及本土的饰品比较硕大，而且相对工艺比较粗糙，我们请教过国内工匠，他们说能做得更好：于是我们请来埃及顾问，稍作改进后在国内监督制造这些饰品。”蔡先生解释说，由于跟埃及文化、风俗相关，有些饰品的特定款式、文字样式是不能变的，所以他们需要埃及专家把关。

“遇到一些特别拿不准的问题，比如一些拓下来的古埃及碑文雕刻，是否可以做护身符，我们会专门去请教埃及大使馆专家。”

店里另一类的埃及风格家居饰品则主要来自埃及，兼具工艺品价值和实用价值。据介绍，这些家居饰品比如笔筒、镜子、烛台、烟灰缸、首饰盒等的材质是冷凝磁，用40％的树脂加60％的磁，是一种比较先进的工艺，制作的东西既有质感又有光泽。

这类家饰品也充分体现着埃及文化背景，比如像店里有一款黑猫。据介绍，埃及人非常喜欢猫，尤其是黑颜色的猫，非常受人尊重，通常用来镇宅避邪。“国庆节，一名外地游客，说是做生意的，一口气买了三只猫要送给朋友。”

对于这些以埃及文化为卖点的饰品，蔡先生把它的消费群定位在“有一定经济基础、有一定文化素养的人”，以白领为主。

“不过，后来消费人群不断扩大，一名小学生来买过一支笔，还说要跟我学习埃及的文化知识；一位大爷，觉着年纪大了，护身符戴着不合适，他开车，干脆买了做车钥匙链。”

做喜欢的事情

说起为何想到开一家埃及饰品店，蔡先生的回答很简单：纯粹是因为喜欢埃及文化。“2001年有段时间在家休养，看了许多关于埃及的书，越看越觉着喜欢这个国家和它古老悠久的文化。”

后来，蔡先生索性去了一趟埃及，“特别受吸引”，买了许多埃及工艺品回来。看着这些喜欢的工艺品，蔡先生觉着自己也可以开个店。“当时恰巧有几个当外交官的朋友，帮着我联系埃及大使馆。”货进来了，店也就开起来了。店里开始是卖进口饰品，后来逐渐改为自己建立工作室生产。

选址崇文商圈

对于埃及饰品店的选址，蔡先生认为，大学、写字楼周边，或者繁华的商业区，都是不错的目标地址。

至于自己为何选择了搜秀商场，一方面，有朋友在这，把店开在里面算是对朋友工作的支持。最主要的，还是基于对这里的了解，知道崇文门地区以新世界商场为中心，已经形成一个大商圈，人气很旺的。

搜秀商场在北京崇文门新世界商场对面，周边有多个四星五星级宾馆及写字楼，人流量很大。而且这里交通非常便利，有多条公交线路，刚刚开通的地铁5号线也在这里与2号线交会。

2004年年底开业，蔡先生说搜秀店当月就实现了盈利。“开始一个星期不开张，谁知人们买东西爱扎堆，到周末，你买我也买的，一天就有2000多元的营业额。”蔡先生说，他的店还曾经创下单天营业额5万元的纪录。

异域文化是卖点

记者到店里时，正赶上一个男孩在挑选吊坠护身符。蔡先生对店里每件东西了如指掌，耐心地给男孩一个一个介绍他感兴趣的饰品，讲图像背后的神话传说，讲护身符寓意。历时40分钟，男孩终于挑选到一款满意的吊坠离去。

蔡先生说，对每位新来的客人，他都准备40分钟到一个小时的时间，把每个饰品都介绍透了，“通过我的介绍，让大家了解凭什么这个符号就是这个意思，而且即使顾客不买也没什么，他感兴趣了，没准以后会来。我这里多是回头客。”

古埃及有着众多的神话传说。蔡先生在经营中有意识地把这些运用进来。在埃及饰品店的一面墙上，贴着一张名为“十二星座与古埃及守护神”的说明。据介绍，古埃及有12位天神：月光之神・尼罗河、太阳之神・阿孟、阴柔女性之神・玛特、鹅鸟大地之神・吉布、智能之神・奥西里斯、魔法女神・爱西斯、鸟形魔法神-透特、锐智之眼・何鲁斯、宇宙生命之神・塞特猫面女神・贝斯特、狮子女神・塞可麦特，这些天神主宰着人们的命运。

来店的顾客，可以通过这张说明图，从自己的生日查找得知自己的守护神是哪一位，然后，可以选择有自己守护神图像的配饰品或者家居饰品。