联建光电:中高端LED全彩显示应用行业翘楚

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作为国内中高端LED全彩显示应用行业的军企业之一的深圳市联建光电股份有限公司（以下简称“联建光电”，证券代码“300269”）即将登陆创业板，正式在深圳证券交易所挂牌上市。有业内人士认为，从之前公布的申购情况及中签率仅为0.58%来看，投资者对LED行业的认可度仍然较高，而联建光电发行价格20元/股对应的首发市盈率为38倍，相对于创业板平均市盈率44倍来说，定价合理，存在一定的上升空间。

超强的研发创新能力

通过对企业的多次造访和对核心团队的采访中记者得知，联建光电多年来中上层团队一直非常稳固，员工忠诚度很高。董事长刘虎军在LED显示应用行业发展多年，一直专注于钻营主业，而高管团队更是发扬并贯彻其务实的工作作风。

公司是国家级高新技术企业，在其拥有93名专职研发人员的同时，更是在LED超大尺寸显示、高清节能显示、LED光栅显示、快速组装模组和逐点校正等技术域积累了多项国内外先的核心技术，并获得专利授权56项，软件著作权4项，2项专利申请已获得受理。

直销模式赢得稳定大客户

联建光电市场份额不断上升的背后，还有其直销策略与渠道销售的有机结合；尤其是直销模式有利于赢得优质客户。

目前，公司直销模式主要针对较大的客户或工程订单，向客户提供附加值较高的产品及配套服务，由企业和客户直接签订销售合同。具体来看，公司的主要直销客户分为两大类：一是以凤凰都市传媒、大连国域无疆传媒集团有限公司、北京中视迅驰舞美艺术有限公司等为主的广告媒体类客户和部分LED演出设备租赁公司；二是在政企宣传、舞台演艺和体育场馆等应用域持续开发的客户，如政府机关、事业单位、各地方电视台、大中型上市公司、银行、央企、三甲医院等。随着国内LED全彩显示应用产品市场规模不断，联建光电“直销为主，渠道为辅”的营销模式将有利于其进一步打开潜力市场。

依托显示应用打开照明市场

据预测，到2013年LED显示应用产品的市场规模将达到137.68亿美元，三年的复合增长率达到23.09%。对于这个巨大的市场，刘虎军董事长自信满满：“我们的LED高端显示应用在行业中的地位是非常突出的，国内超过1000平米的屏大部分都是我们做的，市场已经形成了建大屏，找联建的思维模式。我们想通过多年在政企宣传、广告应用及租赁等细分市场的竞争优势和稳定的客户资源，利用公司led显示应用和LED照明应用在供应链、生产流程、销售及服务模式和内部管理上的5大协同点，为公司在商业照明域快速发展奠定良好基础。现在我国在LED照明市场上的渗透率还不到1%，未来公司可发展空间是极其巨大的。”

扩大产能誓做行业翘楚

面对LED巨大的市场规模，联建光电现有产能却已经难以满足业务持续增长的需要，公司本次共募投2个项目，总投资约2.39亿元，项目包括LED应用产品产业化项目、LED创新技术研发中心项目。募投项目达产后，新增年产能42000平方米的显示屏、500万瓦照明LED，将缓解产能不足的情况。

此外，在市场开拓方面，联建光电已经与招商银行、大连万达、天津地铁等知名企业进行合作，奠定了未来市场空间。

“未来三年我们一定要做到世界前三！这是我们联建人共同的梦想和目标。”刘虎军董事长斩钉截铁地说。随着政策的引导及随着全球经济的回暖，节能减排、绿色环保理念的深入人心，LED显示及照明应用将得到更大发展，市场容量也会进一步扩大。