授人以鱼,不如共渔之

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2013年 6月初，皇冠寝饰与聚定制、河南慈善总会联合了爱心慈善产品“天桥奶奶聚定制——全棉斜纹印花四件套”。该产品以“天桥奶奶”的手绘图为设计蓝本，并打出“给奶奶一个家：每售出一件商品，皇冠寝饰支付曾奶奶 10元版权费”的宣传语。

“天桥奶奶”姓曾，曾经以在天桥卖画为生。2011年 11月底，一名深大学生发微博，称在深大西门看到一位老奶奶在天桥卖画为生，号召同学们路过时帮衬一下，“天桥奶奶”称呼也由此而来。该微博被深大众多校内知名微博关注和转发，加上媒体的持续报道，使得“天桥奶奶”的新闻得以在微博上二次传播。再加上陈坤、范晓萱等知名艺人在微博上相继转发和评论此事，让更多的爱心人士前往现场伸出援手。

随着媒体的不断深入报道，大家得知，曾奶奶是河南周口人，已经快80岁了。自己卖画绣花，老伴捡拾废品，两人住在离深大不远的一个僻静林地，那里有一个砖头、木板、破布搭成的窝棚，艰难地维持生计。老人对媒体说，她从小就练就了绣花、画画的手艺，不愿像别人一样以乞讨为生，想靠手艺填饱肚子。白天，她就在附近的学校门口坐着绣花，晚上深大门口人多，她就在天桥上画画，随身带着馍，饿了就啃两口。老伴四处搜罗废品，晚上 12时左右，会推着三轮车，带她一起回家。老奶奶表示，最大的心愿，就是想多挣点钱回老家盖房子，安个家。

一家深圳媒体得知情况后与支付宝共同举办网上公益活动，共筹得爱心捐赠 37781元，并将现金全部交到老人手中。老奶奶也表示，将带着这笔爱心款回家，完成盖房养老的心愿。

然而，这三万多的善款并不足以支撑曾奶奶的梦想。村里没人买她的画，生计再次出现问题，于是，2012年，大家又在天桥上看到了作画的奶奶。

当众人还在讨论关于“天桥奶奶”再次出现的话题时，皇冠寝饰则策划了一次不一样的善举活动——既然奶奶有画画的手艺，何不与奶奶合作，打造一款产品，实现共赢？

于是，2012年底，皇冠寝饰开始与曾奶奶接触，希望聘其为企业的原创设计师，将其画制作成产品，并按10元 /件的版权费用支付给曾奶奶。获得曾奶奶的认可后，双方签订了《版权授权协议书》，并于 2013年 5月10号确定了授权的花型。

为了扩大活动的影响范围以及保证善款的使用，皇冠寝饰分别与聚定制、河南慈善总会达成合作意向。通过聚定制平台，团购预售曾奶奶的产品，同时活动结束后，将曾奶奶的版权所得，通过河南慈善总会送达。

6月 2日，天桥奶奶的产品通过聚定制首页进行宣传预热。在 6月 4日至 6月 6日三天的团购预售期间，这套售价 149元的产品共销出 14519套，销售总额达 216万多，为“天桥奶奶”筹得善款 14.519万元。而这套新产品也一跃成为天猫商城 6月销量的第三名。

当曾奶奶得知自己设计的产品在网上销售出了上万套时，她高兴地说：“很开心，非常非常感谢大家，你们都是好人，谢谢！”

活动结束后，不少买家通过评论，表示是因为对曾奶奶的关注所以购买的此款产品，并表达了对曾奶奶的祝福，同时，也有不少买家肯定皇冠寝饰的做法，并表示会再次光顾。

为了尽可能地减少顾客的疑问，皇冠寝饰还在店铺首页上开辟了一个“后续报导”的栏目，里面详细讲述了与曾奶奶合作的全流程，以及进展情况，并列举了一些顾客想要了解的问题，如“为什么要把钱由慈善局转交给奶奶？”、“有人等不及退了款，老奶奶的善款会减少吗？”、“聚定制活动结束后，所卖出的天桥奶奶系列产品还会给奶奶提成吗？”等。

对此，皇冠寝饰解释道，与慈善机构合作是为了更好地监督善款的使用，避免产生质疑。而如果有人因定制时间过长而退款，皇冠寝饰将补足善款差额，并不会因退款而减少曾奶奶的版权费。对于该产品的后续销售，都会按照原定的版权协议进行相关版权费用的支付。

通过这个活动，曾奶奶获得了十多万的版权费，而皇冠寝饰也进一步获得了消费者的关注与认可，可以说真正实现了双赢。

近年来，随着中国经济的发展，越来越多的企业投身慈善事业。慈善事业是企业社会责任的重要表现方式之一，不仅有益于社会，对企业自身来说，也是打造形象、赢得人心的重要举措。可以说，企业做慈善是社会、受助者和企业的共赢。

2008年汶川地震，王老吉第一时间为灾区捐款 1个亿，此一善举使得这个华南地区的凉茶品牌被老百姓记住，并在当年创下了 150亿元的营收；而在 2007年，这个数字是 90亿。

然而，有实力一掷千金的企业并不多，尤其是广大的中小企业，还处在求生存和求发展的阶段，贸然地拿出一笔巨额来做慈善，原本就紧张脆弱的资金链很可能会瞬间断裂。而皇冠寝饰另辟蹊径，让企业做慈善的同时，达到助人又利己的双重效果，这种做法值得借鉴。