危机下的“成本”之虑

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评审会中有这样一个比较：将棉中加入百分之四十多的丝，为的是提高产品的附加值，可是做出来的依然是“棉”的效果，卖出的也只能是靠近于“棉”的价格。而将丝中加入百分之五十多的棉，降低了产品的成本，做出来却依然具有“丝”的那种柔滑性和光泽性，卖出的当然就是价格较高的“丝”的价格。在金融危机的影响下，“成本”不得不成为整个评审会的基调，而技术创意，市场等因素都是在这个基调的引导下，唱出和谐之音。

2008年我们的“冬天”前所未有的“寒冷”，尽管我们坚定“春天”到来的信心，但路还有一段要走，2009年上半年我国纺织行业同样面临着严峻的考验。我国是世界上最主要的纺织服装生产基地，迄今已形成世界上规模最大、最完整的上下游衔接、生产配套的纺织产业链体系，而且每年都要为全球消费者提供大量优质而且价廉的产品。然而，我国纺织企业的面料开发和设计能力总体还比较薄弱。

作为中国纺织行业最具权威性和影响力的产品开发专业赛事之一，“中国流行面料入围”评审鼓励以市场为导向的纺织面料及花样产品的设计和创新，倡导将流行趋势研究与生产实际相结合的产品开发理念，并引导国内企业开发生产适销对路的新产品，不断完善产品开发技术方法，从而不断提升国内企业的自主创新能力和国产面料的市场呈现水平。除此之外，评审会还大力推动上下游产业链联动，为产业链上下游联动提供一个良好的环境。积极促进服装企业买手参与到面料开发中来，搭建技术交流平台，让供需双方在新技术、新纤维等方面进行广泛交流。

“摒弃过度的奢华，又回到审慎和反思的时节，收敛起发展到极至的消费主义、个人主义，重拾节俭的美德，选择低调、俭朴、自然却又有禅意的生活，展现人们日益推崇的低限美学。科技更加智能，却只为创造更加简单朴实的生活。简化繁琐的工作，融入家庭，融入自然，享受生活本身。”这是主办方对于新一季中国流行面料趋势的概要，简短的几句话深得与会评委的认同，也揭示出在现今纺织业困难重重的背景之下，“节俭和务实”的重要。

金融危机的冲击之下，无论国内还是国外的企业各项经济指标都在不断下滑，降低成本和成本控制是现在每个企业都在努力去做的事情，纺织企业更是如此。尽管这是中国流行面料的评审，但流行的东西不一定是最极致的，而是需要具备良好的可生产性和市场潜力的。对于面料开发而言，成本的降低并不是一味地为了省钱而追求低端的产品，而是通过技术，材料，创意等各种手段的进步来实现这一目标。

技术和创意：普通面料做出高档感觉

纺织业发展到今天，人们强调最多的两个词就是技术和创意。这两者本身也是不可分割的，好的创意需要精湛的技术来实现，反过来，精湛的技术也需要创意来锦上添花，这样才能达到最好的效果，就如国家纺织产品开发中心副主任李斌红所说：“中国的纺织业既需要技术创新，也需要创意设计，只有两者都做到了，竞争力才能真正提高。”

当然，在危机下的成本控制方面，技术和创意都是起到至关重要的作用，一句简单的话来形容，就是将普通的面料做出高档的感觉。上海卡帕(KAPPA)体育用品有限公司材料开发供应部主管王尚美就说：“在这次评审会上看到很多面料的制作都能够达到国际水平，但是作为一个采购商来说，我所选的材料不一定是贵的，往往就是一些最简单的材料，我们现在开会也一直讨论的一个问题就是在经济危机下如果做到粗粮细作，我们很看重面料的后处理过程，更偏好那些成本降下来，手感却很好的产品。”

有资料证明，国内企业的新产品比重约在5％左右，研发投入一般占销售收入比例的1.5％，化纤产品差别化率不足25％，难以满足开发新产品的需要。多年来中国企业出口多以价格优势竞争，形成了数量增长型、加工型的出口模式，注定了跟而不领的产品开发模式，导致了面料创新的缺乏。在行业调整的过程中，一些小企业由于没有及时完成技术改造，跟不上现在的市场形势，以致无法参与竞争。那些提前进行技术升级、调整产品结构、完善内部管理的企业则迎来了发展机遇。经济形势越严峻，越能体现出科技贡献率的重要性。尽管今年不少纺织企业面临倒闭的危机，但那些技术创新能力强，科技贡献率高的企业，将在这场寒冬里表现出较强的抗冻能力。

在这次评审会中，有一款面料是以羊毛为原料，通过斜纹变化组织和特殊的纺纱工艺和纺纱技术，采用特殊的后整理工艺和技术，使得面料手感柔软舒适，滑糯飘逸，优于丝绸的滑，胜于羊绒的软，得到了评委的一致好评。技术进步的价值往往就体现在此，用较低成本的原材料制作出较高成本的感觉，就像很多评委在没有看这款产品说明的情况下，都以为它是用羊绒制成的。

还有一款产品它是通过强捻和织纹来实现百分之百纯棉的弹力效果。以前人们都是通过莱卡来实现面料的弹力，但是莱卡一段时间之后就会老化，而且不耐湿热，而这个产品的组织设计不受加工温度的影响，加工过程也非常简单。通过组织结构的设计，省掉了一种原料，但是同样可以达到两种混合时的效果，解决了只用一种原料时存在的缺陷，巧妙的创意设计大大降低了成本。北京纺控有限责任公司高级工程师穆爱琴在评审会上就多次强调“成本控制”的问题。她认为，在经济危机的大环境下，人们不可能选择特别高档，特别奢华的衣服，如果想要卖出去靠的就是要有新颖的外观，相对便宜的价格。因此企业追求的目标是要保持原来的外观效果但是成本要降，就是怎样用便宜的原料，做出好的风格，提高附加值的同时，降低成本。

创意和市场：需求下的价值转化

创意是面料开发的核心竞争力，只有把企业创意和市场需求紧密结合起来，才能使我国面料产品质量得以提升。我国纺织企业在做面料研发的时候，更多想到的是原料，以及织纹设计等后整理加工。而面料的手感和垂感对服装设计师来说非常关键。所以，纺织面料的创意设计不仅包括物质消费形态的设计，也就是说通过原材料、纱线、织造以及染整包括组织设计等体现出来；也要感性消费的形态设计，要注重功能和感觉表达的效果，包括手感、耐磨性与接缝缺陷等。

美商菲力士泛优逊远东有限公司面料经理潘洪申说：“对于面料采购来说有两点重要因素，一个是光泽，一个是手感。就光泽度来说，这次评审会我比较偏向于一些棉面料，它们看起来很干净，经过抛光处理将绒毛去掉，远看起来很不一样，将它做成成衣价值会更加显现出来。以前人们喜欢买多种纤维混合的衣服，那个时代已经过去了，现在人们去买衣服，目的性都会很强，去之前就会想好：我要买棉的或是丝的。棉就要有棉的样子，丝就要有丝的样子。这时就要求衣服的主料要突出，而辅料则体现在细节的差异上。”

就如参赛企业有一部分采用的是“麻”这一面料，它本身色彩偏暗，如果能够加入一点金属丝就会亮眼很多，此外，麻面料本身手感会比较粗糙，很多企业都注意到了这一点并进行了处理，但这种处理依旧能够保持面料本身自然

质朴粗犷的风格。正如北京纺控公司的高级工程师穆爱琴所说：“企业在面料开发过程中，要明白这样一点，就是在进行产品开发的过程中一定要保持住面料本身的优点，而将其弱点弱化，让其特点更加突出。”在成本控制方面，潘经理同样很看重，“我们公司在高端面料的应用方面一直走在前面，但是现在对于高价格面料的使用却舍弃很多，或者干脆不用，因为在现在经济危机条件下，没有消费者愿意多花30％的价钱来买一件衣服。就像大家强调的，卖手感的确是现在企业的一个增长点，比如宁波雅戈尔就是我们学习的榜样。”

生产出来的面料或是服装终究是要进入市场卖出去的，因此符合市场需求是最根本的。据海关统计，2008年1～9月。我国面料出口金额达235.83亿美元，同比增长18.35％，其中亚洲是我国面料出口主要市场，出口额141.49亿美元，同比增长12.11％，占对全球出口额的60％；对非洲和拉丁美洲出口同比分别增长了38％和34％。

就国际市场而育，金融危机的影响使得欧美纺织服装订单大幅下降，而且这种下降趋势今年上半年不一定能好转。在这种情况下，再下大力开拓欧美市场只能事倍功半。而近期，东南亚、北非、拉丁美洲对中国面料呈现很大的需求，这些新兴市场的开拓则是出口的机会点。就产品本身开发的市场需求来说，很多设计师都有这样的抱怨：有好的创意却没有好的面料来完成。设计师不停地寻找面料，面料企业不断地开发面料，可两者却总是不吻合，最关键的一点就是没有通过“市场”来沟通。

看了评审会上那么多新面料的开发，作为评审之一的美国棉花公司中国部高级经理吴艳觉得，企业报上来的产品，市场针对性比前两年好很多，更加符合采购商的要求，但是对于流行趋势的把握和色彩的把握有所欠缺。上海贝拉维拉制衣有限公司设计总监徐爱武也有同感，进到面料工厂会听到这样的声音，“只要你能提供一个颜色，什么样的都能做出来”，可见流行色彩的把握对于面料开发来说是一根软肋，只有面料开发与产品设计同步，才能跟得上流行趋势。

中国以低廉的劳动力成本和丰富而优秀的劳动力资源、较完备的工业体系和大量的市场需求，承接了发达国家和地区转移的制造业。但不可否认的是，尽管廉价劳动力成为中国制造业的巨大优势，但中国面料在短期内仍无法成为时尚高端产品的策源地。所以，当今中国纺织产品在世界市场的定位是大众消费的主流产品。

“流行”的概念不是短暂的流行，而是要包含市场的概念，而市场本身又是多元化的，就服装来说有中端市场，高端市场，男装市场，女装市场等等，大家都是从自己的角度出发来考虑。现在市场存在的最大现状就是金融危机，而且这也是共同的和普遍的。正如上海慕得有限公司总经理随力陪所说的：“经济危机对于奢华的东西，奢侈品的消费是一个冲击，对于外销也是影响极大，我们一直都在强调成本控制，这并不意味着追求低价。而且依靠廉价劳动力进行价格战的想法也应该转变。因为如今东南亚的一些国家已经让我们所谓的‘优势’变得不明显，创新还是制胜的关键。这里所说的成本控制，打个比方来说就是要用涤纶做出丝的效果，而不是单纯的去控制。”

“兵来将挡，水来土掩”，金融危机席卷全球是个没有办法逃避的事实，我们所能做的就是采取正确的方法积极应对。值得我们欣慰的是纺织行业的方方面面所呈现的都是一种向上的姿态，同心协力想尽办法来应对这个难关。越是在恶劣的条件下，越能让我们发现自己的问题，就如这次危机背景下的“成本”之虑，也许经过这次的洗礼，我们的步伐会更加的有力，我们的目标会更加的明确，我们的方向会更加的清晰，未来会更加的美好。

“塞翁失马，焉知非福”。