网吧――一枝带刺的玫瑰

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网吧行业因种种问题虽然成为一枝带刺的玫瑰，但依然让很多投资者看好。国家工商总局于2007年6月发出通知，要求各级工商机关在今年不得登记新网吧。但在此之前，网吧的执照价格就已经身价倍增，一张网吧执照从十几万飞涨到几十万元。即便这样，要投资开办网吧的人依然比比皆是。网吧的炙手可热让外行人一直摸不着头脑，它为何这么备受宠爱，在政府一再严格监管的情况下，这个行业不但没有被摧毁，反而更加受到追捧。带着这个问题，记者采访了一个叫刘丹的网吧经营者。

在北京闯荡多年的刘丹，筹备网吧已经是一年多以前的事了，在网吧停止登记的通知发出时，他的执照申办已经到了最后一个关口――工商部门。应该说，他是幸运的，搭上了今年登记新网吧的最后一班车。现在就等着工商部门审批，即可取得营业执照了。

网吧哪里吸引了投资者

刘丹的这个网吧地点选在了北京的西三旗，他说，光选址就花了小半年的时间，他跑遍了北京海淀区，看了一百多个店面，最后才选定了这里。选址是一个非常重要也是非常难搞定的事情，看似容易，真正做起来还是比较困难的。很多人都是因找不到合适的地址而被挡在了创业大门之外，但是刘丹坚持下来了。当记者问他，“当时因为看了一个又一个店面，都不理想，有没有打退堂鼓的打算”，他稍微愣了一下，随后说道：“我没有考虑过这个问题，因为已经决定要开网吧，就执著的去找地方，没有说看了一百多个店面都没有合适的就放弃的道理。”刘丹的这份执著是他的性格决定的，还是因为网吧的吸引力足够大，这是需要考证的。

记者继续追问：“为什么在遇到困难时，依然还能勇往直前呢？”刘丹说：“最主要的还是因为看好网吧这个项目，心想虽然暂时没有碰到合适的地方，但是一定会有的。所以一定要坚持。”

网吧为什么这么吸引刘丹呢？原来网吧对刘丹来说，是最合适的项目，他认为，想要投资，一定要做自己熟悉的行业。到北京的前7年，刘丹一直从事IT行业销售和销售管理工作，后来又在网吧做了一年的管理工作，对网吧管理有非常丰富的经验。另外，他本人的网络技术也很过硬 ：从综合布线到路由器设置，再到服务器、客户机的综合系统调试，都非常熟悉，可谓是行家里手；从自身兴趣来看，他本人又是一个网络游戏的玩家，熟谙网络游戏的玩法和现状，他和他带领的团队中不乏网络游戏高手，对游戏的热衷和了解能让他更准确洞悉客户的需求，真正做到与客户打成一片。刘丹说：“做自己熟悉的项目，就能把投资风险降到最低，增加胜算的把握。”

再从网吧这个行业看去，其前景也是比较乐观。根据文化部数据显示，截至2005年4月我国共有各类在册网吧11.3万家，网吧所拥有的各类计算机设备共计达到828.4万台。网吧行业容纳了约105.6万名就业人员，年产值达到256.8亿元。截至2005年12月31日，我国网民人数达到1.2亿人，网吧上网人群中约70%左右是因为家中没有计算机或没有上网条件而选择网吧。在此推动下，网吧正在成为我国普及互联网知识、计算机知识及信息化传播的重要阵地。

自2005年末，全国平均每天网吧客流量超过4000万人次，目前网吧所拥有的各类计算机设备共计828.4万台。网吧行业就业人员容纳了近200万名，年产值达到256.8亿元。

在刘丹的投资计划书里，记者看到这样一段话：“按照国家统计局1：7来计算网吧对周边行业贡献的方法，网吧行业每年为相关产业带来的间接经济收入达1282亿元。而且网吧还带动了电信、电脑设备、软件系统、餐饮、游戏、电子竞技等一系列产业的发展。中国最大的网络游戏厂商――盛大网络在美国纳斯达克的上市，这个功劳有一半以上也要归功于网吧里的网游玩家。由此可见，网吧产业短期内不存在剧烈变动的可能，是可以进行长期投资的一个项目。”

刘丹还提到前几年发生在北京地区的“蓝极速”网吧事件，他介绍说，从那件事之后，政府加大了对网吧的管理监督力度，清除了一大批不合要求的中小规模网吧。到目前为止，北京网吧的普及率与其他城市相比，依然有较大差距，也就是说还存在着相当大的投资空间。

网吧的优势是什么

“让电脑走入千家万户”已经不再是口号，家家都有电脑基本上已经成为事实。在家上网也非常方便，网吧何以趾高气扬？刘丹的分析是，来网吧的人大多是聊天、看电影、玩游戏、查资料、发邮件等，但是玩游戏的比例占的最大。而网吧就是因为众多游戏玩家的支持养活了研发网络游戏的诸多IT企业。

根据一份调查数据显示，2006年在网吧内宣传力度最大的游戏是《暴雪》和九城合作推出的《魔兽世界》，这个游戏是通过与可口可乐的双赢合作，使整个游戏的宣传面迅速布下网吧渠道，在网吧宣传力度调查中，占据了21%的比例。另外，《热血江湖》、《武林外传》、《劲舞团》、《征途》、《跑跑卡丁车》等五款网络游戏分别在接受调查的7%~10%的网吧中进行过一定程度的宣传。

通过调查显示，2006年的网络游戏占有网吧市场比例，主要以休闲游戏为主。《劲舞团》、《跑跑卡丁车》、《街头篮球》三款休闲游戏占据了39%的比例，其中《劲舞团》则因为其独特的游戏类型和休闲特色，占据了网吧市场调查中23%的最大比例。相比休闲游戏，MMORPG方面，仅有《魔兽世界》通过在网吧较大层面的宣传，在2006年占有了20%的网吧市场比例。另外2003年底推出的网络游戏《梦幻西游》依然占有6%的比例。另外，从调查数据中，我们可以看到，占据网吧市场份额50%以上的网络游戏在游戏画面上都是走卡通路线，游戏风格以轻松休闲为主。

在2006年接受调查的许多网吧中，单机游戏依然受到许多网迷的欢迎，但其中都以可以联网的单机游戏为主，其中《半条命・反恐精英（CS）》、《魔兽争霸》是网吧最受欢迎的的两款单机游戏，各占了31%和27%的比例。其次《红色警戒》与《星际争霸》两款可联网的单机游戏也分别占到7%和8%的比例。另外，赛车类游戏占有了11%的网吧单机游戏市场。

但是有一个问题就是，游戏也可以在家里玩，为什么一定要在网吧玩呢？刘丹又从自己是游戏玩家的角度道出其中的奥秘：首先网吧的配置高、网速快，这些都比家庭电脑有优势；另外，网络游戏是以团对作战的方式居多，讲究的是一个氛围，三五个好友在网吧里大战魔兽，和一个人在家里感觉是完全不同的。就好比是KTV兴盛一时是一个道理，家里也都有DVD，都可以在家里唱，可是人们还是选择去KTV。环境不同，氛围就不同，网吧也一样，这就是网吧的优势。

网吧真有那么赚钱吗

投资肯定是为了获利，这个目的是毋庸置疑的。网吧无疑是因为赚钱稳定而成为创业者选中的好项目。但网吧有那么赚钱吗？

刘丹的网吧一共300多平米，共有110台电脑。就是这样一个规模的网吧，投资要在100万以上。这么多的投资，他预计用两年的时间收回成本，真的有那么乐观吗？刘丹给记者算了一笔帐：就以110台电脑，每天上网按10小时计算，就是1100元钱，每小时2元标准，一天的收入就是2200元，再乘以30天，一个月的收入为66000元。一年的营业额就是792000元，成本两年就能收回。

账是算得很清楚，但是能不能保证每天的上机率呢？刘丹说，他选址选在这，就是因为这里有两所大学，而且附近的流动人口也比较多。客户群的数量是能够保证的。所以，上机率也是可以达到预计比例的。

另外，刘丹说会在网吧推出一些优惠方案，以提高上机率。比如说，上午是上机率比较低的时段，可以推出免费上网活动，还可以定期举办网络游戏比赛等。

网吧在经营上也比较容易，因属于一次性投资，前期筹备好之后，每天就等着客人来上网就可以了，模式比较固定，管理相对容易。

对于刘丹而言，网吧是最适合他，也是最理想的项目，因为他秉承一个原则：“创业一定要选自己熟悉的行当，并要知道在这个行当里自己的核心竞争力是什么。”

网吧行业一直以来都是毁誉参半，国家一直都在严格监管网吧的行业管理，因此中国网吧产业面临着机遇与挑战，规模化、连锁化、多功能化即将成为网吧的发展趋势。刘丹的网吧就要加入到网吧大军之中，祝愿他投资成功的同时，也希望他能在不断规范的网吧行业中走出一条独特的创业之路。

作为投资者而言，网吧无疑是一个可以选择的好项目，但对于未成年人来说，无疑充满了巨大的诱惑，因此我们希望看到一个健康的网吧环境，希望在不断摸索中找到网吧的准确位置，希望这枝带刺的玫瑰尽可能多地散发芳香。