设计师如何《为自己工作》

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有那么一群人，他们从事着自我雇佣的工作。不用每天浪费很多时间在交通拥堵上，又可以做自己喜欢的工作，还可以自己决定收入。他们就是独立设计师。大卫・艾雷（DAVID AIREY）就是一位这样的独立平面设计师，他独自经营着一家设计公司长达7年之久，同时他还有3个著名的博客。《为自己工作》就是他这些年经验积累的成果，在这本小巧但内容丰富的书中，作者汇集了他及其他设计师在独立设计生涯中的种种问题及解决力怯，因此这本书有着很强的实践价值。

大卫是一位热情而有礼貌的北爱尔兰绅士。多年来与不同客户打交道的经历让他练就了善于沟通、善于发现对方需求的能力。同时他的兴趣广泛，具有一颗体察生活之美的敏感内心，这些都铸就了他在事业上的成功。《为自己工作》从创业前期需要考虑的自身条件出发，谈到创业初期的筹备以及管理的方法，最后分享了处理各种问题时的经验。在简洁朴实的语言中，我们真切地感受到作为一个独立设计师的痛苦与快乐。

在创业初期，大卫也做了艰难的抉择，仔细地分析了创业的利与弊。虽然设计是自己很喜欢的事情，但是工作中还要处理项目相关的事情，单靠激情是不够的，所有的一切都是对工作热情的一种考验：由于客户来自各个时区，他需要不分昼夜地工作，还要一个人全权负责项目的所有事宜；虽然可以自己定价，但是有时真的不好决定；很多事情都需要自己决定，没有可以帮忙出主意的人；虽然工作时间相对自由，但常常把工作和生活混淆在一起……因此，要想成为一个独立设计师，首先要有很好的心态，平衡工作、生活中的各种问题，还要有坚定的信念，能够不断自我激励，向着目标前进。

当心意已决，创业设计师就可以做一份商业计划书了。这份计划书是公司经营的向导，涵盖了行业的发展、希望做的每件事的细节、资金分配、人员配备以及替代方案。这是一份动态的计划书，随着创业进程的发展，里面的内容也需要根据市场和自身状况做调整。同时，这份计划书也是获得投资的必备文件。

一个优秀的设计师首先应该学会自我推销，可以建立自己的网站和博客，通过在线搜索以及各种人脉、社交网站的推广，拓展自己的品牌口碑。如果是在校的学生，最好早早就为自己申请一个域名，建立自己的网站，上传自己最优秀的设计作品。此外，还要给自己的品牌起个好听好用好记的名字。起名字的学问也很多，品牌名称不但传递了公司的价值观，还向客户传递了一定的情感意义。同时还要为公司设计一个品牌形象。品牌形象不光是视觉上的LOGO、网站设计等，还包含其他很多因素，比如说话的语气、回邮件的速度，衣着打扮、办公环境等等。所有这一切，都构成了客户对你公司的全部印象。

作为一个独立的设计公司，无论是经营初期还是稳定期，都最怕客户的供应不足。如何开发客户、如何与客户建立合作关系、以及如何维护客户关系，都是需要费尽心思努力经营的。作者在书中列举了很多这样的例子，他从各种宣传品中选择质量较差的，然后把自己重新设计的广告寄给潜在的客户，也寄出了初次合作的邀请；或者是收集当地新开公司及有相关设计需求公司的资料，做针对性的推广。在其他设计公司员工休假的高峰期前，邮寄合作邮件。这些都是主动开发客户的好方法。在初次与客户合作时，需要通过多次的往来邮件以及面对面的交流来了解彼此的需求与期望，还要问一些必要的问题，以判断对方是否是好的合作伙伴。这些前期的准备都是为了后续顺利高效的合作做铺垫。很多公司由于没有明确客户的最终决策者，在方案设计期间浪费了大量沟通时间与人员成本，这些都是可以通过前期沟通解决的问题。

在设计公司中，很多设计师都缺乏话语权，自己的能力权限已经被合同限定住。大卫在自己的书中也介绍了很多签订合同时的注意事项，如何让自己在合同签订时就掌握主动权，维护自己作品的版权以及使用规范。

在这个经济为主导的社会，越来越多的人为了盈利而牺牲质量。但他们忽视了其实质量是最好的商业计划。没有好的作品，或者仅仅为了缩短工期、压缩成本、胡乱应付的方案，都会损失大量有价值的客户。如果一个作品都没有打动自己，那么如何去说服客户选择你的方案呢？真正长久之计还是要保证每一个设计作品的质量，针对每个客户量身定制设计方案。用那些淘汰的方案来获得二次盈利，这些对公司的长久发展不会起到积极的作用。

在商业气氛如此激烈的环境下，很多设计沦为了商业营销的帮凶，如何将商业和设计更好地结合成为了一个重要的话题。很多独立设计师们或许都抱有这样的设计理想――可以将设计与商业完美结合，在表达自己设计理想的同时，也为社会创造一种经济及审美价值。要想成为一个出色的独立设计师并不是一件容易的事，设计师自身的素质要很高，除了强烈的好奇心、丰富的生活阅历、多年的设计实践经验等以外，更要有一颗细腻、敏感、执着、追求完美的心，才可能做出不凡的设计。因为设计的本质就是发掘生活的本质，然后将这些体验化作一种表现手法融汇在作品之中。独立设计师或许只是一种身份，这种身份背后的设计理想才是他们不断向前的动力，也是设计行业发展壮大的根基。