攻破近视弱视治疗难关爱心视必康做定行业先锋

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在行业内曾两次被授予全国模范人物称号，连续5次获得省级模范人物称号，2005年4月又在人民大会堂被授予第二届中国“双优”民营企业家。这些殊荣只是烟台爱心医疗器械有限公司总经理王政娟人生中一行光亮的脚印，而“爱心视必康”磁灸疗仪才是这位中年女企业家多年的呕心沥血之作。

了解爱心视必康

实际体验产品效果

2006年12月20日，本刊记者一行三人（吕颀寒、王海婷、徐宇航）来到了位于山东省烟台市的爱心视必康近视、弱视服务中心总部，总部环境高雅，工作人员着装整齐，有条不紊。等待片刻，记者见到了爱心视必康总部的总经理王政娟女士，王总和蔼可亲、爽朗大气，确有女企业家的风范。记者提起爱心视必康，王总侃侃而谈，爱心视必康是根据中国五千年传统的灸疗和现代磁疗相结合，此治疗方式天然绿色，无毒无副作用，将由多味名贵中草药配伍而成的专用灸炷点燃，放入仪器中，然后通过配有灸疗孔的仪器对患者的眼睛进行灸治。听王总谈及灸治的过程很舒服，而且一般一次就会感受到产品的效果，记者要求现场体验，王总马上让助理拿来两台机器，点燃灸炷后，不一会儿，有股中草药香扑鼻而来，将灸炷放入仪器后，安排两位记者（吕颀寒、徐宇航）坐下，配戴机器，在配带过程中，记者感到眼部有温热的感觉，工作人员又嘱咐记者一定要睁开眼睛，大约20分钟，摘了机器，的确感觉眼睛很舒服，看物体格外清晰光亮。

亲临生产车间

为节日市场加班

安排好了相关的工作，王总又陪同记者参观了爱心视必康产品的生产间，厂房分焊接间、组装间、仓贮间，另外还有一间“秘室”，经王总介绍才知，这间封闭的生产间不是普通的工作间，而是爱心产品的核心技术配方间，也就是中草药配制成“灸炷”的地方，为了保证用量与效果，所有产品都是手工制作，现在时值隆冬季节，为了赶任务，不得不安上空调、吹着暖风扇加班加点进行生产。记者来到一位正在焊接视必康产品组件的工人面前：“你们一天能焊接多少组件啊？”“三四百个吧？”“你在这里工作多久了？”“有大半年了。”参观完厂房，记者还特地扒在那间“秘室”的门向里面看了看，看到每个女工面前是一台手摇式机器、一个小计量的弹簧秤，女工们都全副武装（戴着口罩、围巾），正在熟练卷裹中草药。

电话采访加盟商

踏实服务做市场

提到商，由于路途问题，记者只好电话采访了浙江义乌的艾女士，“你好，请问你是通过什么渠道得知的爱心视必康产品的？”“我和丈夫是通过2006年杭州产品展销会，展会上没想到我们要考虑的那几个项目都不称心，而无意中看到爱心视必康的产品，因为我的儿子在5岁上幼儿园时查出是弱视，这两年，我们为了孩子的病花了几千元。经过现场试用，感觉不错，就这样我们决定到厂家看看。”

“那你们是什么时候去的山东烟台爱心视必康总部呢？”“大约半个月后吧。我们通过进一步对视力市场的了解，发现市场需求非常大，如果你站在一所中小学校的门口，就会发现出来的学生差不多十有四五都戴眼镜。到了总部看了办公室及工厂后我们很满意，没有什么疑义就做了经销商。”“那你回家后是怎么经营的呢？”“回去后，我们没有马上开业，首先让儿子成为我们体验店第一个体验者，我给儿子做了10天的治疗，结果左眼由原来的0.6调整为0.8，右眼由0.8变为1.0，我们夫妻俩欣喜若狂，接着又给孩子治疗了10天，现在左眼的视力是1.0，右眼是1.2，而且通过一段时间的巩固，孩子的视力一直很稳定，戴了两年的眼镜也摘下去了。总部的营销模式也很人性化，在总部经过免费专业学习产品知识与营销培训使我们受益匪浅，因为产品的疗效好，所以我们从身边的亲戚朋友切入，鼓励大家免费尝试体验，有效果后自然就形成了销售。”“在经营上，你们有什么独道的方式吗？”“我们遵循总部的指导，更注重服务，注重细节，想消费者所想，急消费者所急，考虑不同年龄段的特性，所以我们经常提供店内人对人贴身服务和上门服务的特，并且总部也经常派专家和工作人员来指导，做活动。”“现在你的体验店接纳了多少孩子做治疗了呢？”“大约有20几个吧，完全恢复的有四五个，其余的也都在康复中。”

当采访接近尾声，记者问及王总对现在公司发展的优势，王总说：“我们的产品是一流的，那么，最重要的就是服务了，服务做好了，一切都不成问题，我及我的团队对此都信心十足。”

相关链接：爱心视必康磁灸治疗仪为国家准字号产品，自2003年上市以来，在青少年近视、弱视康复治疗、保健行业被誉为“视力行业中新冲出的一匹黑马”，被广大患者家长形象誉为“孩子眼睛的福音”，先后在首届中国学生营养健康节活动中被评选为“2004年中国学生护眼专用产品”；2005年“中国消费者（用户）十大满意品牌”；2005年“中国医疗器械十佳名优品牌”；2006年“全国产品质量过硬 信誉保证放心品牌”。

地址：264000山东省烟台市二马路155号虹口大厦15-6室 烟台爱心医疗器械有限公司

电话：0535-6222279

网址：www.省略