阳光100如何突围

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相比于冯仑、潘石屹等人，同为“万通六君子”之一的易小迪也许让人觉得有些陌生。

尽管潘石屹曾多次说“有了过不去的坎儿，第一个能想到的还是易小迪”，但易小迪所领导的阳光壹佰，还是与老潘所领导的SOHO帝国相差甚远。

“万通分家”后的易小迪，曾在南宁成功开发万通空中花园、新万通购物广场、新万通宾馆等项目，但手里的百货公司却因经营不善而倒闭。直到2000年，他操作阳光100项目，这才顺利地步入房地产企业家行列。2001年，易小迪任北京阳光100置业集团董事长、总经理。

受易小迪稳健的个性影响，阳光100的发展显然过于保守。在2003年招拍挂制度推行后，阳光100并没有像其他开发商一样加入抢地大军，他将主要精力用来开拓品牌。

“当了地王，就是成功，这样的逻辑延续下去，房地产行业怎么可能理性？”市场的运行逻辑显示没有理会易小迪的感慨。在过去10年，毫无理性疯狂发展的房地产市场让阳光100失去了野蛮生长的机会。

在资本运作这条道路上，阳光100也铆足了劲儿。数年来，阳光100一直是在与投资者的合作中。从山东兖矿、美国华平基金、杭州工商信托、湖南信托、天津农垦集团到五矿置业等，均成为阳光100扩张资本的扛鼎者，但这些投资者最后都没有追随阳光100，要么将阳光100“甩掉”，重新寻求合作伙伴，要么无作为敷衍了事。

挫败并不能轻易击败易小迪，阳光100稳健的发展虽让他丧失很多机会，但也能在市场的激战中稳步前进。

“过去的几年，阳光100在住宅市场竞争中失去了一些机会，但是在商业综合体方面我们涉足较早，最近住宅和商业的比例可以调整到各占一半。”在出席完华本机构第四届中国企业家国学公益论坛后，阳光100置业集团有限公司董事长易小迪接受了记者的采访。

易小迪一如既往地谦逊、坦诚。经历了几年的徘徊期后，易小迪一直在为阳光100“归正心态、统一思想”，“下一步要做的就是如何抓住城镇化的机遇，以商业综合体实现突围”。

按照易小迪的理念，如果简单地将一线城市的开发经验复制到二、三线城市，很可能会招致失败的恶果。他发现，在柳州这样的三线城市中，阳光100综合体的商业物业销售额超过了住宅部分，2010年，柳州阳光100项目销售额达到10亿元。

“我们的经验是一定要根据当地需求做当地产品，不能简单地复制、套用一种商业模式。”易小迪告诉记者，柳州阳光100商业综合体运营十分成功，它包括15万平方米的商业街、两个酒店和其他业态，纯利润达到了8亿元。“由于土地得到升值、市场潜力被激发，当地政府也很欢迎阳光100，并把另一个项目交由我们开发。同时，由于物业、商铺的升值，客户也得到了利润回报，可以说是多方共赢。”

“在小城市的核心区建造商业综合体反而有更多的需求。”易小迪介绍，“在三线城市做商业综合体，需要有运营能力、国际品牌支撑和地标式建筑，同时建筑设计需要有鲜明的城市个性，这些综合条件我们都已具备。”

“不管是快是慢，关键是要健康发展，阳光100每年都在进步，而且效益增长要快于规模增长。”易小迪将阳光100比喻为一个优秀的长跑选手。“如何实现弯道赶超，则要看其是否具有爆发力。”