年会"明星"徐剑梅

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从山东济南特地赶来怀化参加第八届创业年会暨第二届创业强化培训的徐剑梅，成为本届年会让人瞩目的"明星"。这不仅因为她是一位美女创业者，更因为她是上一届创业强化培训学员中的成功创业者。

去年10月20日，徐剑梅参加首届创业强化培训，《平民创业基本方法》她反复阅读了四遍，培训结束后，她到广州等地考察少儿益智手工项目，开始创业准备。今年6月，她在济南的"爱happy创意手工乐园"开业，经营三个半月，除去成本和所有开支，存折里有了4 .5万多元存款。这一次，她带着成功来报喜，也带着发展的新想法来聆听导师们的指导，思考下一步怎么走。

三个半月，赚了近五万元，对于小本创业者来说，确实让人惊奇，连徐剑梅自己都说"感觉这一切像是一个梦。"

徐剑梅是吉林长春人，之前有过四次创业。第一次与人合伙摆摊卖夜光小产品，回本有了200元利润后没有再做；第二次在医院实习期间卖骨头汤给住院病人，有市场，但打车送汤成本高赚得少，后来放弃；第三次卖竹纤维毛巾，坚持卖完第一批货，后觉得销售太艰难放弃；第四次创业开服装店，由于对行业不了解，没做市场调查，亏损三万元惨败。

在这次创业强化培训中，每一天学习之后都有龙华老师布置的课堂作业，在课堂作业——自我创业总结中，徐剑梅认真写道：

回顾前几次创业，感觉自己缺乏创业基本知识，只有热情，没有方法，创业中遇到的问题不会解决，甚至有些逃避困难。最主要的是在失败之后，也没有总结自己错在哪里。如果我不去参加2011年在重庆的首届创业强化培训，可能我现在还会一错再错，还领悟不到创业的三件宝——学、变、动。

去年创业强化培训回来之后，我视《平民创业基本方法》为改变我创业命运的老师，反复阅读，反复思考，根据自己的实际情况，自己的兴趣来选择项目，后来选择了儿童手工DIY。因为这个项目很适合《平民创业基本方法》中所说的投资少、见效快、操作简、控制易、市场大、消费多、利润稳、风险小。为了这个项目，我先去了广州考察"巧手丫"，但因为资金不够又一时找不到适合的场地，放弃加盟。后来我不甘心，又去青岛、济南、长春这几个城市，看同行的经营情况，观察他们的选址和经营的品种，然后分析他们的优势，集合特色品种，根据我资金少的情况，拜师学习了二个产品（石膏彩绘、彩色拼画），然后在济南一家综合商场租下一块20多平方米的地方，开起了自己的儿童手工创意乐园。

开业后的第二天，离我百步之遥的地方又开了一家儿童手工DIY，当时心里顿感紧张，不过我也要感谢它的存在，使我更有动力优化自己的店铺。

我详细了解竞争对手的情况：1、发现对方是加盟品牌，价格是统一的，没有灵活性；2、对方以淘气堡为主，少儿DIY是附带经营，品种也不多；3、对方的产品陈列不引人注目；4、对方的营业员也是雇佣的，服务不怎么好。

针对以上几点，我对自己的店进行改进：1、适当调整价格，产品少一元二元；

2、增加品种。选择市场火的产品，从一二个产品逐渐增加到现在的八个品种；

3、在产品的陈列方式上，将手工产品做成成品摆放在显眼处吸引小朋友；

4、在服务上，微笑真诚服务，借鉴台湾商人的收款方式，双手接过顾客的钱时，微笑真诚恭敬地说声"谢谢！"。

5、买来可爱的长耳朵兔子发夹，戴在自己和营业员的头上，吸引小朋友。小朋友一来到商场，远远的就能看到，看到后惊奇高兴地叫："咦，兔子！"达到了让人记住店铺的目的。

6、开拓市场：除小朋友上门主动办理会员卡，还联合儿童产品经营的其它商家，发优惠券，团购等。

从开业到现在，我都在不断优化自己产品的品种，提高自己的服务质量，增加会员人数，扩大宣传。我的心里只有一个想法，就是变、变、变。我不变就会被市场淘汰，被顾客抛弃。

现在，我已经创业上路了，但我时刻谨记龙华老师的话，视《平民创业基本方法》为自己的创业圣经。通过培训学习，我现在有明显的变化。最主要的变化是我现在不回避困难和问题，反而喜欢主动找到问题去解决它。有时我会在笔记本上写出要解决的问题，再根据序号轻重缓急一个个去解决。

只要我创业一天，我就会不断学习，不断思考，不断改变，不断创新。在这里我要感谢龙华老师及《创业》杂志全体老师，感谢各位企业导师无私的指导，你们对待我们创业者就像家人一样，这次我带着小小的成绩来再次参加创业培训，真心的感谢你们。

徐剑梅的成功，确实让人羡慕，但成功背后的艰辛她却不愿多说。在半年多的创业准备中，徐剑梅也经历过家人的不理解，面对许多困难时孤立无助的辛酸。因为资金不够，她曾一边流泪一边给妈妈打电话激动的争吵；形单影只在几个城市辗转考察时，想到创业前途未卜，她也曾心中充满迷茫而默默流泪；煎熬中寻找等待找场地的那段日子，她也有过泄气。但无论遇到多少困难，她心中只有一个信念：一定要创业，即使再去打工攒钱她也要创业！创业伊始，小店经营需要亲力亲为，她累得腰椎间盘突出，但还得咬牙忍痛干。创业，需要超出常人般的意志和毅力。

除了坚持，徐剑梅为创业而做出的精心准备，也是许多创业者难以做到的。

本次创业强化培训中，通过学习《创业密码》，对照所学现场解剖每个学员时，创业前的十种学习（1、书本知识，2请教老师，3朋友讨论，4个人测评，5市场调查，6项目研究，7创业设计，8创业试验，9跟师学艺，10跟店实习。）徐剑梅全部做到；创业时的十道关卡（1无知，2畏难，3适应，4面子，5行动，6吃苦，7忍耐，8主动，9思想，10方法）徐剑梅全部通过；创业中的十类困难（1调查，2选址，3购货，4储运，5核算，6销售，7顾客，8服务，9管理，10调整）徐剑梅全部克服。

创业说难也难，说易也易，关键看你是否有学习心态，是否愿意改变，是否能坚持到最后。

本次创业强化培训中，徐剑梅以成功者的案例剖析，带给了学员们经验的分享。但在最后一天培训结束时，徐剑梅却充当起了"反面"教材。

培训的最后一天，结合几天的学习，龙华布置了"以自己选择的创业项目，或虚拟一个创业项目写出一份详细的创业计划书"的课堂作业。徐剑梅这次来参加创业培训，还带着一个她想马上做的项目——台湾休闲小吃店。在学员创业计划书点评环节中，徐剑梅写出的创业计划书受到了众多学员和创业导师的好评，大家对她即将准备上马的项目纷纷给出建议，徐剑梅自己也很有把握。龙华老师也肯定了徐剑梅的创业计划书，但对于她将要做的项目未做出肯定的表态。他让徐剑梅站到台前，翻开《创业密码》，领读学习《创业后的十次蜕变》（中），学习完以后，龙华老师问："剑梅，现在还急着要做台湾休闲小食品吗？"剑梅说："不做了。"龙华老师再问："真的不做了？"剑梅说："真的不做了。"

为什么学习了一篇文章后，就放弃了？因为在这篇文章中讲到，创业上路后，需要夯实基础、增加销量、形成模式后再求发展。聪明的徐剑梅明白了：现在她的创意手工店才经营三个多月，基础还不牢靠，还很弱小，还没有抗风险的能力，再急着去做另一个行业的项目，太急，太冒险。就是要发展，也要在现有成熟的项目上求发展，因为自己熟行，有经验，有成熟的赢利模式，发展更稳固。所以，她放弃了台湾休闲小食品，专心做好创意手工店，有了成熟的模式再开分店，有了更多的经验和较强的抗风险能力，再考虑大的发展。

第二次参加创业强化培训，徐剑梅收获满满。不但与大家分享了自己的成功，还得到了龙华老师和创业导师们的指点，解除了自己新的疑惑，更有幸拜平民创业英雄张松为师。

徐剑梅，好样的！期待你创造更多的惊喜！