品牌命名:三招为广告打埋伏等

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广告本质上是针对消费者记忆的营销活动。

广告最根本的功能在于传播信息；广告传播信息最根本的特征在于重复；广告之所以重复最根本的目的在于加强受众对广告的认知。

如果品牌名能“润物细无声”似的融入广告中，且能恰如其分地重复，这对增强受众对品牌的记忆及认同大有益处。

那么品牌名怎样才能有如此的魅力?请看品牌命名之三法：

突出产品属性――品牌重复诉求

品牌命名从产品属性出发。突出产品的使用价值，而且概括的要形象、生动，有穿透力。较为典型的是白大夫这个品牌，作为一个美白产品，用“白”字概括它的产品属性是再恰当不过了。谁都知道生病了得去找医生。因为白衣天使最值得信任吗?所以“白大夫”刻意给人一种信任感。

由于品牌名恰到好处地突出了产品属性，因此在广告传播时可以充分地利用这一资源。将品牌名融入广告语中。

看看白大夫的广告语：“一白，再白，白、白、白，你白，我白，大家白，白大夫就是让你白。”够精彩吧!

强化顾客导向――传播品牌有理

就是说品牌名要能代表目标顾客群的特点，例如群体的需求(如哈药六厂的苗条淑女动心饮料)，群体的定位(如才子锦绣男装)。群体的特征(如娃哈哈)等。

品牌名刻意亲近消费者，在传播时也会博得他的认同与共鸣，进而可能引发其初次消费的欲望。为开发新顾客巩固老用户助一臂之力。

这里不得不提“好娃娃”的广告语：“补钙，用好娃娃；补锌，用好娃娃；孩子不吃饭，还是好娃娃。好娃娃生病好娃娃帮，好娃娃让好娃娃更健康。”的确自然、和谐，不留任何痕迹。

在广告传播时要强化“顾客”这个记忆点就自然与品牌名挂上了钩，重复品牌名就顺理成章了。

提炼核心价值――广传品牌名称

品牌名从给目标顾客的核心价值中提炼。广告时传播这一价值，自然使目标受众对品牌的认识入木三分。

创建于1927年的恒源祥是中国民族工业最早的先驱者之一，它的名称就源于其创始人沈莱舟所钟爱的一副春联“恒罗百货，源发吉祥”。可以看出恒源祥品牌的核心价值是祥和、如意的家的感觉。

请刘德华代言的金立手机在各大媒体猛砸广告。传播其“金品质，立天下”的价值定位。广告语一出。消费者自己会在心里重复“金立”这个品牌名。

不过要注意提供给消费者的价值承诺一定要打动它。否则谁会在意你的品牌和这句话有什么干系!

一个好的品牌名可以让你的传播事半功倍，让你的品牌名在广告中重复得自然而流畅。也能有效诉求产品的卖点。进一步增进品牌与顾客之间的沟通，及巧妙传达品牌的核心价值理念。

搜索营销：瞄准成熟客户

毛　晶

日前，专业调查机构央视CTR调研了《2007年搜索引擎用户结构及广告价值研究报告》，该报告首次将调查的核心集中到了搜索引擎的用户。一时间搜索引擎的用户与其商业价值关联性成为了业界关注焦点。对搜索引擎商业价值而言，商业流量多少固然不可或缺。但其质量更为重要。而用户的质量则成为直接影响商业流量质量，并且衡量其是否对企业客户有价值的一个关键。

众所周知，竞价点击率的多少与搜索引擎的商业流量不无关系，然而有效的点击率却与点击用户有着直接的关系。只有选对了目标客户，点击率才会最为有效。这好比捞鱼。谁都知道大海的鱼肯定比池塘多，但是在池塘里捞鱼的效率会更高，因为范围清晰，目标集中。

搜索营销其实也是这个道理。如果说流量的多少是衡量一个搜索引擎是否对企业客户有价值的重要因素，那么流量质量最高。换言之高质量用户最集中的搜索引擎对企业的商业价值则最大。一般说来，有收入，有足够消费能力的人群转化为有效客户的几率最高。其中月入5000甚至10000以上的高收入群体。对企业贡献“利润”的机会则更多。他们往往是公司的中高层。在选择时具有决策权。所以说，这个用户群所占比例的大小。才是判断一个搜索引擎对企业商业价值大小的关键。

其实在搜索引擎用户群中，这个群体很容易辨识，与年轻的学生用户相比，他们会显得更为“成熟”。这次CTR在调查用户群中有工作的人数比例时发现，搜狗搜索以95.2％排在了第一，谷歌、雅虎则分别位居第二和第三。另外在收入一项调查中显示，我国搜索引擎用户月收入平均值已经达到了3665元。其中搜狗搜索的用户是以4057元的月收入位居榜首。雅虎、谷歌则分别排在第二、三的位置。另外从高收入人群比例来看，目前各搜索引擎中月收入在5000元、10000元以上的高收入用户比例平均已达到17％和4.6％。在这一指标上。搜狗搜索分别以21％和7.6％的比例位居第一。但具体来说，在5000元以上人群的指标上。谷歌排在了第二；在月收入10000元以上的人群比例中。雅虎却排在了第二。

同时，CTR调查报告显示。成熟、高消费群体与广告高效率有着直接的关系。目前各搜索引擎总体用户中有16.6％的人会关注互联网广告，其中有9.9％的人会点击网络广告。而搜狗搜索在这两个指标上则分别达到22.3％和11.5％。排在第一位。雅虎和谷歌用户在广告注意度上依次排在其后。