销售入门:“没事找事”是一种能力

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具备“没事找事”这种能力的销售顾问，可以在与客户关系发展的过程中，不断创造加深密切程度的事件，巩固双方的密切关系，最后得到客户认同并拿到订单。

孙路弘

营销及销售行为学者，在海外谋生、求学，在国内实践、谋生。参加过央视《对话》、《对手》等节目，鲜明地表达自己对市场的观点和见解。出版过《用脑拿订单》、《看电影学销售》、《销售必读的24本书》等专著。承诺每月为读者奉献一篇最新的思考、最贴近现实的销售实践方法和策略布局。

沟通邮箱：yes4you@gmail.省略。不过，你也可以不用考虑这4个选择，而是更加创新地提出新的做法，并能够根据人性的10个特点来规划你的动作和创意。我等待你的新想法。

阅读可以改变人的能力，但并不是阅读了就过去了，也不是阅读了、理解了就等于会用了，更不等于在日常生活中你就能够发挥出来。你必须进行更加深入的思考，并通过对题目的深入研究，渐渐影响自己平时的思考习惯，反映在自己的行为中。一旦真正成为你的行为习惯，你的能力也就无形中得到了提升，你与周围人的关系，以及与潜在客户的关系都能够渐渐地改进，并巩固成信任的、密切的关系，拿到订单那就是自然而然的一种结果了。

请读者再来思考两道题目：

题目1：

大学毕业10年后，你们同学聚会，同时邀请了大学的老教授。席间，老教授提到他的一个同学在另外一所大学教书，教出来的学生个个都非常有出息，不是企业的总工程师，就是国企的总经理，或者是外企的高管。在这个情况下，你最认可如下哪个行动：

a．聚会后，争取单独约见一次这位教授，最好委托他邀请到他的那个同学；

b．聚会后，单独到这位老教授家去一次，送给他一个拿得出手的健康理疗枕头，同时，委托他给他的那位老同学也赠送一个；

c．直接到老教授提到的那个老同学学校去，赠送一个健康理疗的礼物，再邀约他一起与老教授聚一次；

d．聚会后，单独到这个老教授家去一次，争取了解一下，他当年的其他同学都在哪里教书。

题目2：

在接触了一段时间后，客户企业中的一个关键人物的情况你了解得非常清楚：他的女儿正在考高中；他的爱人最近身体不太好，检查了多次也没有查清是什么原因；他的哥哥以前是一个企业的司机，目前正在找工作。你想邀请他一起共进一次晚宴，你认为如下哪个说法他肯定会来：

a．一起来吃个饭，就你、我，还有我爱人，正好，一起的还有一个过去一直给我爱人看病的内科主任。没有征求你同意，我已经将地点、时间都订好了。

b．一起来吃个饭，就你、我，还有我爱人，正好，我孩子中考时辅导过他的一个老教师也一起来，你看周末晚上怎么样？

c．一起来聚一聚，就你、我，还有过去一直照顾我的以前公司的老领导，就定下周二晚上了！

d．一起来吃个饭，你也知道，项目进展到现在了，其实就是您一句话，就赏个光，下周四怎么样？

以上两个题目都是留给你思考的，你可以选择我提供的答案中的一个，也可以自由发挥，创意出更多、更好的答案。你可以把你的选择发给我，我的邮件地址是yes4you@gmail.省略）