基于4P营销理论解读中国市场智能手机三足鼎立

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【摘要】本文基于4p营销理论解读中国市场智能手机三足鼎立，同时提出了自己的看法和建议。

【关键词】智能手机 营销 竞争

4P理论是以一种营销理论，即产品，价格，渠道，促销。企业通过4P理论中各要素的调整与组合，到达满足市场以获取最大利润。

一、产品

苹果的iPhone产品是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上智能手机。苹果系列产品从2007年上市的iPhone 1到2012年上市的iPhone5，每一款新产品的新能与前一代相比，都有让消费者眼前一亮的提升。无论从外形还是配置都给用户带来了前所未有的高品质体验，其他智能手机都难以望其项背。

诺基亚手机，借助Symbian系统，逐渐发展为全球第一大手机厂商，但由于苹果iPhone和谷歌Android操作系统的出现，诺基亚由辉煌走向衰落。为扭转颓势，2011年2月，诺基亚正式对外宣布与微软达成战略合作，将会开始设计生产基于Window Phone操作系统的智能手机，同时双方还有意在软件和互联网服务方面进行强力整合。

Android是一种基于的Linux自由及开放源代码的操作系统，主要使用于便携设备。Android操作系统最初由Andy Rubin开发，主要支持手机。2005年由Google收购注资，并组建开放手机联盟开发改良随后，逐渐扩展到平板电脑及其他领域上。从2008年的Android 1.1到2012年的Android 4.2，其在不断的升级中。

二、价格

苹果iPone产品虽然是Made in China，但其在中国主打高端手机市场，其价格相对偏高，让很多大陆消费者望而却步。不过纵观全球，iPone在欧美市场的价格定位还是北市场吸收，因而获得了不俗的销售业绩。

由于诺基亚在一年前才宣布与微软合作，目前仅推出了三款Windows Phone操作手机。其在市场上的流通量还不是很大，而且双方还在产品技术的磨合期，待到技术成熟，按照以往的销售经验，诺基亚的价格优势逐步显现。

与前两者相比，Android手机无疑在价格上更有竞争力。搭载Android平台的智能手机品牌很多，如HTC，三星和摩托罗拉以及国产华为等，市场的价格定位区间较大，几乎涵盖所有高、中、低端手机，能满足大多数消费者的需求。

三、渠道

在中国大陆市场iPhone通过与中国的三大电信运营商之一的中国联通签订三年的独家合作合同，强势进入中国大陆市场，获得了大量的订单。与此同时，iPhone还不断在全球各国际大都市增加直营零售店，也吸引了众多消费者的光临。诺基亚在中国采用多渠道营销模式，分别有运营商渠道、直供零售商、诺基亚国家级渠道，多管齐下是诺基亚一直受到追捧。早全球市场，诺基亚与运营商拥有广泛的合作，使消费者便捷地购买诺基亚手机。依附于Android的诸多智能手机品牌有各自的销售渠道。摩托罗拉联合美国最大移动电信运营商销售其Droid系列产品。但不得不注意到的一点就是，由于使用Android系统的智能手机品牌众多，Android内部市场的竞争也在加剧。

四、促销

苹果公司在促销方面有一系列值得称道的地方。首先，从iPhone 1到iPhone 5的上市地点来看，每次都是现在欧美日等发达国家和地区，其次才是中国大陆等。这不仅能先满足欧美日市场上相对大的消费需求，还能吊足其他市场的消费者的胃口，激起更多的消费意愿。再次，i-Phone系列产品的上市总遵循“先黑后白”的策略，使得同一商品赚得更多消费者的关注，从而延长产品在市场上的销售周期。

诺基亚公司在销售方面拥有很多不错的经验，在与微软公司合作之后，诺基亚的应用商店将与微软的Market-place整合，提供更加完善的消费经验。

五、结束语

苹果的iPone在产品功能上市当之无愧的老大，同时促销策略也行之有效。诺基亚凭借多年打下的基础，在渠道上有用较为完善的体系，而微软的营销渠道也会助诺基亚一臂之力。依附于谷歌Android系统的众多品牌，除去各自原有的特点之外，价格成为其赢得市场的关键。