同伯爵表厂的交流

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇同伯爵表厂的交流范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

本人从事知识产权工作，本来可以说和钟表产业形成交集的机会很少。几年时间能够不断在钟表杂志发表一些文章，除了编辑朋友的错爱，个人总结一个原因，就是通过官方权威的专利文献帮助国内手表产业认清产业和技术现状，解释澄清一些错讹的认识。

国人对于钟表具有与生俱来的喜欢，集聚中华文明精粹的故宫博物院，在入正门不远就是陶瓷展馆，里面俱是奇珍异宝，光是同时展出汝窑，就有好几件。但真正拔腿来看的游客并不多。相反，到了故宫最北面的钟表馆，还要另外收费，却游人如织。

如今中国经济的持续几十年的高速发展集聚了大量财富，富起来几乎一件必须的事就是换块好表。通过手上的腕表，就可以初步判断一个人的经济状况、地位等信息。杨达才局长先生也正是因为手表，泄露了身家，遭遇了人生的车祸。

如此好的市场状况，中国手表厂分到的羹却非常有限。个人很想一探究竟，为什么浙江舟山一个寻常的核雕作品卖个几千元，国人愿意买。而对复杂精细实用的多的国产表，国人却优先选择日本、瑞士品牌了。

近期一个偶然的机会，获得邀请参加了伯爵品牌的2013年SIHH日内瓦新品超薄三问表会。伯爵PIAGET是1874年创立的老牌子，如今被历峰集团Richmond收购，以超薄腕表和珠宝表为特色。

参加国外顶级品牌新产品推荐和宣讲，对我是件新鲜事。对于三问表技术以前曾经连载写过三期文章，以20多页的篇幅，对于百达翡丽、宝玑、FPJ、IWC、MERMOD　FRERE、Daniel　Roth、宝珀、历峰等公司品牌的问表专利技术有过讨论分析。在和伯爵公司的市场主管Frank以及机心开发经理Vasco的交流中，介绍了问表技术的两大方向：一是提高声音的质量，如FPJ的刀刃形状音簧（Gongs）、宝玑的金质音簧、宝玑的音簧双端固定安装方式、Daniel　Roth的音簧固定在蓝宝石表镜的设计等。二是保护问表机构的设计，如IWC的表壳只开圆孔不开传统方孔提高防水性能的设计；如Daniel　Roth的防止调时同时触发报时损坏机心的保护装置等技术。交流非常愉快，之后又专门约时间长谈了一次。这里就介绍一下参加产品宣讲和后续交流中的所见、所闻、所感。

对于产品宣讲的体会

第一个感受，品牌对于宣传不遗余力，在北京国贸最高级的81层国贸大酒店召开会，遍请和手表沾边的媒体十多家，参与介绍的有万水千山从瑞士过来三位总公司的市场主管、机心研发经理、公关主管。类似的活动在上海、北京、香港、台北都会举办，宣传投入不遗余力。

第二个体会，宣传介绍非常专业，以英语为工作语言，由专门的工厂技术人员详细介绍计划12月15日推出的超薄三问表产品。详细介绍表壳、发条盒、声音音阶和频率、外观等的设计特点和技术特点。从技术和设计上谈出了新产品的优良和用心。介绍中使用详尽的多媒体展示，宣传片异常精美，技术性和艺术性兼顾。

第三个体会，让媒体看实物，倾听意见。介绍后将尚未公布的新款大复杂超薄三问表给大家传阅。提供目镜供大家仔细观察产品，倾听问表声音。之后听取大家对于产品的看法和建议。

媒体宣传对于钟表的口碑和宣传至关重要，国外的大品牌对于这项非常舍得投入，高投入也获得了高产出。羡慕国外品牌普通的钢壳自动大三针卖到几万元的同时，加强对于拳头产品的宣传推荐非常重要。

会后交流中的体会

同伯爵的大陆品牌主管，以及瑞士工厂的市场主管和机心研发经理进行了2个小时的长谈，从技术谈到市场谈到中国消费者的好恶。坦诚的交流使我对于瑞士钟表有了更深的理解。

1.　技术是不断追求的目标，工艺水平是立足之本

之前我也专门写文章介绍过伯爵看见的超薄珍珠陀技术，在伯爵著名的12P1机心夹板上就有4个专利号。这次厂家介绍对于经典技术又有了新的改进和发展。

伯爵技术上最自豪的就是最薄自动机心和最薄自动腕表的双最薄记录。钟表技术从动辄50多毫米直径的怀表转变到口径小得多并且薄的多要带到手上的腕表后，如何将机心和手表作薄是各家追求的目标。例如今年百达翡丽的最复杂款双追针5204相比之前的5004型号，机心渐薄了0.16毫米就成为了重要的技术进步。

不过对于机械表超薄技术，我也同伯爵公司交流。出于文化的原因，国内消费者对于这两项记录理解不深。因为国内消费者把高端钟表更多的还当成可以保值甚至增值的财富，更看中腕表的稀有、可靠和耐久。潜意识中对于超薄的可靠性有一定的顾虑。并且对于钟表文化理解也有提高的余地，认为很贵的腕表就应该结实、坚固。对于适合精细佩戴的正装腕表，洗澡蒸桑拿也带，剧烈运动也带，损坏率很高。就像非要穿着正装的西服干体力活，Dunhill的西装肯定不如Nike运动服结实一样。不仅要让消费者知道薄，还要让消费量理解超薄意味着的技术实力和产品的可靠质量和佩戴的舒适度。同时还要为消费者树立，正确场合佩戴恰当腕表的理念。

伯爵重要的特色就是贵金属表，国人买金表有个习惯，要问一下金重多少好像买金首饰。而瑞士人并不以用金大方作为评判产品好坏的标准，重点关注加工工艺和精细程度。比如给我展示了一枚戴在手上的计时表，特别就提到表壳一圈倒角弧线是人手专门磨出的。细节决定成败，高超加工工艺，确保了产品的水准。

2.　作出自家的DNA，作有特色的自家产品

百达翡丽公司问表最著名的产品如5002，号称声音重现英国伦敦西敏寺钟的钟声。伯爵的这款最新问表的声音设计也是有故事的。威尼斯标志建筑圣马可教堂的钟楼就是伯爵所修复，因此这款问表的声音设定就参照圣马可教堂的钟声。但伯爵的主管告诉我，避免让人误解伯爵抄袭百达翡丽的宣传策略，这么好卖点却引而不发。只以声音示人。

另一点，我对这款问表提出一个建议，增加黄金套筒（GoldChaton），国内高端消费者选购钟表非常认这个指标。比如朗格理查的自动款是国内非常喜欢的热款，但新型号取消了黄金套筒，并且把实金自动陀换为镀金，就使得很多计划购买者打消了主意。对于这一建议，厂家的答复是黄金套筒不是伯爵的风格，不是伯爵的DNA，伯爵不用这样的设计元素。这也让我想起IWC万国从来不用蓝钢螺丝，只用镜面抛光螺丝。

通过观点的交流，感到瑞士人作钟表有很强的操守，有百花齐放的精神，不会一哄而上的如同我国表厂齐上陀飞轮的产品，并且互相压质压价。专注于把自身精通的东西，越做越精。

瑞士相比于中国是一个很小的国家，而这个国家，又分为法语区、德语区、意大利语区等好几个区域。虽然瑞士称为钟表王国，但大的表厂都集中在法语区（除了IWC万国在德语区）。钟表产业带集聚在日内瓦的附近不大的区域。如此少的从业人数和狭小区域产出的产品能蜚声海内外，其中是有法门的。我们如果能领悟明白其中的奥秘，中国钟表产业必有大的发展