山西草根网店创业

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把一家经营黄土高原土特产的网店做到四皇冠，曾获阿里巴巴马云面授机宜并与马云一同登上央视《青年创业中国强》的舞台，淘宝知名网商、临县农民王小帮成为了真正的草根网上创业典范。

2007年底王小帮在淘宝注册开了一家名为 “山里旺农家店”的网店，直到2008年北京奥运会期间才正式营业。尽管什么都尝试着干，但最终都赚不上钱。

网店开起来后，王小帮面临的第一道难题就是，到底该卖什么？村前村后除了山梁梁就是沟莽莽，县城里连个批发市场都没有。一个网友提醒他，既然在山里住，那就 “坐山吃山”呀！王小帮大受启发，临县是黄河滩枣之乡，满山的红枣、核桃取之不尽，卖的就是绿色、无公害、无污染的食品。

第二个难点是怎么卖的问题。能吃苦的王小帮的经营之道很简单，就是骑着自家的“铁驴子”往返于村里和县城之间寄包裹。网上客户订了货，他马上包装好，送到邮局用平邮包裹发出。正如他自己所说：“电脑、相机、铁驴子、山货，一根网线串起来我就是网商。”

王小帮不知道，这两个朴实而简单的决定奠定了自己后来的成功。

到2008年年底，王小帮一盘点，盈余几千元。虽不多，但挣钱就是硬道理，这坚定了他做下去的信心。他的坚持在2009年获得了丰收。这一年，他成为淘宝红人，他的淘宝网店 “山里旺农家店”冲上了四钻级别。

开业四年四皇冠，店铺评分在4.8分以上，比同行普遍高15%左右，此外店铺主要面向有消费能力的已婚家庭妇女，顾客回头率在40%，净利润高达25%。现在，王小帮淘宝店的货源已经覆盖了他老家所在的县，并与多个村落签署的定向种植收购协议，目前王小帮开始租赁土地，并准备引进一些优质农产品进行种植。

山西没有成气候的电商企业，而传统企业在电子商务领域交出的成绩单让人汗颜不已，2012年端午节淘宝上浙江嘉兴的五芳斋粽子卖到了脱销，山西某老字号的粽子只卖出去五个。现在随意打开淘宝搜索，同样是这家老字号，粽子月销量为零，而五芳斋的月销量保持在200左右。同样搜索另一家山西老字号，最大数额的月销量是18单，其他的山西特产，雁门清高、沁州黄等等，平均月销量不足百。这些微乎其微的数据就是山西产品线上销售的现状，山西传统企业和电子商务之间的那堵墙已经阻碍了线上销售的突破。山西的传统企业，当有翻墙而过的底气和决心，山西电商业才能渐成气候。

电子商务的无限前景

据中国互联网络信息中心的《2012中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿人，达到5.13亿人；网络购物用户规模达到1.94亿人，网络购物使用率提升至37.8%；与2010年相比，网购用户增长3344万人，增长率为20.8%；2011年，品牌企业和平台商城（B2C）已经成为了市场的绝对主体，传统制造商和渠道商在网购市场中的份额明显增大。

据知名研究咨询机构IDC（国际数据公司）数据显示，2011年中国网民在线购物交易额达到7849.3亿元，比2010年增长了66%，远远超过同期中国社会消费品零售总额实际增长率11.6%。

据《2011年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，截止到2011年12月，中国电子商务交易额达6万亿元，同比增长33%；网络零售市场交易规模突破8000亿元，同比增长56%；国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模突破1600万户。

2012 年网购市场销售额预测为接近10000 亿元，社会消费品零售总额预计提升到 18 万亿元，网购占比或突破 5%。2-3 年后即将形成几万亿的庞大网购市场。