行为特征视角下高职大学生就业的自我营销策略分析
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【摘要】高职学生的就业既受到国家经济社会发展的影响，也有自身因素的影响，在这些因素共同作用下形成了就业意识淡薄、就业技巧欠缺、择业观念不当等问题和特征。大学生要在就业中把自己成功推向市场，就必须树立自我营销的意识、明确营销目标、掌握营销策略、善用营销技巧，才有利于实现就业目标。
实现大学生的充分就业，是摆在每一所高职院校面前的重要课题，这直接关系到高职院校办学的声誉和影响到民众对其的评价。在我国加快转变经济发展方式的大背景下，从大学生就业的行为特征视角下研究大学生的自我营销策略，对于促进高职院校大学生运用市场营销的观念来指导自己实现就业具有重要的作用。
1.当前高职大学生的就业形势
当前，就国外的形势来看，金融危机仍未结束，这势必将造成国际经济活动的震荡，影响国际贸易的开展和进行，这种不利的形势仍将继续影响中国的对外贸易。国际金融影响下，我国经济发展下行的压力增大，将长期影响高职院校大学生的就业，直接导致就业难、就业不足等问题的出现。而随着高等教育的迅速发展，我国每年毕业的大学生都在大量增加，造成大学生供给量超过市场需求量，出现了部分大学生难以就业、就业不满意等情况；学校培养的人才与社会要求脱节，直接影响高职院校大学生的就业，客观上造成了大量毕业生无法及时找到合适的工作，使得就业面临了严峻的形势。
2.高职院校大学生的就业问题和特征
当前，高职院校大学生的就业问题既有国家经济发展形势和国际金融危机、教育政策的影响，也有自身各方面因素的影响，形成了较为明显的就业意识淡薄、就业技巧欠缺、择业观念不当等行为特征。
2.1就业意识淡薄
在高职院校，很多学生都是在高考中的分数不高，学习观念较为淡薄，有些甚至产生了不想学的念头，这些想法都会阻碍大学生对知识的学习和能力的形成。因而，很多学生大学生学习松散，专业知识不扎实、不系统，更有甚者沉迷游戏，漫无目标，没有提前做好职业生涯的规划，造成了对就业、自我及职业认识不足，就业意识淡薄。
2.2就业技巧欠缺
高职大学生就业技巧的欠缺，是造成当前大学生就业难的一大难题。主要表现在：学生在求职投递简历时，只是将简历机械复制，没按照用人单位的招聘要求来设置简历；学生在选择就业单位时缺乏科学性和主动性，不敢主动向用人单位推销自己；学生获得职业信息的渠道和能力不强，就业过程中随意改变目标，盲目从众。
2.3择业观念不当
在择业观念上，高职大学生也存在着一定的不足。一是片面追求优厚待遇，把待遇是否优厚、交通是否便利等条件作为选择标准，未能很好考虑个人发展前景和兴趣；二是一味追求大城市和城市的职业岗位，不愿到偏远地区和基层工作；三是片面要求专业对口，对于自己所学专业和所找工作是否适合自己，不予以考虑。
大学生的择业求职就如同一场“商战”，这就要求大学生必须认真对待，做好充分准备，要从入学开始，学会自我营销，把自己从读大学走向社会这一阶段看作是一个完整的营销过程，更好把自己推向就业市场，实现自身价值。
3.1树立自我营销意识
营销就是寻找市场，大学生就业也是寻找市场；营销需要树立正确的营销观念，就业也需要树立正确的就业观念，大学生要充分就业、成功就业，就必须树立正确的就业观念，要树立自我营销的意识。这种意识应该是贯穿于大学的整个过程，而不应只局限于大三的时间。大学生在进入大学后，就应该根据专业特点，结合兴趣爱好，注重对就业环境进行分析和自己的优势及不足的认知，对自身未来有所设计和较为明确的定位。
3.2明确营销目标
大学生在树立自我营销意识的基础上，要进一步明确自我营销的目标，也就是要实现怎样的就业。在当前市场经济条件下，大学生要根据市场的要求，在自我营销中要先端“泥瓦盆”，再捧“金饭碗”；先进“加油站”，再上“高速路”。也就是说，大学生的自我营销目标要以市场为导向、以就业为导向和以社会需求为导向，树立从低做起，从基层做起的理念，不断提高自身就业的核心竞争力。
3.3掌握营销策略
大学生的就业市场竞争日益激烈，采用何种策略能打造自己的品牌优势，在激烈的竞争中取胜，尽早实现就业目标，除了树立自我营销意识和明确营销目标之外，还要掌握好营销策略。一是在自我营销中要有积极主动的态度。要克服依赖、等待、自卑、害怕竞争等消极心理，发挥个人的主观能动性，大胆“推销”自己，力求把求职的主动权牢牢地掌握在自己手中。二是在自我营销中要有善抓机遇的勇气。当机遇来临时，只要看准了就要当断则断，决不能犹豫彷徨。三是在自我营销中要有收集信息的渠道。注意从网络、报纸、老师、亲朋好友等各种渠道，收集了解就业信息，并进行分析、筛选，为择业求职做好信息方面的准备。
3.4善用营销技巧
求职是一门艺术，也是一门学问。大学生的自我营销要注重从就业市场出发，在树立营销意识、明确目标和掌握好策略之后，就要根据市场的选择和定位，制定并运用市场营销产品、价格、地点和促销这些技巧的组合，实现就业目标。
首先，大学生作为高校大学生就业市场上的“产品”，大学生在自我营销中要适当地向用人单位展现自身的综合素质，如团队精神、语言表达能力、健康的人格、强烈的进取心、创新意识以及独立的生活与学习能力。
其次，既为“产品”，就要有“价格”，是指大学生就业的劳动力价格。价格的高低涉及自身的切身利益，大学生在自我营销时要正确运用价格策略这一技巧，根据不同行业、岗位、专业等需求，提出不同或有弹性的收入要求，找到合适的社会位置。
再次，作为“产品”的大学生，要选择最佳就业渠道，实现低成本就业。目前我国社会经济的发展，为大学生创造了很多的就业渠道，各层次、各行业、各地区、各部门的都有。大学生应该在对就业渠道认真分析调研的基础上，寻找途径最短、费用最省、时间最佳、效果最好的就业渠道。
最后，作为“产品”的大学生，要懂得产品的促销手段和方法。这是大学生在自我营销中为了达到其营销目的而采用的一系列信息传递和反馈手段，要求大学生要熟练掌握营销技巧，多关注就业市场的信息，如有意识参加每年定期举行的毕业生供需见面会，现场面试，锻炼心理素质和熟悉面试技巧，恰如其分展示自身实力和“产品”质量，这些都有助于自我营销目标的实现。此外，还可以通过关系营销，运用与相关的关系进行公关，从而提高就业的命中率。 [科]
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