在创业路上一步一个脚印
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我叫王华军,1997年毕业于浙江省余姚市第五职业技术学校,现任宁波格莱特休闲用品有限公司董事长。
我出生在浙江省余姚市一个普通的农民家庭,从我记事起,印象最深的就是一家人在烈日炎炎的田间辛勤劳作的背影。那个时候,生活并不宽裕,农作物产品是家里主要的经济来源。从7岁开始,除了读书,闲暇之时我就会跟随父母奔波于田间,插秧、喷农药、割稻,有时还会去放牛。生活虽然艰辛,但是一家人生活得非常充实。这种面向大地、躬耕农作的经历,磨练了我的意志,培养了我艰苦朴素和吃苦耐劳的品质,并一直深深影响着我。
1994年9月,我考入余姚市第五职业技术学校的外贸班。入学初,我也曾有过迷茫和失望,但并没有因此失去目标和方向,而是迅速调整心态,将精力放在努力学习知识、提升专业能力上,特别是对外贸实务和外贸英语兴趣浓厚,每次考试成绩都名列前茅。我非常庆幸自己当时比较清醒和理智地选择了我热爱的外贸专业。兴趣对一个人的成长有着重大的影响。如果没有兴趣,我不可能从内心深处为之付出最大的努力,也就不可能得到最大的收获,更不用说在以后凭借这个专业去开展富有激情的创业并得到内心的满足。
学校是个青春飞扬的地方,我抓住每次可以锻炼自己的机会,毛遂自荐担任班级团支部书记,组织开展志愿者服务、义卖等各种公益活动,不仅成为老师得力的助手,得到了同学的信任,更重要的是自己的能力从中获得了历练。
1997年2月临近毕业时,我选择了一家合资企业实习。当时,我做过装卸工,也做过仓库管理员,后来还转为“外贸单证员”。毕业时,我被实习单位留用,专门从事外贸工作。在跟外商的频繁接触中,我发现自己的外贸底子虽然扎实,但是英语水平还差得很远。记得有一次,公司来了一位外国客商,董事长让我做翻译。结果,我说什么他不懂,他说什么我也听不明白,当时一下子就懵了,感到非常尴尬。回去后,我痛下决心提高英语水平,以每天30个单词的速度来严格要求自己。每天晚上下班后,我就留在办公室里看英语、听英语、背英语,直到深夜十二点。第二天早上五点钟,我又早早来到公司自学。经过半年的学习和实践,我的英语交际能力有了很大提高。在一次公司组织的西班牙展销会上,凭借熟练的英语和良好的交际能力,我与客商大谈足球和健身运动,赢得了客商好感,与我一同前往的一个名牌大学英语专业的高材生反而成了配角。就这样,我为公司做成了此次展销会上也是我就业以来的第一笔单子,我也因此被董事长看重,升任他的助理。
升为助理后,我接触到的信息开始增多,内心也逐渐凝聚了一股创业的力量和激情。当时国家还没有完全放开企业自营出口权限,生产型企业的产品出口必须通过外贸公司这个平台,我意识到这是一个很好的机会。于是在1998年10月,我毅然离开了公司,在余姚市创办了一家外贸企业,专门从事进出口业务。当时我刚刚22岁,很多人认为我年少气盛,创业风险很大,但我还是坚定了实现梦想的决心。通过自己的努力,在1999年完成了2000万元的销售目标。不到两年的时间,我赚到了人生的第一桶金。
初始创业的成功,并没有让我从此安逸下去,变幻莫测的市场环境,也根本不可能给我安逸的空间。2000年,中国加入WTO,带来的市场变化以及其间蕴涵的巨大商机,给传统的外贸型企业发展带来了挑战,使我决定自办生产型企业,利用自己外贸公司的平台,走自产自销之路。我利用一所农村中学的旧校舍,创建了宁波格莱特休闲用品有限公司,带领着10多名员工开始了从贸易业向制造业的转变。
当时的创业环境非常艰难,场地简陋,资金也不充足,每次去广州参展都是背着大包大包的样品坐火车出发。公司地处偏僻的乡村,很多员工上下班都要花费很长时间。我和许多家在市区的员工一样,每天早上五点多钟就要出门赶公交车,再乘短途客车,最后还要走十几分钟的路程才能到达公司。可以说,在路上就已经腰酸背痛、筋疲力尽,更别说辛苦工作一天下班后还要再原路返回家里,其中的艰辛现在看来真是难以想象。幸运的是,我们的努力获得了回报,企业当年就实现800万元的产值。到了2001年,公司产销的帐篷就超过18万顶。
2003年,企业的经营方向经历了又一次重大的转变。由于帐篷结构单一,技术含量低,我们的产品无论在价格还是附加值上与大中型企业差距很大,公司利润不断下滑,我很着急,我决定要再一次转型,引进先进的技术设备和高级管理人才,提前一步实施延伸产品战略,擎旗进军户外家具生产领域。对于这个决定,公司当时的管理层绝大多数持反对意见。小小帐篷为企业掘了第一桶金,从情感因素讲,包括我在内每一位亲历企业发展的人,想到一下子停掉老生产线去生产户外家具,还真难以割舍。
“创业本身就是一个循序渐进的过程,创业的环境更是变幻莫测难以估摸,因此它最忌讳的就是怀旧,仅仅停留在初级阶段,不是说明你发展稳定,而是意味着即将被淘汰。四条腿撑起来的帐篷,易于模仿,到时候我们只能聚集在低端市场打乱仗,如果不寻求改进,公司的未来是没有出路的。”当我将这番话说给所有的公司管理层和其他同事时,一开始大家都一语不发、低头沉思,随后所有人的脸上都开始露出淡淡的笑容,我明白,新的发展路线得到了大家的一致认可,公司开始了全新的征程。实践证明了我对市场的判断,公司开发出的新型户外家具系列产品,如编藤、板带、穿布、铝木和铝拉丝等家具,全部销往亚洲和欧美地区,使企业经济效益倍增,当年销售额跃至3800多万元,比上一年增长了56%,连续5年荣获余姚市纳税五十强称号,2009年产值突破5亿元,公司还在欧洲上市了,成为全球户外家具行业第一家上市公司。
回顾我从一名中职生到就业再到自主创业的历程,已经经历了12年的光阴,期间可以说是痛并快乐着。最重要的一点体会是,善于抓住机会,并将它付诸行动,做牢固、做扎实,这样的创业过程是我人生中最为珍贵的财富。同学们,不要因为自己是职校生而失去人生的理想和抱负,关键是要靠自己的努力,用良好的心态去面对一切,克服挡在你面前的困难,我想说,我们同样是大有可为的。
最后我想跟大家分享我创业的经验:要坚持学习,积累知识;要建立目标,付诸行动;要超越自我,不断攀登。
【王华军,宁波格莱特休闲用品有限公司董事长】