海澜之家 最朴素的竞争力最有力

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海澜之家，是近年来强势崛起的服装名牌。这是一家拥有380多家供应商和近2700家连锁店的资源整合型企业。今年以来，海澜之家产品价格下调了10-20%，而销售增长超过30%，预计全年能达到50%。奇迹的支撑，正是海澜之家这个自主品牌。

中国的服装市场早已是强手如林，饱和竞争，海澜之家如何避其锋芒，另辟蹊径，走出一条康庄大道？靠的正是自身最踏实最朴素的竞争力。

首先，品牌定位。如同在当今的消费品市场上，一提起I B M 就知道是尖端科技的代表，一提起鳄鱼，伊夫·圣罗郎（Y . S . L）就会让人想到高档的运动装和高级服饰。著名品牌甚至成为了某类产品的代名词。从某种角度讲，这就是名牌的形象，品牌的效应。

“海澜之家”正是基于朴素的品牌理念，来定位目标人群。它的目标客户是25-45周岁、年收入2-10万元之间的成熟男性。它以“高品质、中价位”向目标客户提供男士着装的整体解决方案，通过不断改善产品设计来满足中国男士逐渐提升的着装要求，真正营造“海澜之家。海澜之家还通过不断完善产品设计，以及多层次的整体营销策略持续增强其系列品牌的生命力：他凭借一贯的高品质制造、个性化的创意设计、独特的版型、欧美流行趋势与中国元素完美融合的独特设计风格增强产品的美誉度；他借助中央电视台、腾讯、网易等传媒平台，选择受众面较广的《对话》等精品栏目集中投放广告增强了品牌的认知度……

有了良好的品牌认知度，第二点要做到的便是优良的产品质量保证。

海澜之家通过加强采购环节产品质量检测、与供应商签订“附滞销产品可退货条款”的采购合同来督促供应商不断改善产品美誉度，从而让消费者得到很好的产品消费体验。

另外，坚持走平价营销路线是海澜之家的又一大特色。这平价来自规模化的全国门店布局，来自供应链的批量成本控制。同时，公司致力于为生产商提供优质的集成服务，向每一家生产厂派出现场质量跟单员，全程参与，提升品质。成本质量双重锁定，这就有了最朴素的竞争力。

可以说，海澜之家的每一步之所以都能走得如此稳健，正是得益于这个企业所做的每一件事，出发点都是“最朴素的竞争力”。这样的理念源于海澜之家的文化内涵。“做企业就是做文化，做产品就是做艺术品！”“人要穿衣服是永远不变的事实，人要穿什么样的衣服是永远在变的文化。”这是海澜人全新理念的经营文化。服装给消费者提供的就是一种文化，唯美的文化内涵与服装这个特定的产品要素是紧密相联的。海澜人在加快以高新技术提升传统产业的同时，努力提高海澜服饰的文化附加值、含金量。他们在提升全体员工艺术素养、审美情趣的同时，大胆引入欧洲服饰文化，相继成为多个国际服饰名牌在中国市场的总，并以新的文化内涵和设计理念将集团的“圣凯诺”打造成国内高档职业服品牌。

海澜人让人感受到的是品牌凝结的专业精神。十年磨一剑。老总周建平的经营哲学是种树不种菜。种菜费时少收效快，一场小雨过后就会有嫩苗长出，但毕竟效益有限。种树的过程是品牌成长的过程。十年树木，慢些，但成果更丰厚。“先快后慢，越来越慢；先慢后快，越来越快”。海澜之家倡扬的专业精神，就是先慢后快的种树理念，就是追求为消费者创造美好的成功体验，就是打造本行业最优质服务的品牌意识。

我们有理由相信，只要海澜之家继续秉承他们“最朴素的竞争力”理念，终有一日，海澜会以比现在还要强有力的姿态出现在世人的面前。