闽商携手天视共赢中国
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为进一步开拓福建市场，6月25日，天津电视台与天津市福建商会首次携手，在晋江隆重召开了“爱拼才会赢――闽商携手天视共赢，民族品牌贡献中国”媒体推介会；6月27日，利用厦门召开国际食品展销会的契机，天津电视台与新食品杂志社、厦门新食品行业协会共同主办了“鹭岛论剑――中国食品发展高峰论坛”。
在晋江的媒体推介会上，天津电视台副台长、广告部主任云燕图文并茂地展现了天津经济发展的重大变化及天津电视台在节目、活动方面的特色；天津市福建商会会长阮志雄介绍了闽商在天津的发展态势，并对天津未来的美好前景进行了展望。在推介会的最后，天津电视台广告部与福建商会以及蜡笔小新食品等重点客户签订了战略合作书。在厦门高峰论坛上，云燕副台长、中国传媒大学副研究员袁方教授、AＣ尼尔森经济分析师刘薇女士、厦门新路传播总经理张文安先生分别从各自的专业角度发表了精彩演讲。论坛的最后，设置了专家主题对话，天津卫视频道总监孔令泉与几位专家就区域食品品牌走向全国这个主题进行了深入探讨。
在群雄逐鹿的福建市场，通过两场推介会，搭建起了天津电视台与客户沟通交流的平台，为福建广告主开拓新的电视广告营销手段提供了新的思路，为将来的深入合作打下了坚实的基础。
情感篇：
茶敬闽南拼搏客，情邀商海创业人
“拼搏、进取、执着、不服输”，世世代代的闽南人正是以这样的个性打拼世界，闽南人的拼搏与执着也真切地打动了天视人。经过会前多次的策划会，天津电视台最终确定了“爱拼才会赢”这个主题。在传统模式的媒体推介会基础上，天津电视台广告部将情感互动植入到整场推介会当中，带着“茶敬闽南拼搏客，情邀商海创业人”的心意走进晋江，结义闽南。通过心理的沟通和情感的交流，来赢得客户的信赖和偏爱，从而奠定合作的基础。很多客户在交流中提到，参加了各电视台很多次媒体推介会，对于第一次以“爱拼才会赢”为主题在晋江召开会议，感觉非常亲切。
朋友情谊，合作共赢
“感人心者，莫先乎情”。以情定位，以情动人，把情感与推介内容自然地联系在一起，引起客户强烈的感情共鸣，让客户了解天津，了解天津电视台，更是水到渠成之事。
推介会开始，云燕副台长“先干为敬”的三杯白酒，以天津人坦诚、爽朗的个性赢得了客户钦佩的掌声。在云台简短的发言中穿插了一段段在津生活了10年、20年的闽商的访谈，他们用切身的感受讲述着天津经济跨越性的发展，天津市政府职能向服务型的转变，天津市场环境潜移默化的改变，以及天津人的衣、食、住、行正在向国际化大都市全面提升……真实的生活经历深深吸引着每一个在坐的闽商，陌生的天津似乎渐渐熟悉起来，印象中那个传统而保守的天津早已成为了历史，而眼前的是一个正在飞速发展、充满了机遇与诱惑的新天津！
细节制胜，情感互动
细节决定成败，天津电视台为此次推介会做了充足的准备。会前循环播放的特别制作的MV“爱拼才会赢”，不仅展示了天津电视台广告部这个积极而充满活力的团队，而且也通过巧妙地穿插客户的广告片，在自然而然之中拉近了与客户之间的距离；为切合主题，精心拍摄了福建茶道的宣传片；在古筝悠扬的乐曲中，在茶道缓缓的一招一式之中，广告部团队在云台的带领下，走上了舞台带去了一幅对联――“梧桐千里招金凤兄弟相结，清茶一盏引俊才朋友同义”，横批是“结义闽南”，表达了天津电视台与闽商交朋友、共发展的心意。
在传统媒体推介的基础上，天津电视台以坦诚交朋友的方式，把情感因素融入到推介内容当中，以情动人，朋友结义，形成独特的风格，取得了良好的客户沟通效果。
合作篇
媒体携手行业，开拓合作新模式
作为国家发展战略的滨海新区正在以超常规的速度飞速前行，以龙头作用带动天津和环渤海经济的蓬勃发展。机遇就是商机，速度见证潜力。在这样的大背景下，天津电视台开创性地与天津市福建商会联手合作，为福建品牌进入环渤海市场打开了一扇方便之门。
携手福建商会，助力闽商发展
天津市福建商会阮志雄会长在会上谈到，机不可失，机不待我――希望以闽商的身份，以福建商会会长的身份来告诉闽商：天津具有北方独有的优势、发展势头和环境都很稳，已经引起了全国、世界的关注，现今越来越多的闽商来津投资，如“蜡笔小新”、“九牧王”等，希望有更多的福建知名品牌来到天津。会长结合切身体验所做的介绍，充分说明了天津市场的价值，具有很强的说服力。天津电视台与天津市福建商会签订了战略合作协议，利用各自在媒体资源、市场渠道等方面的优势，共同助推闽商在津发展。
从媒体的节目和活动、广告投放服务、全方位的市场调研，到更深入的地区整体经济发展态势及投资潜力的介绍分析，乃至通过与商会的联合，为客户进入天津提供更多的便利。这次推介会的成功举办，意味着天津电视台打破了传统媒体推介会的思维模式，避免了单独作战，寻求到与非业内的伙伴――福建商会合作，这种跨界的联合与相互借势，是在天津电视台对福建企业做出了详细的市场调研，比较了国内众多电视台在福建推介的现状，深入地分析后做出的会议营销领域方面的突破性举措。
这种联合也坚定了客户与天津电视台合作的信心。蜡笔小新食品等重点客户与天津电视台现场签订了合作协议，蜡笔小新的营销代表提到：这次天津电视台在晋江的推广会，使我们双方有了深入的接触和了解。天津电视台高效、务实、专业化的营销团队以及全新的营销理念让我们深深感受到了天津市场在未来的无穷潜力，同时也坚定了我们与天津电视台战略合作的信心。未来，我们将加大对天津市场的投入与关注，相信在我们的共同努力下，会取得双方的共赢。
借势厦门食博会，启动高端论坛
借第六届中国（厦门）国际食品交易博览会举办之机，天津电视合厦门市食品行业协会和新食品杂志社，召开了“鹭岛论剑中国食品发展趋势高峰论坛”。会上天津电视台副台长、广告部主任云燕发表了《美味天津，掘金之地――媒体助力撬动环渤海食品市场》的演讲，演讲以翔实的调查数据分析了福建品牌在天津各大超市的销售情况及品牌认知度，并介绍了天津电视台近年来按照客户需求定制的活动情况，以及推动食品饮料品牌在环渤海市场的一系列有力措施。卫视频道孔令泉总监与企业家和专家一起解析食品产业独有的市场营销方法和趋势变化。中国传媒大学袁方教授在《AD2.0运动，企业营销与区域媒体》的报告中，着重提到了天津电视台为客户量身定制的“荧屏夏令营”等地面营销活动，代表了区域食品品牌营销的新方向，吸引了很多客户的关注。
通过与食品协会和《新食品》杂志的携手合作，不仅实现了三方共享客户资源，更重要的是通过高峰论坛的形式，展现天津电视台的优势以及专业的服务水平，同时沟通行业信息，了解客户的真实诉求，从而量身打造了区域市场的营销方案。
价值创新是两次会议的核心思想。天津电视台通过与行业协会的紧密合作，着力为品牌实现区域市场的突破提供更多的支持和服务，并由此开创了新的营销推广模式，甩脱了传统媒体推介的“红海”竞争，形成了自己的优势和特色。