谁人不识兰达?
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谁还不知道兰达（Landa）?
这不是一个用来测验人是否孤陋寡闻的问题，我们真正想问的是，一次德鲁巴展会之后，兰达旋风般在印刷圈内为众人皆知这场事件中，你获得了什么？如果你的企业和兰达一样，有快速在外界知名的需求，你会怎么做？
一位在圈内浸淫多年的印刷人这样向我们描述她与兰达的遇见：
出发去德鲁巴之前，我看到一些“Indigo之父”班尼·兰达要新机器的新闻，但并没有放在心上，“有噱头，也许做秀而已吧”。
踏上杜塞尔多夫的土地，进入德鲁巴展馆，哇，我被“Landa”包围了。观众入场主干道上、展馆外墙上的大幅广告……见缝插针的信息钻出来，“强迫”我接受兰达。
一到兰达展位，感觉气氛很不一样，人头攒动。在这届德鲁巴展会，观众爆满、反应热烈的展位很少。看东西、买东西都喜欢凑个热闹。凑上去一看兰达设备，震惊了，腿就挪不动了。
可能我比较古板，一直认为大的触摸屏应用于机器界面是花哨而不实用的，但无可否认，它的展示效果特别好，这样的设计让人新奇、刺激。
前前后后，我去了兰达展位三次。
第一次是被广告宣传吸引过去的，看了看，听了讲解，很多疑问不明白，再加上翻译不给力，感觉很不解渴。
第二次我找了个中文翻译，带了很多问题过去。可能机器太新了吧，很多问题，他们自己的工作人员也解答不清楚。
第三次，我终于观看了兰达在展位剧场的产品会。这个会不能随便进，其实第一次去我就先预登记了，后来因为有其他安排把机会让给了别人，等我想再登记时，已经登记不上了。我找了找关系，请一位熟悉的香港工作人员把我顺进现场。
剧场不是特别大，也就两三百人的座位吧，已经全满了，过道中也坐满了人，我估计都是和我一样走后门进来的吧。
接触印刷这么多年，见过产品会无数，像兰达这种思路、这种方式产品的，真没见到。
大概30～40分钟的会，穿插了两段舞蹈，舞者们的表情、动作都很夸张，表达一些关于信息传播的寓意。
蓝色的灯光明暗迷离，把现场烘托得很梦幻。投影打在墙上，一段班尼·兰达本人演出的视频，或者说电影开始播放。
在一团纸纤维缝隙中，看上去很智慧的班尼·兰达出现了。一颗红色的油墨滴下来，没有干，往纸纤维里渗透，兰达夸张地撑着伞挡住。
屏幕上的画面换成了兰达纳米印刷机，油墨落在喷头下方快速前进的橡皮布上，墨滴在橡皮布接触到纸张以前就固化了，墨滴被转压到纸上后，成为一片固体薄膜，附着在纸张表面，不会渗入纸张的纤维缝隙。
油墨如果渗到纸纤维里，会发生四面八方的反射，当油墨呈薄膜状粘在纸上时，光线全部向上反射，不会有任何散射，因此可以表现出更宽的色域。
哦，兰达的技术革新原来如此！
兰达于是就这么火了，不火才怪。目前还不能说它是技术革新的成功，因为机器在现场空转，并没有印刷样张。而那些看过工作人员提供的展示样张的人们毫不客气地说，“并不理想，有待改进”。
但应该无人否认，这在印刷行业是一次史无前例的成功营销。它妙在哪里？
第一，把控节奏，选准宣传爆点。
Drupa 2012展前一个月左右时间，国内媒体零星散布了一点班尼·兰达要纳米数字印刷新技术的消息。此前，这位“数字印刷之父”、“Indigo之父”已经沉寂良久。班尼·兰达只是放出了一点点风声，媒体和国内印刷人起先并没有太在意。直到展会开始，人们在无甚心理准备的情况下接收了大量来自兰达的惊奇与惊喜。“一夜爆红”的震撼感带来了更强烈的宣传推广效果。
第二，借势，他人为我做嫁裳。
德鲁巴开展之前，4月27日～5月2日，不到一周的时间里，兰达分别与小森、曼罗兰和海德堡三家传统胶印巨头达成战略合作伙伴关系。“兰达”借此成为新闻的焦点，一时间风头无两。
不知道班尼·兰达本人是否乐意被外界评论为印刷界的“乔布斯”，但这种类比确实为他带来了超高人气。人们津津乐道于班尼·兰达学过电影，曾经想当导演，他的艺术气质与天马行空的创新思维与苹果教父多么相像。班尼·兰达自导自演的视频短片，以及堪比时尚秀的现场展示会更是招来人们的惊叹，“多么像苹果那令人疯狂的新品会啊”。
班尼·兰达恐怕也不能回避，“纳米印刷机上酷炫的大触屏操作界面，难道不是从iPad上得到的灵感”？
第三，迷人的细节。
看看兰达的展位布置，谁会在颜色的选用上这么用心呢？“这种蓝色，是妖冶的蓝、梦幻的蓝，让人看过之后不会轻易忘记的颜色”，有人说。
还有人说，“真要命，一颗润喉糖吃完，我的舌尖都变成蓝色。这是兰达的颜色”。
班尼·兰达为观众们准备了带回家的小小礼物——比高尔夫球小一点的塑料球，里面有1/3灌了蜡，圆球静止的时候，印有“LANDA”字样的那一面永远朝上。据说，这些放在展台上的小球，第三天就被观众们拿光了。
第四，吊足你的胃口。
不管是出于理性，还是因为被煽动，真的有不少人在现场就为兰达机器预付一万欧元订金。尽管班尼·兰达说，“2013年下半年的某个时候，我们会将我们的印刷机销售到客户的办公场所”。
班尼·兰达承认，新的技术不怕有缺陷，大家发现问题可以帮他来完善。
显然，他已经等不及了，下一届德鲁巴，要在四年后呢。
现在最关键的问题是，一年半后，我们能不能用上成功的兰达纳米印刷机？毕竟营销再好，如果没有成功的产品，一切将是闹剧。