发现企业家

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在市场经济条件下，企业面临的竞争愈来愈激烈。在中国，对高水平的经营管理人才的需求呼声不断。那么，我们期待的更多的职业经理人从哪里来？我们期待的更多的“大牌”经理人将从哪里诞生？这里，笔者提出一个有助于企业家培养的组织设想，即建立与律师事务所或与唱片公司类似的“经理人俱乐部”。

需要说明的是，我们的俱乐部不同于现在市场上一般的以信息交流、培训管理等为主要目标的组织。我们所要建立的是一个生产性企业，我们的产品就是我们的“人才”――职业经理人，这里的“生产”即是培训职业经理人的过程，“销售”即是将本俱乐部的经理人成功的推销出去，与企业达成相互信任、共赢的合作关系，当然还包括“售后服务”――对该经理人以及企业状况的追踪观察。

初步模型及要求

1.每个俱乐部都签有一定数量的职业经理人（类似签约歌手），每个职业经理人都是从参与俱乐部的会员中经过严格筛选的。并且初步有一个水平上的差别。（参与者并不一定是真正的管理者，只要是有意愿以职业经理人作为自己长期或终身职业，并能够通过俱乐部的考核与筛选就可以成为合格的会员）。

2.俱乐部要求配备有一个非常有能力的培训组织，他们更重视实践，理论的研究应该更具实用性，会员学习的内容由其自身所能够处在的管理阶层所决定，将学习的任务更加明确化，有针对性的实施培训方案。

3.职业经理人只能以所在俱乐部的名义与企业签订合同（俱乐部就是职业经理人的“经纪人”）在经过当事人同意的情况下，由该俱乐部出面与企业签订雇佣合同。

4.俱乐部将收取一定的中介佣金，此外，另根据该经理人在企业的表现，由其所创的利润的一定比例向俱乐部支付赢利（经理人薪金在内）经理人的表现直接与所在俱乐部的利益与社会影响挂钩。

5.以一段时间（3―5年）为限，根据某经理人在该期间的表现，最主要的是为企业所带来的利润以及在社会或对企业长远利益的影响，对该经理人进行资格水平的确认，评定不同等级水平以确定“出租”经理人的佣金价格。（等级应该是与该经理人所能给企业带来的预期效益是成正比的）。

6.社会上存在多个俱乐部，他们之间必然存在竞争，有竞争就有压力，有压力才会有进步。在这样的条件下，各俱乐部就会努力提高本部经理人成员的质量水平和做好各项能提高竞争力的工作，具体到几个方面：

a.俱乐部也是办企业，要注重利用社会媒体的作用。

b.每个俱乐部都应该要有自己的王牌，王牌的形象一定要做好！

c.要有特色，每个俱乐部必须要有自己的特色做宣传。

d.可以拉拢一些社会名流加入俱乐部。

存在的几个问题

1.承担风险问题

对于企业来说，企业雇佣职业经理人是为了为企业带来更多的利润，当然企业经营状况的好坏并不完全取决于管理者的水平，影响因素是多方面的，企业如果愿意在管理人员这一块多投入，自然回报也更大，风险就更小，当然这必然要考虑到企业本身的经营状况。反过来，俱乐部也是一样的，等级高的经理人出租，我们承担的风险就越小，企业的状况好坏也是我们的重要指标，如果企业的状况良好，我们的风险就小，所以我们可以根据这样的一些要求，由双方最后敲定的人选情况，共同承担风险，其中的这些因素都以一定承担的比例以法律形式拟定，并自合同签订当日生效直至期满为止。前提是企业及经理人的信息（只限于双方之间）都必须完全公开化。

2.信用与分权问题

企业对外部招聘的人员，多少都存在一定的对其忠诚度怀疑态度。尤其是请的是高级职业经理人，所进入的是公司的高级管理阶层，如果稍有不慎，将可能出现个人专权和独揽大权等腐败问题，所以现今很多企业不敢将过多的权力交给这些管理者。但是这样会导致管理者的工作处处受到限制，无法自由的发挥自己的才能，这对于企业的发展是不利的。我们的俱乐部前提就是要做到专业，很多人评论说中国的经济学家就如同中国的足球，外界的观点是中国的足球踢的都很业余。我们的企业家为什么不能得到企业的信任？原因之一，就是有的企业家不够专业，没有专业的基本素质，专业的理论与实战知识。他们掌权后很多人就从中利用便利为自己谋取利益，或为了在短期内（雇佣期内）将自己的业绩提升，造成在业界的影响力，会做出对企业长远发展不利的决策，这样，对于企业来说是极为不公平的，因为根本就没有可以追究责任的理由。

3.知识技术方面的要求

对个人能力水平需要企业与俱乐部都要有一支能够“慧眼识英雄”的专业评估队伍，由他们最终决定一个经理人的机遇，这也是对未来成功企业的一个基本要求。

4.国家政府的要求

这里我们要建立的是全社会范围的大规模的组织，单靠个体的俱乐部是无法完善的进行管理的，所以，还需要国家一些政策的支持。例如，对经理人的加盟企业必须由俱乐部出面，各俱乐部成立的条件、标准，竞争中应该注意的问题等。由于还没有相应的法律来约束，所以若要真正实现这样一个目标将是很漫长的过程。

这里首先要区分一个概念，职业经理人有别于经理；经理从属于企业，为企业打工，对某个经营单位负责，但本身不是老板，他是属于管理者的一级；而职业经理人是以经理为职业，这个职位是自己争取来的，他为自己打工，和企业是合作关系！

我们培养的是经营管理者，这一个阶层，专为已创造的企业服务。企业的所有权与经营权有一定程度的分离，职业经理人的决策活动受所有者监督，但不是干涉，经理人对企业的经营效益负全权责任，当然这对经理人个人的要求很高，目前我们还需要在更多方面对经理人的素质水平进行改革提升，那是进一步的问题。当务之急是解决整个社会的一种关于职业经理人供应机制问题。

（作者单位：长江大学经济与管理学系）