给鞋“换脸”一炮打响

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谁没有一颗喜新厌旧的心?女人希望衣服常换常靓，甚至一个小包也不时花样翻新……这些想法看似天方夜谭，不能轻易兑现。但，而今是创意时代，深圳打工妹莫娅就把童话变成了真实：在鞋面上大做文章，搞出花样来，满足消费者“一天一鞋”的爱美情结。

尴尬中顿悟商机

莫娅1981年出生于四川省乐山市，从成都一所大学毕业后，她去了一家鞋厂打工。一次，莫娅参加同学聚会路遇尴尬，走到东门时她的鞋面风化破裂扯出了一个洞，去找修鞋摊缝补已经来不及，好在她包里带了针线，莫娅赶紧随机应变地绣朵花填补。

经过改造，这双鞋居然引得女同学阵阵称赞：太新潮了。

喜欢标新立异的莫娅，怀揣着兴奋回到寝室，还跃跃欲试地将其他几双废弃鞋的鞋面做了剪绣处理，然后把鞋面和废鞋底用粗针线“勾”在一起，以前没法穿的垃圾皮鞋，居然成为七颜八色的“时尚”鞋，嫁接上去的鞋面图案鲜明独特。她穿了出去，引来了不少的注视目光，更有一些同厂女孩拉着她悄悄打听是在哪里买来的这种“潮流”鞋。

莫娅由此领悟，如果给鞋“换脸”会挺有市场的。她再次异想天开：开家店提供鞋底，教顾客参与制作鞋面DIY并自由调换，一定很新鲜很吸引人吧?

第一炮打响商界

2006年3月，莫娅悄悄地做了一番市场预测和调查，发现目前全国市场没有可以随意装卸鞋面的鞋，说明这个市场的空白；她也向一些经销鞋类的店铺咨询过，人家根本不相信什么自换鞋面，讥笑她是“痴人说梦”，说明尚无竞争对手；同时她也向一些年轻人咨询过，新新人类们听闻鞋面能变新拆换，纷纷显露出向往和羡慕的神情，希望能即刻拥有“百变鞋：这让莫娅有了信心。

6月，莫娅贷款在繁华东门租下一间小铺面，这儿是学生族、年轻白领女孩聚集的地方，每天数万人汇聚，所有新鲜的、时尚的玩意都能觅到踪影，所以莫娅的可以变换鞋面的百变鞋铺一开业，就吸引了众多的新新人类。

开门红令莫娅兴高采烈，“冷不丁卖这种鞋，不知道市场如何，当时只是考虑一天能挣个八九十元钱就行。”莫娅说。结果，初战告捷，第一天就挣了200元，完全超出她的预想，这加强了莫娅干下去的勇气。

一路顺风只是梦

看着―双双顾客制作的样品鞋，莫娅本以为生意会一日胜似一日。然而，接下来的事情却大大出乎她的意料：顾客纷纷要求退货。

原来，这种百变鞋如果是布质鞋面还好，尽管任你随心所欲选择自己的花样颜色，但皮质鞋面却有一个致命的毛病――那就是用活扣攀附鞋底后，并不能防水。更糟糕在于，鞋面绘画的图案下水后也消失殆尽，布鞋上那些图案颜料经水泡了甚至出现串色状况。

也怪自己当初对皮鞋和颜料细节没考虑清楚，莫娅只好微笑道歉地逐一退货。仅仅几天，莫娅就亏得一塌糊涂。

她赶紧转变思路，向鞋厂老工人请教，对方告诉她要买防水膜，绘图完毕贴附在上面，保证下水没问题，皮质鞋面不方便改造操作，干脆全弄成布鞋。

防水膜这等小型操作，莫娅二话不说就实施了。可把皮鞋全整没了，莫娅害怕影响店内生意，久不敢乱动。直至去年年底某天，莫娅在鞋类批发市场转悠，忽然发现流行绣花布鞋了――那些黑色、红色、紫色的刺绣花布鞋，款式精美，或典雅或高贵，或可爱或卡通，适合学生族以及小资女人。

莫娅受益匪浅，回到小店赶紧把皮鞋搁仓，布鞋全翻腾出来，做鞋面、鞋底，给消费者配备刺绣针线。她知道，绣花布鞋流行，肯定有人想动手自己做，而且也不会有人要求布鞋也达到防水标准呀。

拓宽视野多掘金

不久，莫娅选购进一批布鞋原材料，布面色彩素艳均具，反复试验，终于摸索出一套十字绣式简单钩花法，鞋底鞋帮都是做好的，她简单装上活扣即可。

2007年2月，莫娅改变后的小店非常受年轻人喜欢。然而，莫娅鞋面图案多数是靠她自己脑袋想出的，一般也就花鸟虫鱼加古代仕女。由于仕女难绣，顾客们又偏向选择简单的，所以花样鞋面绣着绣着，穿的人多了也重复起来。

小店又一次遇到困难，莫娅心里着急，她开始思索起经营的另类道路来。周末，一个十六七岁的中学女生在莫娅店里左看右瞧，说：“这么多重样的，同学几乎每脚一双，我不想撞鞋。能教我做其他花样吗?”

莫娅开动了脑筋：对呀，百变鞋讲究个性，为什么不根据顾客要求刺绣呢?

于是，莫娅问她有啥喜欢的图案。

女学生从书包里掏出一张动漫图，莫娅找准在中心点仿形勾勒了一个框架，手把手教她绣，虽然花费时间长点，但结果栩栩如生的哆啦A梦惹得女学生喜笑颜开，她比平常布鞋多付了20块钱。

莫娅大受启发，随即推出了卡通版鞋面图案DIY，果然，整套新款样品鞋一经上市，立即受到了顾客的欢迎，尤其是女生们热烈追捧，她们络绎不绝地来取经刺绣，甚至把它们作为收藏。

2007年“六一”前夕，街上商店都打出了“庆祝六一儿童节”的商品广告。莫娅当然不能放弃这样的好时机，她一下子就卖了一百多双童鞋。后来，针对孩子常常辨别不出左右鞋子的误区，莫娅别山心裁地把鞋面的卡通图案设计为一正一反、一公一母。使孩子容易区别，保证不会穿错鞋子。这个方法得到父母们的夸赞，他们更乐意带孩子到她店内买鞋，因为在她那儿不但能买到孩子喜欢的鞋，更可以培养孩子动手劳动的乐趣。

转眼到了夏季，凉鞋、沙滩鞋、拖鞋等夏季鞋了上市，精明的莫娅也没错过这样的黄金季节。她把夏季鞋子设计得更为精美，在鞋面上配以不同的装饰，如蝴蝶、蜻蜓等别针饰物，或者点缀精致的银饰品，或者烫画喜爱的明星像……这时生意达到巅峰旺盛得厉害，收入每个月都突破两万元大关。

截至2007年9月，莫娅的店坊推出了“女生系列”、“小资女人系列”、“都市男人系列”、“儿童系列”、“情侣系列”等数十个品种，近百种花样，品种繁多，款式也精美，吸引了各阶层的消费者。

而今，随着莫娅的小店渐渐有了名气，许多同行也纷纷模仿起她的做法来，深圳出现了几家那样的DIY鞋店。面对同行的做法，莫娅虽然感到压力，但却更有勇气去创新了，她想：“别人是跟着我走，所以我一定要比他们走得快，我的鞋面一定要比他们的新!”