网吧广告 新产业新机会

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网吧广告的商业模式使网吧成为网络媒体广告平台，以富有创意而灵活的方式销售内容为网吧带来了新的业务增长机遇，将适合在网吧的广告内容以最恰当的方式呈现给受众，并能及时的得到信息回馈，这是任何一个企业或者广告商最为关心的事情。因此，网吧广告最为重要在于其商业模式的正确性和客观性。

陕西未来视窗旗下的D5媒体是以互动性、分众性、娱乐性为特征的网吧电脑桌面媒体，首家获得风险投资200万美圆，D5媒体的被关注并获得VC大额投资，实质上显示了网吧广告市场的日益成熟。网吧广告，并不是一个新东西，它是以各网吧中的电脑作为广告基本载体，以网吧中娱乐和获取信息的人群作为受众，提供丰富多样的广告形式，是一种将网络广告与传统媒体广告良好结合在一起并且具有极高的性价比的新媒介。D5媒体获得风险投资，至少说明将网吧提升为媒体吧是可行的。

网吧广告产业的市场潜力分析

据文化部官方统计我国登记在册的正规网吧有13万家，按平均每家100台电脑计算，电脑总量就达到了惊人的1300万台。网吧与家庭、单位等各种上网场所相比有两个特点：一、一机多人用；二、营业时间长。网吧用20%的上网电脑为全国互联网产业带来了40%以上的网民和网络流量。

通常来说，一台电脑平均每天可以接待5人左右，毫无疑问，用户上网的第一照面肯定是电脑桌面，这就充分保证了广告的受众率，仅电脑桌面广告一项一天接受网民收视率就可高达6500万次，有业内人士保守估计，一家百台电脑规模的网吧一年可以产生的广告价值大约为四万元，全国市场容量高达50亿元左右的规模，是继分众楼宇电视广告之后的又一分众传媒新领域。

2009年，中国网络游戏用户数已达到4512万，比2008年增加18.省略联合艾瑞市场咨询打造的《171732006年度第六届网络游戏市场调查报告》表明：国内网络游戏玩家的平均年龄为23.6岁，其中，19-25岁的玩家占50%左右。报告还显示：国内网络游戏玩家中，在读学生占15.3%，无收入玩家仅占6%，其余78.7%为有收入玩家；在网络游戏玩家中，各学历阶层的人群比例差别不大，大专及本科学历的玩家稍微突出。这意味着网吧广告的潜在消费价值是巨大的，网吧广告今天的受众，很可能就成为明天现实的广告产品购买客户，尤其是众多拥有大专及本科学历网民，预期消费能力都是巨大的。

网吧媒体以及网吧广告特点分析

首先，网吧新媒体特性日益明显，这是网吧广告赖以生存的基础。网吧是一个媒介终端，群体聚集性很高，汇聚了大批年轻消费者，个性相近、爱好相似，乐于接受新型事物、相互影响力比较强，这是新媒体的受众特征。同时网吧是一种兼具线上和线下的跨媒体平台。由于介于传统和互联网之间，通过网吧媒体平台可以实现线上和线下的信息传播和广告宣传。

其次，网吧媒体受众年轻化，市场广告潜力巨大。前往网吧上网的人群年龄结构都偏年轻，集中在18岁到25岁之间，这个年龄段的人群好奇心强，容易接受新生事物，消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。同时，他们接受的教育程度也比较高，具有大专以上教育背景的达到70%以上；由于大部分人是学生，虽然暂时直接收入有限，但间接和潜在的消费能力很强。

再次，网吧广告具有全天候、100%有效达到的广告价值特性。目前网吧规定营业时间是早8点至晚12点，实际上绝大部分网吧是24小时营业。随着今后网吧通宵营业政策的放开，届时网吧将成为名副其实的全天候媒体。同时电脑显示屏是任何网民必须登陆后默认当前界面，任何网民，无论其上网聊天或玩游戏均能 100%看到电脑显示屏，而网吧广告的一个核心形式就是通过电脑显示屏设置广告信息，并通过电脑显示屏将广告内容传递给受众。

第四，网吧广告表现形式多样，具有强烈的视觉冲击力。精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具强烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒体、超文本格式文件，设置多种形式，以图、文、声、像让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。

最后，网吧广告投入成本低，深得广告主喜爱。网吧广告在国内还处于起步阶段，相比其它媒体一次投放就得花几千、几万的广告费用来讲，网吧的广告费用支出必然是很低的，在一般媒体投放广告正常情况下是按月或者是按年来计算的，中途如想停止广告投入也十分麻烦。而在网吧投放广告则没有这么多烦恼，费用计算十分灵活，甚至可以按天数来支付广告费。对于终止广告投放只要一个电话就可以现实，既方便快捷，又成本低廉。

网吧广告细分形式比较分析

在网吧这样一个立体空间中，可谓处处都有广告价值，因为网吧是一个公共场所，而且是一个人员流动性非常频繁的公共场所，因此只有有人的地方，就有广告价值，但总的来说，网吧广告可细分为以下几种：电脑桌面广告、动画图标链接广告、浏览器插入广告条、浏览器主页广告、网吧户外广告、网吧灯箱广告、网吧推广活动、网吧墙壁装潢广告、网吧桌椅广告、鼠标垫广告、墙壁广告、过道地面、收银台、门口自动应答装置、员工广告衫等，网吧广告模式多样、新颖，轻松投放，便捷管理，统计数据。

下面我们针对几类网吧核心广告做简单分析。

1、电脑桌面广告。

形式：将广告以全屏方式到电脑桌面，受众直接可视。

特点：

（1）可视面积大，视觉冲击力强，能给受众留下深刻的印象。

（2）区域大，可以设置较多内容

（3）可以划分为更加细分的广告位，给广告客户提供了更多的不同层次的广告投放选择

（4）滚动，多个广告同时时，每个广告在桌面停留一定时间后滚动到下一个的广告，单个广告停留的时间可随意设置

（5）智能，每当电脑用户回到电脑桌面时，下一个应该的广告将马上进行。

2、浏览器插入广告条。

形式：当电脑用户使用浏览器浏览网页时，将符合尺寸规格的广告条插入到用户浏览的网页任何地方。

特点：

（1）位置醒目，在浏览器中网页的最上方，为最醒目的位置。

（2）次数频繁，打开每一个网页广告都会被一次，重复多次可给广告受众留下及其深刻的印象。

（3）广告条尺寸大，基本为目前网络上的标准广告条的最大尺寸，大尺寸的广告条自然可包含更丰富的广告内容。

（4）随机平等，有多个广告时，每次随机的抽取一个广告进行，保证每个广告都有均等的机会。

3、动画图标链接广告。

形式：悬浮于浏览器左右侧，不占用电脑桌面空间，在桌面使用过程中始终悬挂在左右侧。

特点：

（1）可视能力大，跳跃的观感，触动受众，视觉冲击力强，能给受众留下深刻的印象。

（2）次数频繁，始终悬挂在屏幕右侧，重复多次可给广告受众留下及其深刻的印象。

（3）同一广告一次格式形式多样，更能让受众点击互动。

（4）费用较低，廉价的推广选择。

4、浏览器主页广告。

形式：将浏览器的主页设置为广告客户的网站，这样每当电脑用户打开一个新的浏览器时，都会自动的连接到广告客户的网站进行访问。

特点：

（1）特别适合与网站推广与宣传，能让广告客户的网站访问量迅速增长。

（2）频繁，电脑用户将多次访问到广告客户的网站，留下深刻的印象。

（3）留给广告客户更大的发挥空间。广告客户可以在自己网站上开展更多的宣传与活动，可以自行设计其内容和结构，用自己的办法将前来访问的受众牢牢的吸引和引导。同时可以随时随意的对内容进行更新。

5、网吧户外广告

形式：除掉网吧电脑屏幕以外，能够合理充分利用的还有网吧的内外场地以及网吧招牌。海报的张贴，物品的摆放以及广告商品的标志和商家的企业形象的推广都可以采取这种方式进行。

特点：

（1）适合进行地面宣传的商品广告，恰当的环境布置不仅不使受众反感，甚至还可能加深受众对该产品的印象。

（2）场地范围扩大，尤其是网吧广告招牌能广告形式增加了受众范围的扩大，有利于产品的传播率和到达率的延伸。

6、网吧推广活动

形式：在网吧场所内进行广告商品的会以及一些相关的互动娱乐活动。

特点：

（1）在网吧场所进行产品推广活动，新鲜有趣的活动不仅能拉紧商品和受众的距离，也能在不知不觉的推广活动中让受众积极主动的接受广告信息。

（2）第一时间能够得到受众对产品的态度和反馈信息。

网吧广告、审核、收益权分析

记得去年贵州某报纸报道，由于当地网吧在PC桌面上投放了人流广告，被媒体暴光后，引起群众不满，在舆论道德的压力下，最终执法部门出面干涉，对各地网吧 PC桌面广告进行了为期一个月的清理和整顿，撤下人流广告，换上了爱心公益广告，此举一出，得到了广大网民的大力支持。公益爱心广告固然温心暖人，但却不应该建立在牺牲或侵害其他合法主体合法权益的基础上，难道国内网吧业主对自己网吧内广告位竟然没有投放什么广告的决定权？我们知道，网吧是一个市场竞争主体，随着网吧价格战的反作用、家庭PC拥有量的升高，网吧多元化生存是必然趋势，而网吧广告是最容易被想到和开发的增值服务项目之一。

电脑桌面广告是一个最基本的广告场所，从自主经营权角度，网吧业主也有权利自由选择什么广告，只要这些广告内容不涉及违法，并经过执法部门审核，网吧就有权利，并获得广告收益。因此网吧广告与收益主体是网吧业主，而工商等市场执法机关是审核机关，相互之间应该理顺关系，只有这样才能促进网吧广告产业发展。

网吧广告投放厂商范围分析

早在网络游戏井喷式发展的时期，一张张印刷精美的网络游戏招贴画开始逐渐覆盖全国各地网吧内的白墙。之后，AMD处理器和方正电脑等PC硬件产品也逐渐加入到网吧营销的行列中，把网吧作为提高产品影响力的平台。

近年来，可口可乐，百事可乐纷纷与网吧、游戏运营商牵手，加大了在网吧和网游上的投入；而PC产业链上的巨头如联想、戴尔，甚至是英特尔和AMD都开始把网吧作为重点公关对象和市场推广的重要渠道。当前，许多IT公司，如英特尔、EPSON、惠普、微星和联想等，纷纷借助网吧展示自已的产品，试图利用网吧这个年轻人的集散地来影响消费者。

然而，业界虽已意识到网吧桌面广告市场的前景，但就当前而言，正式进军该市场的广告商还极少，因此作为网吧来说，如何将广告位卖出去就成了一大问题。我们认为网吧发展至今，已经成为众多IT产业链厂商与行业的消费、展示终端，这些行业包括游戏产业、电脑软硬件、电脑周边产业、键盘鼠标产业、网吧快速消费品行业、互联网销售业及信息服务业、宽带网络、软饮料等，因此这些行业的相关厂商都将成为未来网吧广告的主要投放客户。

网吧广告成功投放案例列举

案例1：新垂直生活搜索引擎商酷讯为了推广自身，先后就租用了国内一些城市大型网吧的电脑浏览器首页，公开的价格是每台电脑一个月一元钱。这样一来，一个 100台电脑的网吧，该公司每年需向其支出1200元的广告费，但至少会带来12万人次的访问量，也就是说每次的展示费低于1分。随后该公司的访问量和知名度迅速提高，而网吧业主也获得了一笔小收入。

案例2：武汉一家广告传媒公司与江汉大学附近一网吧签下一份为期个季度的合同，将网吧内500台电脑桌面换成电玩新品的宣传画面。该网吧因此得到6000 元左右的广告费。目前武汉的较大型网吧约1000家，其中有接近30%的网吧与广告公司有生意往来。同时据了解，在上海、广州、昆明等城市，电脑桌面广告已全面开花。每台电脑的广告费约为8元；电脑桌面和网吧墙面广告进行捆绑操作，每台电脑广告费约为10～12元。

网吧广告产业现状短板分析

一直以来，进行此行业开拓的公司也不少，但一直都存在资源整合与价值挖掘的困境，一方面，国内网吧星罗棋布，呈不均匀分布，国人性格使然，各自为政，甚至有点一盘散沙，广告要有价值，前提是所依附的媒体必须有一定数量，甚至海量的受众，这是D5媒体等网吧桌面广告厂商不得不面对和解决的；另一方面网吧受众的年轻化，消费能力的有限性决定了广告投放主体的有限性，以及广告投资额度的有限性。

除此之外，网吧广告由于没有专业的策划与投放，因此对顾客不具备针对性，顾客关注度不高；由于没有详细的调研与分析，因此广告主对渠道的作用无法评估；由于没有投放控制与效果评估，无法为广告主提供有效的投放建议与结果反馈数据；由于没有进行市场细分，因此渠道价值无法体现，这一切都将成为今后网吧广告产业发展壮大的障碍，这些短板必须被解决。

网吧开展广告业的实施策略分析

一般来说，网吧业主在联系广告投放时，可有两种选择（或者两者结合使用）方式：

（1）直接寻找广告客户。网吧首先利用一切可用之资源，进行深度与广度上的宣传；然后是主动出击，寻找和挖掘相关的广告资源，再结合自身的实际，选择和接受广告业务。采用这种方法，涉及到的人力物力较多，并且需要具备相关的操作经验。因此，此方案对于有较强实力的连锁网吧可以尝试采用。

（2）联系第三方机构。现在已经有了很多网吧传媒第三方广告公司，如e报网吧传媒、努尔传媒D5媒体、华捷网吧多媒体、金朔阳光、网尚传播等，他们都在尝试整合网吧终端资源，广大单体小网吧，可以选择与他们合作，进行广告利益分成。

同时广告业务联系并洽谈妥当后，双方最好订立一份书面广告协议，就广告内容、位置、制作期限、价格、付款方式、双方权利等要素形成书面性的文件。这样有利于明确双方的权利义务关系，避免今后纠纷的产生。除此之外，网吧业主联系广告业务，还须遵循“量力而行”原则。网吧广告业务种类繁多，不同的广告内容对网吧硬件、软件及技术条件要求有很大的不同，所以网吧在对外联系广告业务时，一定要结合自身实际情况，根据自身所拥有的条件，有选择地接受广告业务，以免广告成本或难度过高而无法完成任务导致毁约、违约，最终得不偿失。

附：网吧广告的划分

广告分为区域独家和普通。

区域独家是独家当地的视觉动力媒体广告业务，和当地的沟通，并需要交纳一定的保证金，享受比较丰厚的广告提成，比普通的提成要高，但是有一定的任务。

普通是拥有广告资源，愿意在视觉动力媒体的平台上投放广告，不需要交纳保证金，也没有规定的任务量。

广告业务的开拓

1、联系广告业务

广告的来源分为：

a，总部投放广告。总部投放广告时首先跟地方协商，确定播放时间，区域以及广告形式还有价格。价格方面是总部根据地方经济情况全国分成几个区，然后确定价格。

b，自己联系广告。可以招聘广告业务员或者成立广告公司，联系广告业务。

c，广告公司合作：和当地的广告公司合作，由广告公司联系广告，然后和广告公司进行分成。

2、确定客户意向 根据客户的需求，确定广告的形式，是图片，是FLASH，还是视频等方式；广告的区域，是全国，是局限于某个城市或者某个小区；广告时间：一天、几月还是一年？

3、签定广告合同

在合同中，要确定彼此的权利和义务以及承担的责任，此合同具有法律效力，如有违反，将按照合同遵照执行。

4、确定广告

播放

确定广告播放的时间，形式和区域，并可以随时根据客户的需求调整广告的播放，可以按不同的时间段不同的上网人群播放不同的广告。

5、广告效果监督

精确投放广告。通过网吧媒体后台管理系统监督广告播放的次数，可以具体到某个网吧的电脑上播放什么样的广告，可以准确统计出播放的次数以及多少人看还有多少人点击。可以根据客户的需求定期提供广告效果统计数据报表，并可以让网民参与评价。