FLYKE从市场空隙中切入

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在本土中高档休闲男装的激烈竞争中，如何脱颖而出跃进消费者的视野？flyke的答案是：从空隙中切入。

经过长期的品牌孕育和市场调研，FLYKE探索出了一条以鲜明的差异化风格切入市场的发展路线：在运动休闲、英伦当道的男装市场中，独辟蹊径地开创美式休闲全品类品牌的先河。

飞克国际控股有限公司执行董事李勇说：“FLYKE的目标消费者是25～35岁，崇尚自由，热爱美式精英品质生活，追求完整个人风格的都市新贵。产品风格以‘自然、简洁、舒适’为主，并注重潮流元素的混搭组合，轻松随意的美式休闲穿衣风格集牛仔风格、摇滚风格与海洋风格为一体。”

据李勇介绍，在确定品牌调性之前，公司的研发团队进行了长达半年的市场调研，调研结果表明，国内目前几乎没有时尚美式休闲风格全品类的品牌，也就是说，这是一块未经开发的新市场。

美式风格在中国市场尚未开发，是否从侧面证明了中国消费者不接受美式潮流？FLYKE能否成功？李勇说：“我们的设计团队由两部分组成，一部分是来自美国、日本、法国的强大设计团队带来原汁原味的美式风格，另一部分是中国的转换团队，这个团队的设计师将会根据中国消费者的身材、喜好和消费习惯，对产品的版型、颜色、搭配等进行一次调整，这个转换过程使得品牌在原汁原味的美式风格基础上更贴近中国消费者的需求。”

很多新品牌都会在市场中同时推出好几条产品线，在一定程度上弱化了品牌的风格调性。李勇认为，这一点是品牌长远发展的大忌。“FLYKE在发展中会一直坚持并不断强调美式休闲时尚的产品调性，不断强化品牌文化。从长远来看，我们的延伸策略是成功的母品牌延伸为多个不同年龄、不同风格的品牌，独立开店。”李勇说。

FLYKE陆续在全国开设了40余家门店，李勇认为，开店的速度一定要稳重求进，要确保每一个商的质量，确保每一家门店的销售额。产品的开发波段与零售波段要紧密结合，以销定量，以量定款。“做品牌最重要的是稳扎稳打，飞速扩张的品牌根基就不会扎实。”李勇说。（胡晶）