“活力舞吧”笑傲上海滩 很火很赚钱

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当有人在抱怨小本生意不好做的时候，有人却轻松地赚到了房子和车子。而这一切，很难用理论来解释。当房价跌了、股市绿了、网络新经济明日黄花了，当晕头转向的投资者感觉再也找不到好的投资方向的时候，本文主人公却凭借一个看似简单的模式，一个“出乎意料”的产品，在上海打开了一扇财富的大门，而这扇财富的大门，正以不可阻挡之势，向全国开启……

如果你正想创业，如果你的创业曾经以失败告终，如果你还有那么一点点想成功的欲望，那么，不妨看看王新不寻常的成功之路。

王新最近“火”了，一拨一拨的记者及投资者出现在他的办公室。

并不是因为王新是什么明星或名人，而是因为他推出的“活力舞吧”娱乐产品在上海大受欢迎，如“呼啦圈”、“跳舞毯”一样刮起了一股强劲的“舞吧”风，甚至风头有过之而无不及，如果说你在上海连“活力舞吧”是什么都不知道，那你要不从不出门，要不真是太不“时尚”了。

城市的很多大型商场活动做得热火朝天，几个本地电视直销推出后都销量惊人，而且就连上海的各大报纸都出现了“活力舞吧”的连续销售广告，与王新合作的公司和经销商都赚得不亦乐乎。不但如此，每天还有上百个兼职“舞吧”美女教练活跃在商场、小区，为自己赚得高额利润的同时，将“活力舞吧”的快乐与梦幻带向了千家万户。

究竟是怎样的产品，能有如此魅力？究竟是怎样的策略，能有如此震撼？

王新其人

王新刚过而立之年，出生于河北邯郸，从小家境贫苦。上世纪90年代初，不满20岁的王新背井离乡，只身来到上海。这时的一个决断，改变了他一生的命运。

改革开放之时，物资和原材料都比较匮乏，一天，王新偶然发现当地一家五金店门前买五金商品的人竟然排起了队，让他百思不得其解。后来在他对店主的“死缠烂打”下，才知道，上海正处在新的发展时期，所以五金等消耗商品需求巨大。兴奋了一夜的王新竟然没睡，因为他想起了自己的家乡永年县，是五金之乡，家乡的五金便宜而且几乎无人问津，如果把家乡的五金弄到上海来，不就是最好的生意吗？

王新最大的优点在于有魄力，想到便做到。不到一年时间，竟然在上海开出五金店铺三家，而且经营得有声有色，那一年，他赚了30万。三年后，王新便在全国省会城市及地级城市拥有了多达10余家五金销售店铺，个人资产达到近300万元。

在事业巅峰之时，2001年，敏锐的王新遇上了中国难得的房产爆发期，用自己赚到的钱在上海莘庄“江南苑”、“金霄大厦”等楼盘购置多处房产，并于2006年全部抛掉，不到200万元的投入换来近千万的收入，俨然上升到了人生的另一个高度。

当房价跌了、股市绿了的时候，王新携一家妻小，逍遥地飞到大洋彼岸旅游去了。

“活力舞吧”的诞生

在美国旅游的几天时间里，王新一家随团到了比较繁华的“唐人街”。

走着走着，突然看到不远处很多人在围观欢呼，并且强劲的音乐节奏不断传来。究竟是什么东西呢？王新不由得加快了脚步。原来一群人伴着强劲的音乐，踩着像“飞碟”一样的器具，自由欢快地蹦来蹦去，忘情地舞动自己的身姿，不一会儿，又有几个小孩和成年人加入了他们的行列，这些人有的表演各种舞蹈动作，有的则拿着跳绳在欢快地跳着，个个玩得忘乎所以、满头大汗。导游告诉大家，这是今年美国最新流行的一种娱乐健身产品，不管大人小孩，还是时尚一族都特别喜欢，不但娱乐，还能健身，年轻人还可像玩滑板一样玩酷耍花样，并且对于减肥和收腹还有奇效。王新的儿子经不住这种气氛的诱惑，也加入了蹦跳的行列，一个20岁左右的年轻人在教儿子蹦跳。是哦，连王新自己的双腿都不听使唤了，看着那么热烈欢快的场面，王新也毫不顾及自己的身份，跳上去就玩开了，直到和儿子玩得满头大汗才准备离开。临走之时，儿子闹着一定要买一个回家玩，疼爱儿子的王新二话不说就给买下一个，花费65美元。

在回国的飞机上，儿子几次和王新说话，王新都好像心不在焉，因为他一直在思考一个问题。当年的“呼啦圈”、“跳舞毯”不都是这样流行起来的吗？难道说这又是一个即将风靡全球的好产品，正愁没地方投资的王新忽然有种豁然开朗的感觉。

接下来的时间里，王新提着给儿子买回的产品东奔西走，从产品的材质到产品的力学原理，再到产品的后期销售计划，王新一刻也没停下来，因为他知道，商场上讲究的就是速度与魄力，机会可能稍纵即逝，而赢得了先机就赢得了多半的市场。

经过近半年时间的考察，配合相关专业人士的研究，加上生产环节的完备，符合中国人体工程学的新一代产品诞生了。新产品采用豪华礼盒包装，并随产品赠送了护膝、护手等用具，而且还专门请模特拍摄了一部产品教学片。王新马不停蹄地成立了“上海新机遇营销策划有限公司”，用他的话说，这真的是一场新的机遇。并组建了一支具有很强战斗力的团队，团队的成员有的在“三株”操作过市场，有的是当年“跳舞毯”的销售负责人，从生产管理到物流配送，从产品策划到市场推广，从定价策略到后期发展，从售后服务到全国扩张，每一个环节的每一个步骤，都相当到位。万事俱备，只欠“推广”。

“活力舞吧”的上海“礼炮”

产品在市场上能不能成功，一半是产品本身的问题，另一半就要归结于操作公司的市场策略了。王新深知市场扩张的严肃性，所以，在产品即将投入市场的时候，对相关的产品及市场操作进行了一番研究，这里面极具代表性的就是家喻户晓的“背背佳”老板杜国楹了。

“背背佳”当时在天津诞生时，教师出身的杜国楹手中仅仅只有东拼西凑的20万元，要想凭借这点资金打开全国的市场，无异于痴人说梦。但是，杜国楹创造了一个制胜的法宝，帮助他在最短的时间内将全国市场打开。首先，杜国楹在天津本地做“样板市场”，只有站在经销商的角度，将成功的模式拿出来给大家看，才能吸引全国的经销商，从而才能在全国迅速地扩张。激发出经销商们的信心之后，杜国楹就开始放出经销权，在短短的2年时间里将“背背佳”的年销售额就做到了3亿元，成绩斐然。

王新犹如在漆黑的夜空找到了一盏明灯，在团队的紧张激烈策划中，定下了决战上海的首战方案，只有将上海样板市场做好，才能在全国迅速扩张。王新学习美国那种现场活动模式，让每一位喜欢“舞吧”运动的人积极参与进来，只有消费者体验产品后，才能有更大的购买欲望。于是，一场声势浩大的“活力舞吧”推广活动在上海徐家汇上演了。

第一场活动，王新紧张得都没到现场去看，因为，如果在现实的市场反应不好，那无异于晴天霹雳，打击太大了。正如有句名言说道：成功只属于有准备的人。上海的活动，居然超乎意料的成功，当天的活动现场，被好奇的人群围了个水泄不通，在“舞吧教练”的带领下，现场无异于就是一个现实的迪吧，在的音乐节奏中，人声鼎沸，热火朝天。当天销售“活力舞吧”60多套，获利万余元。晚上的庆功宴上，一个“舞吧教练”还讲了一个令大伙喷饭的笑话：一个推着小孩的年轻女士看到我们在现场跳“舞吧”，看到孩子在推车里面睡着了，就加入了跳动的行列，二十分钟后，兴奋的女士买下了一套“舞吧”，在离开的时候，居然忘记了自己的孩子，提着“舞吧”独自走了，在“舞吧教练”的提醒下才惊恐万状地推着小孩离开。王新终于长长地舒了一口气，一颗悬着的心顿时放下。

接下来的几天，公司热闹了。电视直销的、报纸直销的各个公司的人慕名来找王新，一定要和“新机遇”合作，共同分享经典产品的市场利润。电视直销的登门造访，完全在王新的预料之外，正所谓隔行如隔山，听了电视直销人员的介绍后才知道电视直销的魅力。于是，王新大笔一挥，拨出40万元，投资拍摄一部震撼的电视直销片，与上海各区域的电视直销公司联袂合作，由此，“活力舞吧”的销售量直线上升。

公司策划部董方胜，提出了学习“三株”、“脑白金”的保健产品营销方案，在地方报刊上做产品直销广告，将我们“活力舞吧”的优点及现场照片表现于报刊之上，得到了王新的允许。随即，一篇篇《神奇的运动，神奇的“活力舞吧”！》、《曝光“活力舞吧”热销的背后！》、《家庭没有活力？快找“活力舞吧”！》等文章登上了各大报刊，公司专门为此安装的几门销售电话全被打爆。

现场活动销售依然在每周六、周日开展，依然火爆如初。让人出乎意料的是，很多在校大学生主动找到公司，想加入公司的销售队伍行列，利用自己的休息时间，兼职做产品的推广员，因为在她们的眼中，这真是一个非常好的产品。经过一系列的培训，第一批“美女教练”上岗了，她们印刷了名片，粘贴在宣传单页上，在活动现场对有兴趣而当时没有购买的客户进行跟踪，送货上门，免费教练服务。此举更是大大地提高了“活力舞吧”的销售量，而且，兼职的“美女教练”卖掉一个“舞吧”还有100元左右的高额提成，更是吸引了众多的“舞吧”追随者加入到销售的阵列。在顶峰之时，单兼职“美女教练”销售队伍，就能为公司带来每天万元左右的收入。

“活力舞吧”的全国扩张计划

上海的成功操作，增加了王新无穷的信心，他隐约看到，“活力舞吧”将在2008年火爆中国大江南北，当下，必须马不停蹄地进行全国市场的扩张。要在全国推广，必须要有一整套的市场运营方案，上海市场的成功，说明了王新操作思路及操作方式的成熟，要把现实的市场结合到给经销商的支持，才能在全国攻城掠地，迅速让经销商赚钱，从而才能让公司像“背背佳”一样地发展。

王新给经销商的支持，可谓是空前的强大。因为这是一套“海陆空”加“巷战”式的现代化立体营销方案。首先，王新将花费40万元的电视直销片无偿拷贝给合作的经销商，让经销商在当地与电视直销合作，实行“空中”销售。第二，总部将在现场活动销售的全部经验形成文字资料并培训经销商，让经销商在区域繁华地段实行现场“体验”销售，被誉为“地面”营销。第三，总部策划部将《神奇的运动，神奇的“活力舞吧”！》、《曝光“活力舞吧”热销的背后！》、《家庭没有活力？快找“活力舞吧”！》等报纸直销软文装订成册，以各种版面形式大小提供给经销商，让经销商在当地报刊上做直销广告，当年“脑白金”、“汇仁肾宝”就是采用此种销售方法而享誉全国，让经销商以最低的投入换来高额的收入，此被总部誉为“海上作战”。第四，总部将培训经销商如何招聘“舞吧美女教练”进行“巷战”式营销，“美女教练”上门服务，免费教练，让客户学会后、感受后再购买，让经销商区域到处呈现出一派欣欣向荣的景象。

王新的现代化式立体营销，让大家惊叹不已。更让人叫绝的是，王新还有一招“核武器”式的营销方式：凡是与公司签约的区域独家经销商，公司免费赠送一个网站，网站和总部的网站形成互动，让全国各地登陆总部网站的客户或消费者，都极大可能地登录区域经销商网站。总部在全国的产品广告上，处处体现并努力推广网站，消费者可到网站上看到“活力舞吧”的教学视频、电视直销等，让消费者坐在家里便可感受到全国的“舞吧”气氛，而进行电话订购。当几百家经销商分布到全国各地，当每个区域经销商都在发放宣传单宣传网站的时候，就必然在互联网上形成了一个强大的品牌互动，让每一位经销商的网站都变成一个“网络版”的电视直销。

商业没有偶然，但有奇迹；商业没有重复，但可以复制。这句话最好地诠释了王新的发展之路。“背背佳”、“跳舞毯”的成功，赋予了王新更多的想象空间。上海样板市场的强力启动，让王新看到了一片辉煌灿烂的全国市场。当奇迹出现的时候、当好的商业模式可以无限复制的时候，跟着王新一起闯天下，还有什么可畏惧的呢？

我们已经看到了“活力舞吧”在全国盛行的景象，我们仿佛感觉到了全民皆跳“舞吧”的欢乐与畅快。但不知，在哪座山头，是你在挥舞着胜利的旗帜。

上海新机遇营销策划有限公司

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