联通联姻微信各取所需

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面对微信这个“洪水猛兽”，堵不如疏。

在运营商对微信收费的传言沸沸扬扬几个月之后，故事有了峰回路转的新高潮——7月30日，广东联通与微信联手，“微信沃卡”。这也是国内电信运营商与OTT企业的首次跨界合作，马化腾将其比作是“互联网企业与运营商的一次完美结合”。

这是体制内与体制外的一场联姻，微信被认为是中国电信运营商有史以来最大的竞争对手，替代了运营商大量的语音和短信业务，中国移动曾试图向主管部门施压，废了微信。“微信之父”张小龙说，微信跟中国联通早在一年之前就开始接触，期间的谈判也波澜起伏，其过程十分艰辛。

与普通的SIM卡比起来，“微信沃卡”包含了众多优惠，用户不仅是流量免费，同时还专享诸如表情、群组、支付、游戏等特权，这对年轻用户有着巨大的吸引力。

没有永远的敌人，只有永远的利益。

运营商从最开始时升级自己的产品企图与之抗衡，到之后“恼羞成怒”扬言封杀。如今，广东联通却对这一来势汹汹的竞争对手敞开了怀抱。

在笔者看来，这样的握手言和，某种程度上是各取所需。微信已经是势不可挡，电信运营商与其对立，并不能阻挡这一趋势，而收费则很有可能冒天下之大不韪，最终失去“民心”，损人不利己。

在三大运营商中，中国联通的营收排名靠后， 不过，其高速的3G网络让中国联通的成长性又领先其他竞争对手。在移动互联网时代到来之时，如何利用3G的优势，占领流量经营的高地，就成为中国联通差异化竞争的重要法宝。而微信被公认为是移动互联网的“杀手”级应用，不仅如此，背靠着腾讯这棵大树，有预测微信用户数在年底有望突破5亿。既然微信已成气候，与其“堵”得两败俱伤，还不如合理“利用”。这样的背景之下，广东联通伸出了橄榄枝，以开放创新的心态，拥抱互联网公司，缔造多赢局面。

微信方面的积极也不难理解。一方面，微信需要利用运营商的网络管道，双方如始终保持“敌对”关系，则无疑是一枚定时炸弹，一旦爆炸就会处处受制于人。另一方面，微信到目前为止，并未找到一个成熟的商业模式，而此次借助微信沃卡的推出，可以试探用户对微信特权业务收费的反应。

8月5日，“微信沃卡”在易迅网进行预订，8日开始正式发售。数据显示，微信沃卡首日预售突破70万人。对中国联通而言，微信仍然会蚕食部分语音、彩短信的份额，另外能否凭借着“微信”增加联通的用户数还有待观察。

但无论如何，这场“破冰”合作意味着电信运营商开始了与互联网企业共话未来的新时代，对于广大的消费者而言，这样的合作多多益善。