吴 雷 彩粉时代的知识分子拓荒者
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇吴 雷 彩粉时代的知识分子拓荒者范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
一见到吴雷，就听他娓娓道来中关村的由来、历史，从陈春先这位中关村伟大的先行者，到众多的IT精英；从二层简易房到海龙、科贸的前世今生。吴雷，这个丽彩士科技北京分公司的负责人，让你知道中关村的老板也可以如此“知识分子”!
那个不屑于提钱的时代
1996年，让吴雷跟家人提自己要“下海”赚钱是件很困难的事情。先不考虑家人的反应，赚钱两个字想从吴雷的嗓子眼蹦出来就困难重重。在这个高学历人员组成的大家庭里，提钱是庸俗的，让人不屑的，因为这个家庭出来的孩子理所应当该有更高的理想，比如成就一番伟大的事业，但这绝不应该与“商”字有关。那时知识分子对于经商的态度是：“不为也，非不能也”。但是，吴雷别无选择，他已经辞去了那份许多人羡慕不已，但令他枯燥乏味到顶的“提前过上退休生活”的工作。
最早接受这个现实的是父亲，因为技术出身的吴父当时已经在一家国营企业里做起了管理。有了父亲的宽容，其他人也就不便多说。于是凭借出色的英语和北京石油化工学院的硬学历，吴雷很快就进了一家在当时营业额排在北京前20名的单位。进这个单位也是源于要新启动的“加油卡”项目，那个时代给汽车加油还仅限于现金和油票。吴雷是想边工边学，提高自己的外语水平，单位在面试时曾告诉他公司和国外有合作，经常和外国人打交道。
进了公司吴雷才明白，自己上大学学了那么多，但真正能用到的也就是某一本书里某一页的几百个字。当时知识分子的清高思想让他觉得赚钱并不需要多少技术含量，但等自己真正设身处地接触了商人后，自己对商有了重新的认识。那就是：有时做事情需要权利和资金，但那不是最重要的，最重要的是经营意识，也就是别人给了你钱权，你是否能运用，驾驭!这些理论都是吴雷从老总学来的，这个“抠门”的老总没发给吴雷多少工资，却免费给吴雷上了很多堂课。吴雷在这里形成了自己对于管理最初的概念；例如地脏了，不用老板自己命令谁去干；管理就是自己不在的时候，公司一定能正常运转!管理就是学会如何回避风险，或者把风险转移出去!这第一份自己找来的工作，让吴雷开始有了自己经商的念头!
在这里待了一年不到吴雷又想走，因为他觉得老板的东西自己都学到了。另一个原因就是：单位加班如同家常便饭，晚上10点下班是常事。自己跟爷爷住一起，爷爷心疼孙子，嫌自己回家晚，觉得资本家都是剥削员工的罪魁祸首。借着这个理由，吴雷顺理成章的离开了公司，和同部门几个同事合在一起，打算自己开始创业。
早摔跤比晚摔跤好
年轻人创业靠的就是一股冲动不服输的劲!几个年轻人当时觉得自己什么都可以做到，别人能，我也能!家里赞助的钱成了最初的创业资金。可公司再小，也不能跟个体户一样，必须是写字楼!当时即使最破的写字楼，也要5块一平米，再贵也要写字楼，固守着自己清高的价值观，几个年轻人终于在和平里安定下来。
公司有了，项目呢?正好合作伙伴里有人的亲戚在东北的木材工厂，做产品有出口。说干就干，几个热血沸腾的年轻人急不可耐的接下了活。结果怎样?“你都可以想像到，自己做了之后发现不是那么回事，一年多以后，还没有盈利。理论是理论，实践上很多细节的问题。行业不一样，人员素质不一样，需求不一样，阅历有限，个人能力有限。”谈到首次冲动创业，吴雷话里话外满是说给当年血气方刚的自己的金玉良言，“通过这次算是了解了真实的社会，从象牙塔到半开放式的公司再到鱼龙混杂的真实社会。从那以后：我开始明白企业的盈利还是需要核心竞争力，大彻大悟后明白自己干不了这个了。”
二次积累为自己找准方向
创业失败后，大家分道扬镳。在同学的介绍下，1998年，吴雷来到同学所在的公司打工，当时他还自我安慰是帮忙，而不是打工。并开始担任产品的销售工程师，在这里吴雷为自己的第二次创业奠定了资金基础。这次扎实的工作经历又让吴雷有了新的商业积累。因为创业的失败，自己又不好意思再问家里要钱。所以吴雷算是挨过了生活最困难的一段时间。常言道：苦难是最好的老师，而早早摔了跟头的吴雷这次踏踏实实的学到了产品从系统集成到分销的全过程!
“如果说第一分工作给了我管理的理念，那么第二次工作就是给了自己销售经验和团队概念，并让我找到了志同道合者。”吴雷如是说。
做中国彩色碳粉的领跑者
上世纪末，中国的彩色激光打印机还很少，而且这种机器的价格昂贵。但几个年轻人就是看准了空白的中国彩彩色激光耗材市场，他们认准了不久的将来必然是彩色碳粉的时代，而且凭借对彩色激光打印机的色彩比做黑白碳粉的人有更深厚的专业，技术＋销售将是他们最大的优势。1999年，丽彩士总部在广州成立。2001吴雷也正式从以前的单位离职，正式加入丽彩士，并成为了丽彩士北京分公司的负责人，公司从成立时起就设定了北京、上海，广州这样的全国构架。因为耗材市场的特点是加速增长但非跳跃式增长。全面占有全国市场，才能在以后的竞争中为自己挣得最大的主动权。
2003年丽彩士开始参加行业展会，能用到彩色激光打印机的行业展会都去参加，并设立自己的网站。开拓新市场的时候是最辛苦的。彩色激光打印机最初4万多(1998年)，现在最便宜的还不到2000元。当时要说服用户买自己的代用产品很困难!最初吴雷都亲历亲为，在展会上不停让打印机打印，让客户直观感受到产品的质量!用质量和诚信打动客户。丽彩士成功吸引到了外商的目光。在外商看来，丽彩士的优势是很明显的；技术优势，懂色彩，产品稳定，售后完善，价格在国际市场有竞争力，性价比很高。最关键的是质量过硬!目前丽彩士的海外市场已经延伸到东南亚：欧洲和美洲地区。而吴雷正是全国市场推广和所有海外市场销售的主要负责人。丽彩士是中国第一家专注做彩色碳粉的公司。但现在已经有了竞争者，不少中国大型的黑粉生产厂家也来分彩色碳粉这杯羹!对于如何应对这种情况。吴雷说：“我们早就预计到了，避开锋芒，发展自己的技术优势，客户优势和经验优势。认定彩色碳粉最终是主流，把握市场脉搏，要有前瞻性。能做到这些，就能很好生存下去。”很多黑粉厂家尾随进来，却发现根本跟不上丽彩士的脚步!因为他们发现丽彩士总是领先一步，彩色碳粉效果跟原装的基本一样!连说明书都详尽到用户自己可以按章操作的地步!
思路决定出路
在吴雷看来，管理人员最重要的是掌握客户心理，所以他把经验传授给商，让商把客户分类，满足不同客户的不同需求。丽彩士既懂色彩又懂设备，容易博得客户信任，这种优势其他公司不具备。而丽彩士招聘员工的标准也在最初就设定为：素质，诚信、积极向上!因为技术可以教授，但人品很难改变!此外给一线销售员工提供培训也是必不可少的。
当谈到行业危机感这个问题的时候，吴雷说他一直都有!因为中关村是个日新月异的地方，稍不留神就会被超越。这就需要管理者做到两点：第一，产品规划要看得远，提前预测好几年。当别人还陶醉在黑白碳粉的胜利喜悦中时，我们早早就预见了彩色碳粉的巨大市场潜力。当你的品牌已经有了竞争力的时候，这个时候对手再来冲击，就很难撼动你了，即使打价格战，主动权也已经掌握在我们手里了。商基本都是当地最大碳粉商，黑粉可能做其他牌子的，彩粉一定是丽彩士的。第二，管理者要准确预测未来市场走向，会出现什么问题，产品，政策，价格上都要做准备，你的竞争对手离你还有多远等等都要考虑。稳定中平缓增长，不会急速扩张是丽彩士一如既往的发展策略。
吴雷不是工作狂，虽然他经常会思考到后半夜。业余生活他喜欢最能排压和释放的爬山运动。周末约上三五好友，将北京的每一座山都爬一遍。爽约者是要遭受惩罚的，罚款100元留作聚会的餐饮费必不可少。当然合理利用这笔资金才是最很重要的，吴雷如是说!
记者感言
吴雷的经历和思想转变代表了大多数知识分子在从学校走向社会时的矛盾心理状态。当然，如果能做到赚钱与理想相结合，那再好不过。
吴雷的创业史也为当下苦觅工作不得的当代大学生们以启示：世上没有一蹴而就的事情，有自己的目标，经得起摔打才能成就一番事业。