你为何要买盗版?

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你打算买某款手表，其价格为１０００元。有个人正好有此表，并愿意１０元就卖给你。经确认，他的表是真货，并且是全新的。但你获悉，此表是那人在一天晚上从表厂仓库里偷出来的。你会买它吗？

你正在学校读ＭＢＡ课程，有一门统计课需要用一种微软软件。市场上，这种微软软件的正版价格是１０００元。同时，你发现学校附近有卖盗版软件的，在那里，这种软件的盗版的价格是１０元。请问你会去买盗版的软件吗？

我拿这两道题问过许多人，其中包括不少ＥＭＢＡ学员。绝大多数人都说自己不会去买别人偷来的手表，但是，与此同时，又有绝大多数人都表示自己会去买盗版的软件，这和你的答案应该也是相仿的吧。的确，大多数正派人士都不愿意去买别人偷来的手表，他们认为这是赃物，买赃物就是助长了犯罪，这是不道德的。但是他们都会在买盗版软件的时候觉得无愧于心。客观地讲，盗版的软件其实就是偷来的软件，而偷来的软件和偷来的手表从本质上看是没有区别的，只不过软件是一种知识产品，手表是一种物质产品。那么为什么大多数人对这两种东西的态度如此不同呢？

人们对待知识产品和对待物质产品持有不同的态度，这是由很多原因造成的，当然离不开文化因素、法律环境和人们的从众心理。但我要在这里归纳几个除此以外的其他重要原因。

第一是因为大家都知道微软的比尔・盖茨是个超级富豪，所以就有一种想当然的印象，以为所有做软件的公司都有很高的盈利。事实上，大多数做软件的公司还没有大多数做手表的工厂赚钱多，但正常人受到明显性启示的影响，以偏概全。

第二个原因是受害者是否具象。几乎每个人都有这样一种特性，如果受害者很近，以具象的形式出现，你知道他是谁，就会不太愿意去伤害他，如果受害者离你很远，是个抽象的概念，你也不知道是谁，就会觉得伤害他也无所谓。盗版一个软件，受害者到底是谁就比较模糊了，可能是软件的创作者，可能是开发商，可能是发行人，又似乎没有伤害到什么人，而且那些人都离你很遥远，于是你对他们的同情就会减少，那么买盗版软件似乎也没什么愧疚感了。受害者是具象还是抽象给我们的感觉是非常不一样的。如果你是一个军队的指挥员，现在有需要派手下去炸毁敌方的一个碉堡。你知道如果派小董一个人去，他可以炸掉那个碉堡，但是小董也肯定会在炸碉堡的过程中牺牲；或者，你可以派一支１００人的小部队去，但是你知道其中会有５％的人死亡。那么你会让小董一个人去舍身炸碉堡，还是让１００个人去呢？我想你情愿派１００人的小部队去，宁愿不知道哪５个人在炸碉堡的过程中死亡，也不要指派小董一个人去送死，对吗？原因很简单，小董是一个具象的人，而那５个不知道是谁的人是抽象的。

前面这两个原因是造成人们对知识产品和物质产品不同态度的重要理由，但最关键的原因可能和我们对未得收益的麻木有关。在人们的心里，如果你买了偷来的手表，就是给手表厂造成了直接损失，而软件这类知识产品则不同，软件的复制和盗版似乎并没有给开发商造成什么损失。其实，使用盗版软件就减少了对正版软件的购买，如果所有的人都使用盗版软件，那么软件的开发商就无法收回成本。也许大家都觉得软件就那么一个小小的光盘，能有多少成本？其实软件的大部分成本都凝结在开发过程当中，软件有很高的前期成本，但每一张软件的单位成本比较低。一般消费者总认为自己付的钱应该为商品的单位成本负责，却对前期成本考虑得比较少。使用盗版软件使得软件开发商难以收回投入的前期成本，其实是给软件开发商造成了未得收益方面的损失。正常人普遍对未得收益比较麻木，自然会对物质产品和知识产权持不同态度了。

不仅是消费者会对未得收益麻木，连我们的法律也更注重对直接损失的保护而忽视未得收益。事实上，贪污一万元和逃一万元的税给社会造成的损害是一样的，但法律中却对贪污的惩罚比逃税更大，原因就在于贪污是造成了直接损失，逃税是带来了未得收益损失。