单身是贵族,也是生意
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曾经,单身的定义局限于那些大龄未婚者,称谓里充满了对独身境况的焦虑和对家庭的向往。而今,单身则更多表达出一种随意自在时尚的生活方式。有调查显示:单身男女的消费能力比其他人群高两倍。他们以一份薪水负担自己的饮食用度,往往节余颇丰。睿智的商家在这个庞大的群体中找到新的发财之路,绞尽脑汁为单身者设计各种专用产品……
有情侣衫,就有光棍衫
他的名片:杨锐,成都单身派文化公司总经理,2009年度天府创业榜样。
他的单身产品: T恤、围巾、手套等单身主题织品。
他的梦想:打造成中国“单身文化”第一品牌,倡导单身男女快乐、自由、个性的生活方式。
2009年情人节,刚刚失恋的杨锐失魂落魄,街道上到处都是玫瑰花和情侣,杨锐窝火地想,这个日子简直就像是光棍们的末日。
正在这时,迎面走来一对学生情侣,穿着印花精致的情侣衫,男装上面印着“我只洗碗,不吃饭”,女装印着“我只吃饭,不洗碗”。郁闷的杨锐一下子被情侣T恤逗乐了,脑海里灵感一闪:情侣们可以穿着亲密T恤招摇,为什么单身汉不可以宣扬自己呢?有情侣衫,也可以有光棍衫呀!
杨锐当时是西华大学的大三学生,来自农村,做兼职培养出的商业嗅觉,让他很快捕捉到单身族的商机。经过一番调查论证,他决定开发一种印有“单身”标志的T恤,俗称“光棍T恤”。
杨锐召集另外几名同学,分别负责财务、设计、营销,他给团队和产品取了一个响亮的名字:单身派。经过无数次设计、讨论和修改,杨锐的第一款单身T恤设计稿成功出炉,黑色的“天涯光棍”字样印在白色T恤胸前,左边标有“单身派”的拼音缩写“dsp”。
初涉服装行业,杨锐对这个领域十分陌生,他只有跟同伴“摸着石头过河”。为了找到最合适的工厂做服装加工,杨锐对六个可选的工厂一家一家地进行考察。下课后,他转乘两路公交车,来到位于郊区的工厂看样式,与老板讨价还价。
这批货出来后,杨锐发现质地、花色都不是很满意,他不想将其投向市场,砸了自己的牌子。放到寝室里的空床上,被隔壁过来玩的同学看见,喜欢得不得了,以十几元的价格买走了第一件单身T恤。 没几天,这批货全部被周围的同学以赞赏的眼光买走了。
小试牛刀,杨锐信心大增,筹集几千元钱,筹备生产第二批货。在营销策略上,杨锐采取了一种保证资金能够迅速回笼的营销方式:自己筹钱在工厂订货,买主下订单、付款,再发货。不同心理的单身人士,对T恤的需求是不同的,产品中设计的文字也不尽相同。对于非诚勿扰的执著型,适合“光棍之路有多远走多远”的字样;受过情伤,不敢主动出击的保守型,则有“无情却似有情”T恤相配;至于顺其自然的乐天派,则非“我来自1111年11月11日”这种自嘲方式莫属。
标新立异、另类时尚,调侃中又透露出快乐的光棍T恤自然受到了大学生们的热捧。各地兼职的大学生们纷纷加盟,比如,一件光棍T恤的制作成本在15元左右,定价为25元,单身派团队的利润为5元,剩余5元就是商所得了。一些社会上精明的商家也嗅到了这股商机,他们纷纷找到单身派,争取光棍T恤的权。
光棍T恤从校内走向校外,从成都走向全国。
畅销的产品最容易被盗版,在这一点上,杨锐毕竟是学工商管理的,有敏锐的防范意识,为了“单身派”的长足发展,他向国家工商总局申请注册了“单身派”商标。
随着冬季的来临,T恤生意如同天气一样,渐渐变冷,面临毕业的杨锐也开始冷静地思考单身派的未来。基于广阔的单身市场,他决定摆脱T恤时令性的限制,开发围巾、手套、帽子、手表等一系列单身主题产品,以专卖店销售的方式呈现在单身贵族们的面前。
而今,杨锐的设计团队已经设计出30多款单身主题产品,专卖店筹备工作正在进行中。2010年1月,作为“天府创业榜样”的杨锐和他的创业团队,正式入驻武侯区大学生创业园。
单身炫链,恋爱通行证
他的名片:吴志勤,南京集致科技公司总经理
他的单身产品:腕链、徽章等单身标志性产品
他的梦想:让更多单身男女快乐放心地走进恋爱,找到幸福的另一半。
“如果知道他是单身,我就会理直气壮地追求他!”
2009年初,南京小伙吴志勤跟一个女性朋友聊天,对方甚为苦恼,她喜欢一位男士很久,但就是无从知道人家是否已婚,是否有女朋友,她小心翼翼,不敢越雷池半步。朋友的话给了吴志勤启发。以后几天,他一直思考如何简单探知对方是否是单身这个问题。
正巧,他看了一部老电影,电影中描写情报员在接头时,都要对暗号。“如果单身男女都能用某一特定的标识表明自己的单身身份,那么两个拥有同样标识的、合眼缘的男女不就能走到一起了吗?”
吴志勤在这个创意的带动下,设计了一款漂亮时尚的腕链,采用尼龙绳进行手工编织,上面镶有大写的英文字母M(M是取自英文marry的第一个字母)。它是一种暗示,戴了,就表示佩戴之人是单身,愿意别人与他(她)搭讪。
于是,吴志勤在一些单身男女常去的网站论坛上了单身腕链的创意,并张贴出腕链样式的设计图,结果出乎他的意料,看到方案的7成单身网友表示这个腕链简单、实用,愿意购买。
2009年4月,吴志勤投入数千元,生产出第一批单身腕链,然后放在淘宝网上销售,以每条20元的价格发售。不到两天的时间就有500多名网友要求订货。
初战告捷后,吴志勤乘胜追击,干脆辞去工作,专门做起了“寻找单身者”的生意。在他的努力下,再加上网友们的口碑相传,腕链饰品一下子火了起来。到去年9月底,他已经卖出去5000多条腕链。
同其他时尚产品一样,单身腕链也需不断推陈出新,供客户自由选择。女性分为“时尚”“优雅”“可爱”“智慧”四种类型;而男性分为“风度翩翩”、“聪明自信”、“运动阳光”、“成熟稳健”四种。这样的设计,使得对方还可以从单身标志的风格上,区分对方是哪一类的男生或女生,在“搭讪”之前,就有了一定的了解。
2009年10月过后,北京、上海、广州、成都的网友纷纷来订购。年底,吴志勤一盘点,单身腕链竟赚了4万多元。这时,吴志勤萌发了将单身产品做大的想法,他成立自己的南京集致科技公司,
吴志勤深知,单身腕链除了表示单身含义以外,不能表达更多的信息。2010年初,他不失时机地开发出新产品:单身徽章,徽章上可将单身男女的网络ID印在上面,这样,那些在公车和地铁上遇见心仪异性的单身男女,就可以凭着这个ID上网去找他的白马王子或白雪公主。
客户可以随单身徽章的包装获得2张单身名片,上面可以写上自己的网站ID,以及真情告白的内容。这样的话,对方就可以通过这张名片,登陆单身网站,找到这位表白者的资料,提高成功率。
吴志勤的单身腕带和徽章,营造一个高效而低成本的交友氛围,被越来越多的单身青年追捧。
延伸阅读:
单身人群具有广阔市场空间,创业者可从以下两个方面规划:
1.单身消费型
为了迎合单身族对食品的快捷、方便、味美、营养、环保等要求,食品生产厂家陆续推出了一些新的保健食品和绿色食品。餐饮业更是奇招迭出。为了不让客人一人就餐感到尴尬,推出公共餐桌,让单身客人能够聚在一个餐桌就餐并彼此交谈。
2.行业定制型
在长沙,对近20个楼盘售楼部的调查表明,年龄在25岁至35岁之间的单身女性买房较多。对她们而言,买房子单纯为了自己的需要,与婚姻无关。如果专门针对单身人群进行行业设计,相信也会得到市场青睐。
责编/宿淇