招商变革的梦想

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在医药市场逐步规范的今天，医药商业已经步入了微利时代。尽管药品市场的营销模式已有了很多创新，但药品招商仍然是众多企业推广产品、完善渠道、占领市场的制胜法宝。然而，现在的招商对于很多企业来说，已经开始风光不再了。到底是什么原因使得当前的招商如此之难呢？

在招商过程中，很多企业感慨他们所寻找到的商要么辐射区域有限、难以提升销量，要么因实力不济、难以提供财务保证。怎样才能找到好的商呢？

招商现状

大型医药企业：这些企业往往拥有自己的终端推广队伍，在营销上采用终端推广与制相结合的模式，企业将自己最优秀的产品留给自己的队伍运作，剩下的二三流产品则通过制的方式运作。也就是说，这些企业的招商产品明显存在着“先天不足”。

中小型医药企业：这类企业往往没有自己的终端队伍，因此只有通过招商的方式建立自己的渠道。这就决定了这些企业招商产品的良莠不齐。

中小型流通企业或者自然人：他们总厂家的产品，然后再分销给二级经销商，赚取中间的差价。此类招商注定了企业对招商利润的注重将远远超过对产品未来发展的规划。

招商合作的发展方向

立足于长远发展的企业，其招商的目的就是要通过现有的产品建立起自己的经销商网络，为后续的产品铺路。单一产品的招商合作只是开始，他们往往会与商捆绑发展，建立起长期的合作伙伴关系。

企业在招商时，往往是想借助经销商的网络资源，用商的推广队伍来做产品的推广。同时，现在也有很多有网络、资金、实力的经销商，他们希望通过做好产品来为自己带来更多的利润。所以，企业应该结合自己的营销策略，寻找优秀的经销商。

招商呼唤优秀产品

面对激烈的市场竞争，如何选择一个优秀的产品加强自身的战斗力。对于医药经销商来说，尤其是对于中小型经销商而言，如果能找到一个好的产品，不仅能使自身的销售业绩、品牌以及利润得到极大的提升而且也可以利用这一好的产品来带动整个销售网络的建立、健全，从而使自己得到长期稳定的发展。那么，作为一个经销商，怎样才能找到一个好的产品呢?

第一，好的产品就在身――善待厂商的业务员。我们经常会遇到许多厂商的业务员，他们每天都在不停地开发市场、开发客户，而经常会有许多的机会使我们与他们沟通。比如他们上门推销，通过朋友或其他渠道认识他们，在这种时候，千万不要因为某方面的原因而将其拒之门外，也许好的产品就在他们手中。即使现在他们所推销的产品有诸多的问题，但是你如果能够善待他们，与他们成为朋友，也许将来有一天，厂家整合开发了新品或者这个业务人员跳槽去了新的厂家，他可能就会给你带来好的产品。

第二，好的产品也有可能在各种医药保健交易会中出现――各种类型、各个地区的、各种产品交易会或展示、洽谈会。在诸如此类的各种产品交易会中，会有许多寻找好产品的机会，一种是新产品的机会、一种是老产品开发新市场的机会，只要留心，并多方搜集诸如此类的资讯，则最终就很有可能抓住这些机会，找到一个好的产品。常出来走走，机会就在你身边。

第三，好的产品可能在所在地区的上游――流行趋势的把握。在世界范围内，整个消费流行趋势的走向基本上是欧美、日本、东南亚，而在国内消费流行趋势的走向则是港台、沿海、大都市(京、沪、穗等)。选择所处地区的上一级地区做为主要市场资讯的来源地，并且在该地区仔细地寻找，并以其再上一级地区的消费趋势做为参考，也可以找到你所想要找的好产品。

总之，如果要想找到一个好的产品，首先要判断其产品的强弱，并且要注意其“门槛”的高低；在此基础上，通过各厂商的业务人员、各种销售终端、各种产品交易会或洽谈会以及到所处地区的上游地区去寻找，最终总能找到一个好的产品，来与其共同地发展。