创业企业竞争思考

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大部分管理学教材讲到竞争,一般都是成熟企业,所谓充分竞争市场、寡头垄断等。但创业企业竞争有其自身特点,主要是两个方面:大企业进入威胁、创业企业之间竞争。

中国的独立博客网站大部分由于新浪博客的出现而消失或边缘化了,微博网站的情况也很类似。这提示创业者,如果自己跑到大企业的雷达屏上,就有可能被终结。对于创业企业来说,应该如何应对这一威胁呢?

其一,不要惊醒沉睡中的巨人。当年eBay在成长过程中,非常担心美国在线进入到拍卖这个领域,所以行事非常低调,最后壮大到相当程度之后,与美国在线结成联盟,有效避免了强大竞争对手进人的威胁。值得注意的是,近年来,大公司对于新事物的反应速度正在加快这也就要求创业企业能够找到大公司难以进入的领域,或是即使进入,其原有资源也难以成为优势的领域。

其二,进入独特优势区。大企业有资源优势,但毕竟组织庞大,有的大公司还缺乏创业精神。对于一些需要反复探索,盈利模式不是很清晰的领域,它们的优势不是很大,雅虎错过了搜索行业的大机会就是例子之一。另外,还有一个战略路线,就是进入产业的纵深,传统的互联网公司在这方面并没有优势。对于国内的产品型公司来讲,可能出生的第一天就面临国外大型企业的竞争,这就要研究是否可以利用中国特有的优势,比如成本优势、本土渠道、适合本土特点的产品等。

其三,跑的快,迅速壮大。譬如谷歌花了很大力气推自己的社交网络orkut,也并购了很多相关公司,但距Facebook还有很大距离。谷歌在社交网络上是个追赶者,Facebook已经建立相当的壁垒,即使像谷歌这样强大的公司,也没有任何胜算。

对于创业企业之间究竟应该合作还是竞争?还是所谓竞合?有时行业内企业的恶斗会导致整个产业长期不盈利,进而导致这个行业恶性循环。有时互相竞争,提高了产品、服务质量,扩大了市场需求,会推动整个产业健康发展。让我们看看价格在其中所起的作用。

免费的午餐。互联网行业的服务和产品往往有这样的例子,因为该行业的产品往往是边界成本趋于零。当年,有公司推出免费邮箱,原来靠邮箱服务获取收入的企业联合了多家邮箱服务公司联合抵制。结果市场上免费邮箱还是成了主流。免费意味着企业提供的产品和服务没有收入,公司要亏损,到底亏到什么时候结束呢?要看最终商业模式的确立,也要看竞争者的口袋到底有多深。

低价竞争。价格降低一方面可以扩大需求,另一方面会将盈利点拖后。从需求的角度看,若市场接近临爆点,价格的降低会极大扩大需求,从而游戏规则变成看谁跑的快。值得注意的是,在客户忠诚度不高的行业,可能随着时间的推移,客户会大量流失。如果市场在早期,价格需求弹性不大,降价不会有什么效果。简言之,低价竞争受市场需求和企业自身成本双重约束。

价格不管用。有些行业,价格在竞争中是非主要因素,性能更重要,或者产品差异化较大,不太容易比价。其实,这才应该是创业企业大量,涌现的区域。否则,没有太多创新,或者壁垒不是很高,就会面临激烈的竞争,公司在很早期就开始价格战总不是好事儿。

创业企业面临的竞争主要来自大企业的进入和创业企业间的竞争。这也要求创业企业要真的有所创新,使企业能形成相对大企业和其他创业企业的优势,并能持续不断增加这一优势。否则,看似蓝海,很快就会变成红海。