中关村里的农民企业家

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王跃胜是一个农民，他自己也承认是个农民。别人说他不是一个一般的农民，是个现代的城市农民。他在号称中国硅谷的中关村核心地带——北京大学南门外开网吧，一开就是18家，而在全国，他开了300家。王跃胜相信网络改变命运这句话，因为他自己已经彻底地被网络改变了命运;王跃胜希望网络能够改变更多人的命运，从他的网吧里，几十万人学会了上网。

1997年老王第一次来到了中关村。和现在比较成型的中关村布局不同，那时中关村正在进行一些基础设施的建设,马路都挖开了,在铺设排水管道,也没有这么多高楼大厦,两边都是平房,有一些卖电脑软件的商家。他在北京呆了两个月,几乎走遍了中关村的每个角落,深切地体会到对于电脑软件,自己真的是门外汉,再靠当年的苦干是不行了,根本无法立足，一定要招兵买马。 一次很偶然的机会,老王进了一家网吧,发现里面全是大学生,他想，既然大学生都喜欢去网吧,那就开一个网吧,既能交朋友,又能找人才。

刚开业的时候,老王的飞宇网吧只有25台电脑,100多平方米营业面积。他到电信局申请64K专线的时候,电信的人就和他说,现在上网的人不多,太超前了,要小心啊,可老王还是看好网络的发展,就毫不犹豫地申请了。

老王常说，自己是从农村走出来的,有着农村人的朴实。就像他当初做预制构件时靠以诚取胜那样,对网民也是如此。以前在别处，有很多网吧都是先交押金,后上网。可在老王这里，任何一个来上网的,都是先上网,后交钱,就像到饭店吃饭一样。网民也值得信任,多年了,飞宇从来没有遇到一个不交钱的。 他在每个网吧都安装了IC卡电话,地下的屋子也是提前安装了手机信号增强设备，再有一个就是免费供应纯净水。这个问题,一开始有的员工就有意见,说：“老板,他们都喝纯净水,谁来买饮料啊。”老王就说：“你不能那么想,饮料卖不出去没关系，只要网民多来几次,不就什么都有了？首先你要为网民考虑,网民自然会回报你的。”多年来,飞宇网吧一直坚持着把每天7:00到9:00设置为免费上网时间。老王的想法是,往往很多人6点多就来了,到了9点呢,他可能还要再呆一会,其他时间呢,他也会过来的。老王的网吧现在是24小时营业,不同时段收费不同,地上地下收费不同。

老王其实还有一个比较远大的想法：为网络在中国的普及作贡献。现在很多家庭也买了电脑,但远没有发挥它的作用,只是打打字,玩玩游戏。只有中国的网络技术、网站发展了，网络普及了，老百姓都可以上网获得信息、长知识了,电脑、网络的作用才算真正发挥出来。

现在的飞宇公司已经不仅仅是开网吧了,已经成为包括网吧街、网站、软件开发、网络技术培训、电脑销售等多个项目在内的企业集团。去年刚成立的软件开发公司，由四名大学生各以5%的股份参与领衔，50万元的投资，当年便有70万元的进账，今年可达到300多万元。他们开发的一个网吧收费软件，两万元的开发费用，现在通过网络销售，每天可以有4000多元的收入。

编后记：有了想法赶快行动

当记者问及老王如今有多少家底?老王一时间也说不清楚。如今“飞宇牌”上网专用电脑也已经生产出来了。据老王说,上网的电脑不需要太高的配置，今年河南的一家网吧一下就上了300台飞宇电脑。老王自己的网吧里飞宇电脑也会越来越多,电脑的生产厂房就在中关村。

现在他已在全国开了300家网吧，老王说：“三年内我的目标是2000家。我要让上万人因此就业，上百万人能在飞宇上网冲浪。我的店到现在一直是赢利的，今后的利润更要翻几番。我希望现在的年轻人啊,有了想法就赶快行动,不要等到一切条件都具备了,那时就晚了。什么事情先做起来,中途遇到问题吗,再慢慢解决。”■