专业市场:创新中走向下一站

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纺织服装专业市场每年有9D00多亿的销售额，这一数据应该是相对保守的，但是在整个国家纺织服装消费中已经占有了近乎三分之一的比例，巨大的财富集聚效应也让更多实力投资者关注并且投身其中，这加速了专业市场的发展。现在，专业市场的容量发展趋向饱和。激烈的竞争也决定了模式创新和管理创新的不断涌现。

毫无疑问，专业市场的每一次转变都可谓是一次进步的体现，都在演绎着先进与落后的交替。在管理层面上，原本作为商场消费有益补充的专业市场在某些地方因为在经济总量中所占比重偏大，开始国进民退，国有化趋势抬头，这种依托政府的优势发展市场的趋势，注定翻开中国纺织服装市场发展的新篇章。中国纺织服装市场正在不断创新中走向下一站。

可以说，中国纺织服装专业市场始于自发，成于政府统一管理和规划，发展于政府的强力支持和产业的发达。这也可以说是中国纺织服装市场的三大阶段，有人把其分的更为细化，可以说每一个阶段的形成都是一次进步。需求决定存在

早期的专业市场是在满足人们基本需求基础上自发形成的，特别是早期的地摊式市场，那是改革开放初期的产物。作为一个时代的缩影，他影Ⅱ自了一代人，给人们匮乏的物质生活带来了补充，百姓是市场的受益者，人们并没有因为市场的存在感觉到丝毫的不方便，就象现在很多二三线城市还存在的夜市一样，对于人们的吸引大于对它的不适。

专业市场的批发功能形成也源于物流的不便，还有货品的匮乏和相对资源的稀缺。过去那种按照城市规模逐级分发货品的模式符合80年代末期90年代初期市场的需求，也只有经过“二道贩子”“三道贩子”货品才能够到达最基层。这种分发模式，就像金字塔一样，注定了处于金宇塔顶端的批发业态专业市场处在货品垄断地位，那时财富的匮乏让想涉足的人望而却步，因此在一定时间里，尽管形成了市场的集聚，但是面对庞大的市场需求，还属于供不应求阶段。特别是计划经济商业网络的残留，让人们在意识里还对之心存依赖。转向专业市场购物的消费者还不会成为社会纺织服装的主体消费者。

就在这种不断膨胀的需求中，随着经济的发展，车辆和城市人口的增多，让处于批发业态的地摊市场成为城市发展的“牛皮癣”，专业市场从地摊进入棚室再进入室内，这种逐次的升级开始纳入政府的规划，有规划的发展取代了无序自发的商贩聚集。随着经营者实力的增强，专业市场脸面更好看，可以和商场比肩。90年代末这种符合批发功能的商厦式专业市场在全国各地相继开建，展现了专业市场的新形象。

多元来自财富效应

市场繁荣带来了改革开放后先宫者的加入，特别是一些在专业市场起家的经营户开始发展成为专业市场的老板。这个时候专业市场的经营者还多半是在专业市场打拼的人，熟悉的行业，参悟其中的财富效应，在无声中把专业市场发展壮大。

新建市场的增多带来的是竞争，早期的纯批发业态被打破，同时专业市场的集聚效应，在一些重要的物流中转城市或是产业基地也自发的形成了市场集群，杭州四季青、广州白马、株洲芦淞等成为有影响的市场集群，特别是90年代后期国有企业改革深入，一批下岗职工加入到专业市场的大军，给这种集群化发展注入了新的动能。同时一些多年批发的经营户也在思谋做大做强，特别是随着服装品牌化的倡导，品牌区域总这种模式成为专业市场的招牌。更带动了市场经营户自身的壮大，很多经营户在数个专业市场里面都拥有自己的铺面。

90年代末21世纪头几年，市场的发展让市场的发展出现严重同质化倾向，聪明的经营者就开始思索开辟新的定位思路，找到经营中的一片蓝海，于是专业市场开始细分，男装，女装，精品服装等等市场划分的出现，让同质化的恶劣竞争趋于和缓。

有竞争就有新突破

2005年后，地产业的发展到了一定的高度，政府开始宏观调控，城市的商业地块功能划分，让地产商开始涉足专业市场建设，商业地产模式影响了专业市场。地产商大手笔的投入，一个比一个有魄力，一个比一个上规模，在一片片惊呼声中，专业市场中的巨无霸开始出现，并且记录频频被破。

每次专业市场项目的上马，都会让附近的专业市场经营者心惊肉跳。软硬件的挑战，经营者和采购者的分流，让财富效应开始变得不那么乐观。坐等收租的时代已经一去不返，专业市场的升级改造在老市场中开始被频频提及。由管理到服务的市场经营也开始变成了先服务再管理。商户培训，招商隆市成为了市场的重要工作，市场经营者和市场商户捆绑到一起。

专业市场新模式不断涌现，市场的功能开始扩展。目前，孵化品牌成为市场作为贸易平台的一个重要功能，和产业开始互动，并且息息相关。公司化运作模式，大铺面经营，商场式陈列成为竞争中不断变换的结果。当然，背后支撑的是整体社会消费层次的提升。

在这种相互比宝，看谁做的最精，做的最高档之时，中国纺织服装信息商务中心开辟一条新的市场模式，那就是以产业为依托，扩展市场的功能，集信息、商贸、展示、交流为一体的新业态，这对于专业市场来说，进入了新的高端。我们也看到，和过去专业市场的每次升级不同，这次的升级具有不易复制或者是不可复制的特点。可以预言，这会成为一种新的市场发展趋势，但是在发展中一定会各有特点，不会再是原来的简单复制。

“国进民退”还是自由发展

中国的专业市场是中国独有的，就充满了中国特色。因为始于自发，起于民营资本，直到今天也还是民营为主。国家对于专业市场一直是引导和规划，出发点就是百姓日常需求和城市的需要。在政府看来，专业市场，满足了消费者物质消费的需要，这是它存在的理由。但是一定要规划，特别是物流交通问题成为一座城市最为诟病的问题，那么还保留批发业态的专业市场就在规划之内了，搬迁和约束是必然的，像杭州的九堡就是政府的规划。另一方面在产业集聚地，市场的发展和整体的经济实力已经占据了当地政府经济的主导，或者是影响较大，那么对于按国民经济比重来衡量经济的政府部门，一定就要插手了，于是我们看到近几年来，政府频频插手专业市场、国有控股专业市场，或者是成立市场管理部门，像石狮服装城、中国轻纺城、常熟服装城等等。

国进民退并不意味着专业市场的倒退，恰恰是国有资本的注入，才会使处于激烈竞争状态的专业市场便于整合，促使专业市场形成规模化效应，真正做大做强，不再是恶性竞争，单打独斗。一旦这种市场集团形成，那么国内市场的分布格局就要重新洗牌，市场的发展又会进入到一个新阶段。