“铁娘子”吴仪泪洒华盛顿
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1988年,美国将全球34个贸易伙伴列为侵犯其知识产权的国家,其中,中国被列为“重点观察国家”。1989年,中国再次登上这份“黑名单”后,中国政府派出代表团赴华盛顿,同美国进行知识产权谈判。一场长达数年的谈判就此展开。
1991年3月,第三轮谈判结束后,美国提出,到1991年11月27日为止,如果中国不同意美方提出的措施,美方将对中国进行贸易制裁。
1991年11月20日在华盛顿开始的中美知识产权第四轮谈判,将是决定中美之间是否进行贸易大战的最后几天。
就在这时候,中方主帅佟志广突然病倒了。接替佟志广率队出征的,就是此后活跃在国际经贸舞台的风云人物――吴仪。此时,吴仪刚到外经贸部工作4个月,她来不及作什么准备,就担任中国知识产权谈判代表团团长,率团飞赴华盛顿。
美国贸易代表处的谈判官员此时还不了解吴仪。他们从中央情报局紧急调集了所有有关吴仪的资料,研究这位谈判桌上的新对手。
资料表明:吴仪1962年大学毕业,此后长期在石油战线工作。几年前才跳出石油战线担任了北京市副市长,分管北京市的工业和外贸工作。只是在这时候,她才算是与对外经贸工作挂上了钩。这位谈判对手的简历以及她的性别,似乎使美国谈判代表多少产生了一点盲目乐观。
关于吴仪,有这样两个评价。一个是别人对她的评价:这“小女子”工作起来有着超过男子的魄力,敢于拍板,杀伐决断,具有大将风度。一个是她的自我评价:我这个人,第一,肯干;第二,能干一行,学一行,爱一行。
“我们是在与强盗谈判”
吴仪率中国代表团于11月21日抵达华盛顿。这时距美国设定的“最后期限”只剩下6天时间。
当中美两国代表在谈判桌前相对而坐的时候,梅西盯着面前的吴仪,脸上露出了一丝不易察觉的庆幸。这位常常在佟志广妙语连珠的幽默和嘲讽中被弄得非常尴尬的美国贸易副代表,对眼前这位在国际贸易谈判中还名不见经传的女性表现出一种轻蔑的态度。
按说,在中国代表团新团长到来的时候,梅西应当表现出起码的外交礼仪,但是没有。“我们是在与小偷谈判。”梅西冷不防地给吴仪来了这么一个下马威。谈判是一场心理战,要取得胜利,首先要从心理上把对方击垮。
谈判厅里死一般沉寂。中方一些代表来不及作出反应,目光刷地一下集中在了吴仪身上。
然而,这种沉寂极为短暂。几乎就在梅西的话音还未完全落下来的时候,一个响亮而威严的声音掷地有声:“我们是在与强盗谈判!”
这是吴仪的反击。双方代表都被这一声怒吼震住了。
吴仪继续反击:“请看你们博物馆里的收藏,有多少是从中国抢过来的?据我所知,这些中国的珍宝,并没有谁主动奉送给你们,也没有长着翅膀,为什么却越过重洋到了你们手中?这不能不使人想到一页强盗的历史。”
梅西哑口无言。
吴仪:“请问,你们美国市场上有没有盗版产品?难道这里就是一方净土?你们美国也曾经是世界有名的盗版大户,对欧洲的知识产权盗用了上百年。伯尔尼公约已经存在了近百年,你们参加这个公约才几年?”
梅西仍是无言。
吴仪:“再请问,在美国,有没有盗印盗录的中国产品?据我们所知,你们的音像市场上就有未经允许私自翻录的中国录像、中国图书。”
吴仪一连串的反击真是义正词严,驳得美方代表非常尴尬。双方都意识到,接下来的谈判将是一场势均力敌的较量。
还不到喝香槟酒的时候
谈判进行得异常艰苦。原定为期2天的谈判,不得不延长了整整5天。中方代表团预订了22日的返程机票。这一天是星期六,美国人的休息日。美国人很看重自己的休息日,没有特殊任务一般不会放弃。但在星期五,梅西留下话:“请你们不要走,不要错过这次机会,我们将在星期六、星期日全天恭候。”
于是,中方代表退了机票,重新回到谈判桌前。25日这天,谈判持续到了子夜时分。双方代表走出贸易代表处的时候,有一大群记者一直在夜色中等候,美国贸易代表希尔斯向记者宣布:“谈判取得了很好的进展,双方就将达成协议。”26日是“最后期限”。谈到下午,协议草案中大的原则已定。谈到零时,签订协议只剩下一道手续了。
这时候,双方谈判代表的心情都开始放松了,互相有了友好的表示。横眉竖眼的态度不见了,大家突然都由对手变成了朋友。有人开始伸懒腰,有人开始说笑话,有的美国代表离开自己的座位,来到中方的座位走一走,问一问家庭,问一问孩子。
中方代表对美方说:“快准备签订协议仪式上的香槟酒吧。”
美方:“你们想喝什么牌子的香槟?美国可是有多种牌子。”
就在双方谈笑风生之时,梅西走进谈判厅,他走近吴仪,说:“请跟我来,有一件重要的事情,要通知中方。”在场的人都发现,梅西的脸色阴沉。
吴仪听到的是一个令人吃惊的消息――美国贸易代表希尔斯已经背着中方代表,单方面宣布谈判破裂!
两个小时前,就在双方谈判代表正在议论香槟酒的时候,希尔斯已经召开了记者招待会,了一份《新闻公报》,宣布到此为止的中美知识产权谈判未能就保护美国知识产权的具体措施达成协议,美国将对中国的价值15亿美元的106种商品征收100%的关税。
两个小时后,梅西才就此向吴仪作出通报。
简直是岂有此理!吴仪带着怒气重返谈判厅。“谈判已经破裂。撤!”
无法压抑的眼泪
返回大使馆的路上,吴仪一句话也没说。大家看到,她在尽力克制着自己的情绪。回到大使馆,吴仪立即连夜召集代表团成员开会研究对策。会议的气氛格外沉闷,吴仪刚说两句话,声音就哽咽了,眼泪也抑制不住地流了下来,在场的人也禁不住跟着哭了。
代表团请示国内后,决定立即返回祖国。当晚7点,梅西又来,试图向吴仪解释原由。
吴仪:“我们中国代表团对美国政府的做法表示严正抗议。美国出尔反尔,出于国内政治需要,蓄意破坏这次谈判,谈判破裂的后果完全应由美国方面承担。”
梅西:“请吴仪女士不要发火。有什么话可以继续谈。”
吴仪:“没什么好谈的。我不愿意再在美国多留一天。”
第二天一早,吴仪赶到机场。临行前,美方又一次改变主意,并通知吴仪:希望再谈判一次,是否制裁推迟在1月16日定夺。
此时,中国外经贸部发言人已经向新闻界宣布了一份对美进行反报复的清单。一旦美方的报复生效,中方的反报复措施将立即生效。中国外交部发言人也指出:“中国对美国单方面宣布对华制裁的做法表示遗憾。我们仍然愿意本着合理解决问题的态度与美国政府继续举行务实的、认真的谈判,努力争取达成双方满意的结果。”
在外交部发言人对中外记者说这番话的时候,吴仪已经登上飞机。飞机离开地面的时候,吴仪的眼眶里噙满眼泪。这位刚强的女性一直在克制着自己,但这时,她再也抑制不住了。
(摘自《大国的较量:中美知识产权谈判纪实》)