贴心服务“大三农”

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2013年以来，江苏洪泽县农信社以支农扶微为经营方向，立足县域市场，整合服务资源，加快创新步伐，在服务“大三农”中彰显了普惠型金融本色。截止到2013年11月末，洪泽县联社贷款余额为32.04亿元，实现累计投放43.28亿元，较同期增加12.67亿元，其中80%以上的贷款投向涉农小微市场，极大地带动了县域经济的发展。

调整定位 支农支小

2013年以来，洪泽县联社积极对组织结构进行调整，对发展定位进行摸索。其中，在信贷投向上，进一步坚定了“支农、支小、专注于小”的市场定位，深耕小微市场。

从一季度开始，该联社在全辖大力实施“客户营销倍增计划”，制定客户营销方案，通过网点对接、分片联动，实施分类营销、分层维护，逐步建立和完善客户关系维护系统。目前，全辖拓展有效信贷客户9916户，其中城区1923户，实现贷款净投放3.35亿元。在客户资源维护拓展的同时，联社积极完善“阳光信贷”工作流程，组织客户经理对部分授信户提前做好合同资料，确保客户有资金需求时实现快速放款。

目前，该社“阳光信贷”已用信16089户，用信金额达5.2亿元，用信率由年初的9.7%增加至25.3%。“阳光信贷”的覆盖面进一步延伸，社会效应进一步放大。

深入调研 对接市场

随着市场主体的不断变化，洪泽县联社积极转换经营思路，深入一线进行调研走访，针对种养大户、家庭农场、专业合作社、农业产业化龙头企业等新型农业经营主体，建立客户名录，明确跟踪服务责任人，并根据其生产经营特点调整和优化贷款额度、利率、担保、期限、操作模式等要素，及时满足其有效信贷资金需求。

2013年以来，该联社放贷500万元，支持了三河镇祥发农机服务专业合作社的万亩良田土地流转项目，并在前期充分调查了解的基础上，简化贷款手续，缩短贷款流程，对晶玉大米加工厂、振丰米业两家从事粮食收购、存储、加工、出售一条龙业务的优质客户，实行无需担保的信用放款300万元，对仁和、西顺河镇等村镇的四个个体大户饲料门市采用上游供货商保证担保方式授信950万元，对三个家庭农场采用利益关联体担保的方式，授信130万元。

在为新型市场主体“供血”的过程中，洪泽县联社不仅扩展了自身的客户资源，更扶持了农业产业化的发展，为涉农企业注入了强有力的资金源泉，实现了银企共同发展。

择优扶持 主动跟进

2013年以来，洪泽县联社还加大了对具有地方产业特色、地方政府重点扶持的产业的金融服务力度，为盐化工业、环洪泽湖旅游开发等市场竞争力较强的领域提供及时、高效、优质的信贷支持。他们通过信贷员走访调研，公司金融部及时跟进，信贷条线部门迅速二次调查，以及风险管理部的风险测评、行业分析、管控风险等一系列工作，全力向盐化工区、开发区、朱坝东区、乡镇集中区等四区企业及老子山旅游度假公司等企业客户进行产品营销，提供全方位的信贷服务。截至2013年11月末，洪泽县联社新增授信企业63户，授信金额7.83亿元，有效满足了小微企业的实际需求。

强化创新 推动转型

在金融市场竞争日趋激烈的环境下，金融创新和营销转型必须双向推进。洪泽县联社树立发展理念，进一步“招商引智”，强化队伍建设，积极推进金融服务产品创新能力的提升，促进营销服务转型。

洪泽县联社针对水上运输户船舶一次性投入较大、资金回笼慢的特点，推出船舶按揭贷款（航运通）；结合水产养殖业较为发达的实际，推出水产养殖证抵押贷款（养殖宝），并成功发放了全省首笔养殖证抵押贷款300万元；与农机局、农机经销商合作，开办“农机贷”贷款业务，发放用于购买农用机械及其配套机具的贷款。

同时，该联社还积极推进与北京玖富公司合作，一方面借助他们的技术，加大对县域小微客户的营销力度，扩展客户市场，另一方面借鉴他们先进的管理营销经验，培养一批新型的信贷员队伍，扭转目前信贷人员业务素质不高、不精的现状，提高信贷服务水平，为洪泽县联社未来更快发展打下了坚实的基础。