拍卖结束,并不意味画上句号
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“拍卖完了，服务还会继续”
在不少人眼中，都觉得拍卖是件很有意思也很风光的事情，但其实背后还有很多琐碎而沉闷的工作。“我全部的时间和精力都放在一年两次的拍卖会上了，甚至都顾不上外面的天气是什么样的。”李殿馨笑着抱怨道。
刚开始进拍卖行的新手能做的或许只有档案性的工作，慢慢地才能胜任编写目录的工作，并在潜移默化中积累对钟表的认识探讨钟表的功能和价钱。
“其实我们也想如果能把我们的员工送到瑞士进修一段时间，哪怕是几个月就好了。但是由于各种因素限制，没办法。”李殿馨告诉记者：“前些年其实大家根本不会想到人才稀缺的问题，因为那时候钟表市场已经达到了饱和状态。但现在，各大品牌又不断扩大生产量，市场越来越大。钟表从业者需要在工作中边学习边积累。”就拿香港来说，虽然也往外出口手表，但都是一些低端的电子表，香港没有什么钟表学校，就连钟表方面的专业课程都很少。现在大多数拍卖行包括佳士得其实并没有多少制表专业出身的钟表专家，大都是在工作中慢慢积累起来的。李殿馨也是如此。从她手上拍卖出去的表至少有七八千块。
每年春秋拍之间，李殿馨都会开始“环游世界”，但说不上是领略风光，而是到处搜罗表款。李殿馨也因此结识了不少爱表的人。“在今年的春拍上，我们会拍卖海瑞温斯顿OPUS系列，从OPUS1到OPUS9，中间只差一个OPUS8。这个藏表人非常爱表，也很有心地收藏了这一个系列。”李殿馨也遇到了很多“舍不得卖表”的人。“他们很犹豫，很有意思。”也有不少藏家只是拿着藏品的照片来咨询。
在拍卖这行，其实收货是第一步，也是最重要的一步。佳士得在全球有很多办事处，每个办事处都会负责维系客人。李殿馨每到一个地方，便会让当地办事处的人约上几个潜在的卖家去洽谈，当然对于爱表的李殿馨而言，能欣赏到各种钟表精品也是一件美事。货收回香港后，便要开始编写目录的工作了，摄影师也会从伦敦飞到香港给藏品拍照。一边忙着编写目录，一边还得应付着客户的各种电话咨询：“我的表到了没有啊？”等等。在拍卖之前，李殿馨还会和同事们飞往上海、北京、台湾、新加坡、泰国、日本做巡回预展，有时候还会带上部分拍卖品去瑞士。在预展的时候，会有很多客人来看表、试表。这时候就需要“察言观色”，发掘潜在买家并维系客户了。“有的客人慢慢地会发展到能一起出去旅行的这种信任的关系。从客户变成了朋友。”有的人甚至还会委托她做电话投标，在拍品价格超过合理价位的时候，李殿馨便会提醒他们不要冲动。“我经常会告诉客人超过多少钱你就不要买了。不然客人一冲动买完后悔了，说你没有提醒他。可有的客人就是拼命地举牌，我也没法冲到台下把他摁下去。我希望确保客人开心，也在合理的范围内让卖家开心。”拍卖完了，并不意味着就画上句号了，还会有大量的后续工作， “售后服务很多很杂。”
“中国客人反应快，钻研得也快”
李殿馨清楚地记得，2003年她第一次来北京做预展。“那时候内地客人基本上对钟表完全没概念。现在会发现来看预展的客人对百达翡丽的型号背得比我都熟，价钱也记得比我熟。”
中国人对市场反应特别快，钻研起来也很快，而且钻得很透，这一点是李殿馨感触最深的。“内地客人如果看到市场上珐琅怀表卖得好，就会很关注，只要看到这个趋势，觉得有增值的空间就会立刻去收藏。对于自己特别钟意的表款，有的客人一年积累的知识比我十多年积累得都要多。”
李殿馨眼看着中国内地的钟表市场繁荣起来，越来越多的国际钟表品牌进来了。“有了一手市场就会慢慢地有二手市场，因为不可能一直买新表。投资和收藏其实真的是两件事情。有人会把表作为投资的手段，想着有一天能拿出来卖掉；有的人真的是欣赏它的艺术，不管价钱涨跌。”“手表拍卖真的和大的经济环境紧密相关。”李殿馨说道，“金融危机期间，很多好表都没有卖上好价钱；经济一复苏，一些表卖到让我惊叹的高价。”
“竞拍是一件很主观、很个人化的事情，有的客人会觉得价钱无所谓，喜欢就行，有人抢我就一定要把它买下来。”
虽然是爱表之人，也是钟表专家，但是李殿馨并不戴表。“很多客人就会看我戴什么表，我不希望给一些品牌做广告。也有的客人会说：“啊？你就戴这样的表。”不仅不戴表，进入拍卖行后，李殿馨也只买过两块表。“我真正喜欢的都买不起。”但幸运的是，我还是有很多机会看到很多好表。“可以拿在手里玩玩，也能试戴一下，也就不会想着买了。”
BQ = 《北京青年》周刊L = 李殿馨
“在丰富多彩的钟表世界中探索妙不可言”
BQ:香港钟表拍卖成交额屡创新高，原因是什么？
L:亚洲钟表收藏市场正急速增长。自1990年开始，钟表已渐渐地成为全球主要收藏品之一，藏品数量更以惊人的速度急升。如今科技发达，买家更是可以通过电话或互联网竞投，拍卖会恍如一个国际性的大型交易场。过去十年，亚洲钟表市场几乎成为全球最重要的市场。
近十年来，国内买家注意到市场定位高的品牌有一定的收藏价值，也开始了钟表收藏作为保值的工具。
BQ:近两年，参与钟表竞拍的中国内地买家的迅速增加，是否也是推高钟表拍卖成交价的原因之一？
L:在中国内地经济的带动下，中国市场急速发展，手表不再是单看时间的工具，渐渐变为兴趣或是投资产品。中国的钟表市场正在持续增长，日益增多的中国内地买家对市场的发展无疑起到了积极的推动作用。
内地买家喜欢收藏知名品牌，复杂功能或一些精致特别的表款，更倾向于当代的工艺，从陀飞轮到三问，重视表的品相、是否有原配的表盒及证书。随着内地买家鉴藏水平渐趋成熟，越来越多的买家不只着重外观，更多研究品牌、性能、投资潜力等，对追求目标非常清晰。
BQ:和全新腕表相比，人们收藏二手表款更看重的是它们的投资增值空间还是个人收藏喜好？
L:我认为买家的购买原因各不相同。
其实在拍卖场中，很难分一手市场或二手市场。凡在拍卖中推出的手表便会被定为二手，但在我们所推出的手表中，其实部分都从未使用过，只是来源是从表商或是从表主得来而已。有些表种甚至在一手市场也缺货的情况下可在拍卖会上得到。拍卖场其实是个寻找珍品的好地方。
BQ:从事腕表拍卖有着怎样的不同感受？
L:这个行业一直富有趣味，随着新市场的涌现，观察市场变化以及钟表外观的变化是非常有意思的。