品牌广告主“视频汇”

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变化在悄然间发生。一年以前，视频媒体还因无法定义而被客户归在新媒体类“其他”项下，而在2009年，视频广告主流化已势不可挡。

2009年对于网络视频行业来说可谓是多事之秋。前有新浪、搜狐先后表示将出手视频网站，后有盛大联姻酷6成为IT业年末热议话题。产业资本入局网络视频业的举动至少折射出两个层面的信息：第一，目前的行业格局将遭受冲击，老玩家的日子可能不会轻松了；第二，网络视频营销的前景已然被普遍看好。

2008年，视频营销还只是广告主和商们投资两三万的概念性尝试，而到了2009年，鞋服、饮料、化妆品、IT、通信、汽车、快消品等众多行业领导品牌就已纷纷加入到视频广告阵营。广告主在视频网站上的预算总额、投放频次和投放量都在突飞猛涨。

一个别有意味的细节是，在许多广告主和公司的分类体系中，互联网媒体之前通常被分为门户、游戏、垂直和一小部分新媒体。一年以前，视频媒体还因无法定义而被归在新媒体“其他”项下默默无闻，而在2009年，视频广告已然登堂入室，成功跻身为互联网媒体中的“单列项”。

在新媒介条件下，凭借网络视频聚集起来的优质注意力资源，以及基于视频不断涌现出的营销新形式，无疑是视频网站吸引众商家频频瞩目的两大法宝。

锁定优质受众

最新的调查显示，截至2009年6月底，在3.38亿中国网民中，网络视频用户已达2.22亿，相当于每1.5个网民中就有一个网络视频用户。

早已跻身互联网杀手级应用排行榜的视频，成为网民获取信息的主流渠道，视频网站的媒体潜力被广为看好。以年初的热播剧《我的团长我的团》为例，该剧虽然未能在电视台超越《士兵突击》的收视率，但却在视频网站创下了3个月超4200万的播放量佳绩。

高点击率的背后隐藏的是优质的注意力资源。调查显示，视频媒体土豆网上收看该剧的用户34岁以下占89％，是电视观众的两倍，学历明显高于观众平均水准，家庭月收入水平更是遥遥领先于电视平均水准。

从整体上看，视频类媒体的主流用户集中于15～35岁群体，他们被称之为“上升社会中的上升人群”。不同于年龄成熟化的电视观众，他们整体的知识层次较高，乐于接受新观点、新事物，要求自己与飞速发展的社会同步前进。比起父母守着电视荧屏的习惯，他们收视习惯的随意性更大，更适合于视频的即点即看模式。

“很多品牌广告主很清楚地看到了一点。”对于媒体受众行为习惯的改变，土豆网销售副总裁王祥芸深有体会，“过去家家户户一定要有电视，到现在的年轻人也许在家里面和学生宿舍里面只有电脑而没有电视”。

有基于此，王祥芸对视频媒体未来发展给出自己的判断：“我们预计，视频业大趋势将是电视广告向视频转移。”

创新广告形式

现在谈视频广告进入黄金时代或许为时尚早，但作为电视媒体的有效补充，视频媒体的营销价值已经日益凸显。经历了四五年的摸索，视频广告已经走过了市场培育和广告形式创新的探索期，迎来了开花结果的时刻。

对2009年的广告预期，视频网站龙头土豆网总裁王微的乐观之情溢于言表。根据土豆网官方提供的数据，2009年土豆的广告销售将是2008年的4～5倍。“今年我们的预期也应该是类似的，如果笨一点的话，三四倍也是可以做到的。”王微说。

与此同时，视频行业在与内容相结合的营销、娱乐营销、事件营销等营销模式上各自都积累了许多经验。12月4日，视频网站龙头土豆网举办了“2009土豆网视频营销颁奖盛典”，就过去一年视频广告领域涌现出的创新案例进行了剖析和分享。

盛典共评选出病毒传播、剧情互动、创新投放、娱乐选秀、转播报道、征集互动五大类别34个案例。选秀活动“互联网百万富翁”于参选的159个案例中最终胜出，受众对冠名品牌好感度远超《快乐女生》的传播结果，无疑给后进者提供了优秀范本。

从电视剧贴片广告到自创剧、节目、选秀、演唱会、病毒式传播，再到线上互动游戏，视频今后能否继续在营销基本模式上实现突破性创新?视频媒体更具互动性、更灵活、沟通更深入的优势如何体现?这些都是土豆等视频网站需要以更多成功案例向客户回答的问题。