手工烛艺店点亮“钱景”
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蜡烛于我们都不陌生，不过，现实生活中其功能早已超越了照明阶段，主要是营造温馨浪漫的氛围和情调。一些香熏蜡烛，对于吸收室内有害气体、净化空气还有一定的作用。
不仅如此，随着更环保的蜡烛新品种不断被开发，其功用也不断延伸。在北京西城区的名街烟袋斜街有家名为“亮心堂”的店，就把烛艺、香熏以及家饰有机结合起来。在这里，蜡烛不仅是家居消费品，同时还可以起到家居装饰的作用，蜡烛的新商机被开发出来。开店当月，“亮心堂”就实现了盈利。除了烟袋斜街外，老板还在南锣鼓巷开了一家店，也是当月即实现盈利。目前，店主正筹划开新店。
烛艺、番熏与家饰有机结合
亮心堂店里商品种类比较多，但是总体就是两样东西：容器以及用的东西。我们先从烛艺来介绍。烛艺主要包括蜡烛和容器烛台。这部分是店里的主打和最具特色产品。
店里的蜡烛的特色之一就是全部是手工灌制。比起普通机器压制的蜡烛，手工蜡烛香味更加持久均匀，燃烧时间也延长许多。比如普通14克茶蜡的燃烧时间可达3.5个小时以上，而非手工制作的一般只能燃烧半个小时左右。而且，茶蜡点燃时，白色的蜡烛会通体透明，红色的蜡烛则半截透明。
随着人们越来越关注环保，店里对蜡烛材质进行了改变，传统蜡烛以石蜡为主要原料，而店里的蜡烛主要是棕榈蜡、大豆蜡，纯天然植物制成，点燃时间更为持久，香味散发更均匀、自然，绝对安全环保。
店主张先生介绍，尤其是大豆蜡，在国内刚刚起步，市场上很少见；而在国外，普通或者高档的大豆蜡甚至可以当护肤品用。因为大豆蜡的熔点低，比人体体温稍微高些，看上去是固体的，实际上就像常用的抹脸油一样是液体，涂抹后可以防止皮肤干裂。
“环保理念还体现在，我们的一些蜡烛是经过特殊工艺制作，点完后可以再放个小的蜡烛当烛台用，还可以当作饰品摆放。”
张先生介绍，即使是一般的熏香蜡烛，他们也没有简单地经营外贸产品，而是根据国内消费者偏好的香型、颜色以及家居使用情况进行重新设计制作。
至于盛放蜡烛的容器――烛台，店里最具特色的烛台就是一系列具有中国元素并以蜡为原材料的烛台。此类烛台以北京的四合院、中国传统家具为设计灵感，用蜡为原材料，通过特殊的工艺处理后具有很强的稳定性，中间点的小蜡烛可以方便更换，是一种“永远点不完的蜡”。烛台上面的金属片为手工打造，不同的传统图案具有各自的吉祥寓意。为了更好地体现中国元素，这些烛台还融入了手工木雕、玉器、铜器等材质，并且颜色以故宫红墙的颜色为主，还配有酒红色、汉白玉色、紫檀刷金等其他颜色。比较典型的有中国红古代团圆门烛台、青龙图案烛台等。
张先生介绍，店里会根据季节变化做产品调整。比如夏季的时候，蜡烛颜色偏绿色、蓝色，香味多为苹果、海洋、绿茶的味道；而冬天来临时，蜡烛颜色偏暖色，比如黄色的蜡烛，香味也以熏衣草、桃味和檀香味为主。
香熏，也叫熏香。据了解，目前市场上香熏有10多种，而“亮心堂”店里就有七八种。这里的香熏概念和通常所指的不太一致，所有能散发香味的在这里都叫香熏，包括能散发香味的香熏蜡烛、熏香、精油、香石、香包等。
店中的香熏除了香熏蜡烛外，还有主要从泰国和印度进口的熏香，以及点香器。其中泰国的点香器多为陶瓷制品，风格热情；而印度点香器则比较内敛厚重，以石材为主。这里还有进口精油，以及与之配套的品香瓶、香藤等。
张先生把烛艺、香熏定位为健康、时尚、环保的家居消费品，也是一种家居软装饰。香熏主要消费人群为有经济实力、有国外生活背景，了解蜡烛文化、文化水平高的高端人群，在京居住的外国人和白领阶层，学生也被视为潜在消费人群。
此外，公司也是“亮心堂”的目标消费群之一。他们根据国内市场特点，制作了蜡烛礼盒。去年中秋节，有家公司就在店里定了蜡烛礼盒，既有新意又体现品味。店里比较受欢迎的主力产品是棕榈蜡和大豆蜡，还有就是蜡烛礼盒。
开烛艺店的缘由
谈到开烛艺店的缘由，张先生说他在国外留学多年，对欧洲文化有一定的了解，对西方人运用蜡烛来装饰家居生活、点缀餐桌、调节心情等习惯很有感触。
“比如有一次我受邀去一个朋友家做客。晚餐是简单的三明治和沙拉，但朋友在餐桌上点了几支蜡烛，顿时这餐饭就变得不一样了，有了情调和温馨的氛围。虽然朋友厨艺不佳，但蜡烛营造的气氛让我们加倍感觉到他的盛情。”张先生说，那次深刻的记忆促使他开始关注蜡烛文化。
随着对蜡烛文化了解的深入，张先生对中国的蜡烛文化有了新的认识。在他看来，其实中国的蜡烛文化源远流长，比如关于蜡烛的成语就有“秉烛夜游”、“洞房花烛”、“洞隐烛微”、“剪烛西窗”等，只是近年来被忽视了。
恰巧，张先生的一位亲属经营着一家有多年经验的外贸蜡烛厂，基于这种便利条件和对蜡烛文化的多年关注，回国后他决定筹备开一家自己的蜡烛店。
当然，作为一门生意，张先生还是比较谨慎的，毕竟实体店需要真金白银的投入。在正式开店之前，他大致对国内尤其是北京的蜡烛市场做了些调查。
“调查结果是喜忧掺半。喜的是北京市场大部分蜡烛店做的档次都比较低，基本是从批发市场进货。忧的是，一些国外的高端蜡烛品牌已经开始在国内市场布局。”大致了解了市场情况后，张先生决定把自己的蜡烛店定位为精品蜡烛店。
当月开店当月赢利
张先生介绍：开一家烛艺、香熏店的前期投入包括首批租金、前期装修以及首批存货三部分。在烟袋斜街，他的“亮心堂”店面有两层约40平方米，第二层主要存储货物，第一层作店面，前期租金投入大概要5万元以上。店内装修比较精致，这部分投入要6万元，加上首批存货及其它费用，店的总投入15万元以上。
利润：开一家烛艺、香熏店每个月最大的支出成本就是房租，约1万元，店里聘用了两名店员轮流值班看店，按照通常的店员工资标准，每月工资支出约5000元，加上水电、税收以及其它成本支出1500元，经营一家烛艺、香熏店每个月的经营成本至少要1.7万元。如果按照毛利50％计算，每个月实现营业额3.4万元就能做到保本。以每个月30天计算，每天只要实现1100元以上的营业额就能赢利。“亮心堂”开业当月营业额就到5万多元，实现了盈利。