小小喜糖铺天下
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周明露的家乡在浙江著名的模具之都台州。他在杭州做过不错的服装生意。可2005年初，他却突然改行进入了一个陌生的行业――开发专门销售盒装喜糖的喜铺。短短数月，小小的喜铺已在他的经营下有声有色。而在他头脑中，还有更大的目标――“天下喜铺，喜铺天下”。
发现：目光敏锐，迎喜回家
2005年初，周明露去香港联系服装生意。一到香港，他就被专售结婚用品的喜铺深深吸引了。
“我到湾仔利东街时简直惊呆了。300米的一条街开了七八十家喜铺，每家店都有好几对新人在挑选琳琅满目的结婚用品，生意好得不得了。卖得最好的就是制作精美的喜糖包装盒，有纸制的、金属的，价格五到十几港币不等。”周明露的头脑里立即就浮现出内地结婚用品的对比画面：喜糖要么塑料纸一包了事，要么是简单的纸盒子。人们宁愿在办酒席、拍婚纱照或者其它琐碎的事上花10多万元，对喜糖却很少重视。于是周明露就开始琢磨了：每个宾客都要送喜糖，因此喜糖的好坏对婚礼的气氛和格调会有很直接的影响。如果可以把喜铺开到内地，为婚礼提供精美的喜糖，那岂不是一个很好的生意?
回到家，周明露马不停蹄地开始市场调查。他浏览了上海、杭州等大城市的时尚类、都市类报纸和刊物，还在网上进行了搜索。此外，他还到民政局查阅了与婚姻有关的资料。结果显示，人们并不是不愿意在喜糖上花费，而是市面上可供选择的品种太少，达不到想象中的满意度。从数据来看，中国每年有约1800万对新人结婚，其中城市有890万对。如果每对新人在喜糖上花费200元-300元，那就有40亿-50亿元的市场容量。仅杭州市每年结婚的新人就有四五万对，市场也有800万。1500万元之巨。但在巨大的喜糖市场中，高端喜糖还几乎是个空白。
发现了难得的商机，周明露决定改行，在内地生产高端喜糖，并把喜铺移植过来。
筹备：缜密策划，稳扎稳打
周明露考虑到对家乡台州的地域熟悉、社交面广，而且这里又以制作模具著称，加工便利，包装盒生产质量有保障。因此，他把公司的生产地点就定在了台州，租用了亲戚的印刷设备。
在糖果的来源上，他找到了DOVE、阿尔卑斯等糖果晶牌商合作。因为他们那里可以先进货后付款，这样就可以消除了压货的顾虑，而且糖果质量不会有问题，消费者对这些产品的欢迎度高。
关于一线市场店铺的问题，开始的时候周明露这么考虑：“店铺要设在杭州，开一家基本要3万多元。但喜糖只是小商品，要想效益大，一个店铺肯定不够。而毕竟我刚刚起步，没有成熟的销售渠道，人手和资金也不允许。当时我就想到了与婚纱摄影店合作，因为那里是新人必去的地方，目标客户集中，把产品放到那出售就不愁什么销路了，而且还可以减少房租压力、人员压力、库存压力，成本也就自然降低了。而我自己只是在杭州开设一个办公和展示用的小门面。”
“这个生意要想做好一定要具备不断开发新式喜糖包装的能力，尤其是一旦有了竞争对手之后，做出自己的特点是抢得市场先机的重要条件。”周明露对生意考虑得很长远。于是，2005年4月，周明露再次前往香港。这次他一掷千金，花了近20万元买下了20多块喜糖盒包装制作时所需的模具板。而且他还和香港天马行空设计室达成合作协议，以每块样板1万港币的高价开发新款包装盒，以保证每一季度都能推出5至10个新款提高市场竞争力。
在做好周密准备后，2005年8月，周明露投资40多万元精心打造的喜糖生意开张了，起名“天下喜铺”。
经营：喜铺天下，渠道第一
起初周明露还有个顾虑：新产品价格比同类高，会不会受欢迎?产品问世不久，周明露刚好有个朋友结婚，他就趁机做了测试。当时新娘捧着精致的喜糖盒惊讶地对周明露说：“这是用来放喜糖的吗?好漂亮，我还以为是放首饰用的呢。”许多朋友还对他说：“等我结婚也要买你的喜糖。”周明露彻底打消了疑虑。
此后每推出一个新款，周明露就立即在当地或朋友中间进行效果调查，认真听取他们的意见，然后加以完善。比如一款叫“心语心愿”的系列喜盒，心型的造型很特别，但颜色刚开始是银灰和红色两种。经过试销，他发觉传统的红色欢迎度居高不下，而具有欧式风格的银灰色却不怎么好。为此，他调整了不同颜色包装盒的生产比例，还通过细心询问增加了新的色调，从而赢得了更多消费者的认可。
其实刚开始上市的时候周明露也遇到了困难。比如在与婚纱摄影店谈合作时，起初一些店家并不感兴趣，有的担心他的产品档次低会影响影楼形象。还有的认为，同是婚礼用品，会在利润上产生冲击。当时的经营很被动，但毕竟周明露有过十年的经营服装的经历，借鉴以前做渠道的经验，他采取了两个方法：一是制作高档玻璃展柜；二是与婚纱摄影店协调，承担一个员工的费用，争取店里为他推荐产品。最终这两个效果都很好，自己掌握了客源，婚纱摄影店也积极地做起了“天下喜铺”的推销员。
“虽说有了婚纱摄影店这个销售渠道，但要扩大产品知名度，必要的宣传还是应该有的。”周明露试探性地在杭州的一些媒体用几百元发了小报花广告，第二天就接到了100多个咨询电话。同时，他找到了婚姻登记处，并获准在那里向新人赠送小包装喜糖。就这样没出半月，“天下喜铺”的喜糖销量有了明显增长，并且在当地已小有名气。
延伸：个性、周到，服务争先
随着经营走人正轨，“天下喜铺”日渐兴旺。婚礼上并不起眼的喜糖已经成了亮点，此时的周明露又开始研究如何把生意做得更好了。
“现在的年轻人都爱追求个睦，既然有需求，我就尽量满足他们。”为此，周明露给喜糖包装盒搭配了精致的卡片，上面可以镀上新人的名字。他又引进了20多种中外名牌糖果，销售时可任由顾客随意组合，名牌的糖果：放两块就够了，一般的可以放8块以上。另外，他还别出心裁地设计了12生肖系列喜糖盒包装，在时尚和传统之间找到了很好的结合点，也更增强了产品的个性吸引力。现在，谁要想订购他的产品都要提前半月才行。
“在如今产品趋同的形势之下，保持竞争优势的重要一环就是服务。我的企业虽小，但也应该尽早考虑。”周明露很快就推出了市内免费送货上门的服务，送到之后再付款，而且不收任何定金。一开始新人们由于非常喜爱周明露的喜糖，好多人一次性就买了五六百盒，可问题也出现了，有些顾客会剩下一些吃不完，留着又少有人吃。得知这一消息，周明露爽快地推出一项承诺：未开封的剩余产品可五条件退货。
产品和服务的逐步完善，让周明露的“天下喜铺”又进了一步，商人的精明也已逐渐崭露。
“天下喜铺”现在还很小，但从2005年8月至12月，短短四个月不到的时间，“天下喜铺”已开发了20多种设计精美的喜糖包装盒，并成功为400多对新人配送了喜糖。最少的购买量在500盒左右，多的甚至达到二三千。几个月的营业额已超过40万元，利润率在30％左右。
随着天下喜铺影响的扩大，全国各地要求加盟的人络绎不绝。周明露已开始筹划设立样板店独立经营，并针对各地市场的不同要求改进产品。“天下喜铺，喜铺天下”的品牌之路也已在周明露的视野之中渐渐清晰起来。