本土品牌如何深入人心?

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中国有许多世界级企业，比如鞋服界的匹克、李宁、安踏、奥康、康奈；IT领域的联想、华为。这些企业有的在欧美广开店铺，有的赞助世界顶级体育赛事，有的已经登顶所在领域出货量世界第一。但一个值得思考的问题是，这些本土品牌往往会面临墙内开花墙外香的尴尬现象。

随着众多外国品牌进一步登陆中国市场，本土品牌面临着越发严重的本土竞争危机。尤其在一线城市中，人们往往是喜欢穿阿迪、耐克等外国品牌鞋服，用三星、苹果等外国品牌手机。在中国市场，中国本土品牌有着与主场作战完全不同的购物氛围。

仅仅以北京中学生用品市场为例，许多中学里大量的学生穿耐克或阿迪达斯鞋子、大部分用苹果或三星手机。假如全国大城市的中学生都与北京市中学生一样爱洋品牌、用洋品牌，那么我国中学生对洋品牌的市场贡献将十分惊人！如果一代一代的中学生上大学后仍然用洋品牌，参加工作后同样用洋品牌，退休后依然习惯于用洋品牌，那么自主品牌靠谁消费？

当我们一般提起本土品牌无人问津时，总会将矛头直接指向本土品牌的重营销轻质量、重价格轻服务。有些本土企业对质量、品牌、服务、企业形象的重视度严重不够。但，我们不能因此而将本土品牌一棍子打死。

当然在WTO精神下，我们并不是以一种强迫购买、强迫使用的逻辑去推动年轻人尤其是学生使用本土品牌。我们要采用理性、公平的方式去引导我们的企业、我们的消费者。

说到底，本土品牌在人气上逊色，很大程度上是因为质量、服务等硬指标比不过外国厂商。我们的鞋服、手机等品牌厂商，沉迷于价格战、促销战。一到十一、五一等假期，大街上常可以看到“给钱就卖”“节日出血大放送”等劲爆广告；卖场中，更是买一送一、买100送500等等条幅满屋。

有一本叫《世界第一的小公司》的书专门介绍日本十大最小而精美的公司，这些公司可能就5名员工，可能营业面积不足30平方米，但是会有超高人气，并且净利润率可能远高过我们的一些大企业。纵观这些公司，他们核心的精神就是重视质量、重视服务，说到底就是一种消费者至上的精神。而这种精神正是很多外国大品牌成功的核心要义。

我们的有些品牌企业，在过去几十年的粗狂式发展中忽略了这种精神。这和我们的商业土壤也有关系，在一个都打价格战的环境下、在一个都通过促销抢占渠道的市场中，想踏踏实实做研发、提高质量、改善服务并不一定是成功的法门。

当然，现在很多本土品牌企业已经开始重视这种商业精神。他们中的很多已经开始谋求转型，希望通过质量、科技、服务等因素吸引消费者。

在移动互联网时代，买卖行为会处在一种更加透明的环境下，所以价格战、促销战的黄金时代正渐行渐远，唯有在消费者心中建立坚实信誉与良好形象的企业才能屹立不倒。

政府、社会和个人应理性对待本土品牌。既不盲目排外，也不盲目。起码，在起跑线上，我们应当给予本土品牌一个公平的环境。

与此同时政府应大力加强对本土品牌，尤其是大型明星企业质量、服务方面的监管。目前，一些大型企业有因大而傲的态度，并没有展现行业龙头的带动作用。我认为，越是对龙头企业越是应该加强监管。

要相信消费者个人的判断力，要相信只要本土品牌有良好质量与服务，是可以被消费者接受和喜爱的。