丢掉你的“阿希心理”

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“随大流”是人们最通常的选择，但是，轻易放弃自己的独立思考和表达，也就是放弃了自己的机会。

我经常会想起自己大一时的一次面试经历：

那是刚入大学不久，校学生会下属的对外联络部招聘新生。这个部门和校外的各类大型企业接触很多，于是我报名应试，希望能成为其中的一员，得到开拓眼界增长见识的机会。

面试我的是一位很漂亮、却又令人感觉冷若冰霜的师姐。和我同时面试的还有五六人，全是男生，我们要回答的是同一个问题：按照社交礼仪，当你遇见女士时，谁应先伸出手来要求握手？

马上有人回答说男生要主动，接着侃侃而谈了一番为什么男生应主动的道理。这位抢答者和我住同一个宿舍，是个智商极高、充满自信的才子，他回答的语气肯定而坚决。

我本来想答要等女生主动的，还想到了一个俏皮的表述：“比如我今天才认识师姐，师姐你很漂亮。如果明天在路上我看到师姐，跑过来要握你的手，师姐会不会以为我太唐突或者以为我是见你漂亮存心套近乎？”

可是，我那位才子同学回答的是男生要主动，我犹豫了。接着其他的面试者也都纷纷回答“男生应主动”，我更是动摇了。于是当师姐让我回答时，我虽然心底里并不赞同，但却也附和说男生要主动。

结果，这位漂亮师姐冷冰冰地说：正确答案是要等女生主动。最后，我们这一组全军覆没，无一被吸收进外联部。

之后的几年里每当想起此事我都懊恼得很：如果没有附和其他人的说法而是坚持自己的意见，我岂不是就进入外联部了？大学四年在这个部门里也会学到很多东西？或者勇敢地说出那个俏皮的回答，那位师姐――漂亮的师姐――岂不是会对我留下深刻印象？也许还能发展出一段恋情……

我为什么当时就没有坚持说出自己的真正观点呢？

前些天读一本心理学书籍时，我看到一个经典的心理学案例――“阿希实验”，立有茅塞顿开的感觉。

该实验的内容为：心理学家阿希请大学生们自愿做他的被试。每次参加实验的共有6人，其中5人是跟阿希串通好了的假被试（即所谓的“托儿”）。

阿希拿出一张画有一条竖线的卡片，然后让大家比较这条线和另一张卡片上的3条线中的哪一条线等长。事实上这些线条的长短差异非常明显，很容易做出正确判断。

最开始的两次测试，假被试们与真被试的答案完全相同，这让真被试感觉很轻松、很容易。但在第三次时，5名假被试故意异口同声地说出一个错误答案。于是真被试迷惑了，他是坚定地相信自己的眼力呢，还是说出一个和其他人一样、但自己心里认为不正确的答案呢？

实验结果显示：有75％的人至少有一次顺从了错误的大多数，给出了在自己看来是错误的回答。而在正常的情况下，人们错判的可能性还不到1％。

这个心理学案例证明：我们会极力避免陷入孤立，即使这样做没有受迫害的可能，仅仅是与人行动不一致，就会让我们感到不舒服。

你是否也有过这样的经历：本来自己有一个比较独特的看法，但因为其他同事都没这么想，于是就怀疑、放弃了，没有说出自己的观点，后来却发现自己的想法是正确的（或公司领导也持相同的看法），白白错过了一次表现自己的机会，懊悔不已。

对照一下“阿希实验”，便可明白从众实在是人类本性的一种（近期的盐恐慌也是一个典型例子），这一本性（可称为“阿希心理”）使绝大多数人在公众场合陷入平庸，只有极少数人能够保持自己的头脑清醒、做出独立的判断。

当你意识到了这一点，今后再遇到这样的情形，相信你知道该怎么做了：

1.不要盲从大多数人。多数人的意见并不一定就是正确的意见，你必须克服担心自己陷入孤立的“阿希心理”障碍。

2.不要迷信权威、领导。高层领导并不是超人，他的决策并不一定多么深谋远虑，仰视、迷信他的判断毫无必要。几年后当你回头看时也许会发现，昔日领导的见识其实也很平常。

3.要大胆说出你的观点。观点的对错尚在其次，最关键的是要有自己独立的思考和想法，而且要敢于表达自己的想法。

最后，需要提醒的是：在工作中，你应该勇敢地说出自己的观点，但这并不意味着在行动中要固执地按你的观点来实践――对任何一个团队来说，令行禁止的执行力都是第一位的。尤其作为一名新人或基层员工，在大胆阐明你的观点后，即便公司最终的决定与你的意见相悖，但当决策已经形成，你就必须不折不扣地去执行。■