三次刷新朋友圈,装卸工当上名企副总

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2011年1月16日，当几辆小车浩浩荡荡地驶进湖北省广水市关庙镇时，整个山村顿时沸腾了，乡亲们纷纷赶来看热闹。原来，是8年前外出打工的青年蔡治国回乡了！这个只有高中文化、曾经家里穷得连房子都歪斜漏水的穷小子，怎么在短短8年时间，打拼成一家大型集团企业的副总？

蔡治国告诉乡亲们，朋友的高度决定自己的高度，他是靠洗牌朋友圈，从而由一个普通装卸工，成功变身为一家集团公司年薪百万的副总。

困境中呐喊：

穷小子要突围

今年32岁的蔡治国出生于湖北省广水市关庙镇一个贫寒农家。23岁那年，蔡治国喜欢上一个邻家姑娘，便托人上门说媒，谁知姑娘竟不屑地说：“也不拿镜子照照，看他家那歪斜的房子，我怎么可能嫁给他？”当媒人将这话原原本本告诉蔡治国时，他的心被深深刺痛了，他发誓一定要出人头地。

2002年4月，蔡治国来到山东省淄博市打工。可由于学历低，又没技术，他奔波了一个多月，只在华瑞诺建筑陶瓷公司找到一份装卸工的活。这是一家集研究和生产于一体的大型建筑陶瓷企业，有7000多名员工。装卸工属于最下等的工作，月工资不足千元，每天却要搬运两吨多重的货物。夜深人静的时候，蔡治国常常摸着被压肿的肩膀和磨起血泡的脚板，感慨万分：自己每天累死累活，才挣那么点工资，技工们轻松地操作着机器，工资却是自己的好几倍，老天实在不公平啊！

蔡治国坚持干了三个月后，实在挺不住了，便去找经理，希望能调换工种。经理见他身体单薄，同情地问：“你有文凭吗？”蔡治国如实回答自己只有高中学历。经理面露难色地说：“公司里本科生和研究生多的是，如果你能拿出本科文凭，或许我会考虑！”蔡治国悻悻地走出经理办公室，沮丧地想：难道没有文凭，就只能做一个没有出息的装卸工吗？

2003年3月7日，激励成功学大师陈安之来到淄博演讲。这个消息令蔡治国异常兴奋，他想在陈安之那里找到自己苦思未果的答案――没有文凭究竟能不能成功？

那晚，会馆里人满为患。8点整，陈安之穿着一身白西装，系着红领带，在热烈的掌声中出场了。一番精彩的开场白后，他对观众说：“请大家拿出纸和笔，写下和你相处时间最多、关系最好的六个人，记下他们每个人的年收入，然后算出平均值，这便能反映出你的年收入。”

很多带了纸和笔的听众在认真地计算后，都发出阵阵唏嘘声！显然，陈安之这番话说对了。见状，陈安之接着说：“为什么跟你关系最亲密的六个伙伴的平均值，就是你的水平呢？而不是八个或更多呢？这是因为我们每个人在某一阶段最亲密的朋友最多只有六个……想要成功就必须不断更新身边的朋友圈，每一轮更新，你的境界就会提高一个档次，离成功也就近了一步……”

4个小时的演讲很快结束了，蔡治国内心震撼不已！他回到宿舍后，在纸上写出和自己关系最密切的六个朋友的名字，发现有三个与自己一样是本厂的装卸工，另外三个是邻厂的杂工、门卫和一个清洁工。他不禁苦笑――自己的朋友都是这样普通的人，与他们为伍，并不显得自己差，所以自然就心安理得不思进取了；如果朋友都是比自己强的人，就能比较出自己的差距，迫使自己向他们看齐，久而久之，自己的境界就会跟着提高。

真是“听君一席话，胜读十年书”！蔡治国终于悟出陈安之这席话的真谛，他决定结交那些能力强的朋友，以实现命运的突围。

洗牌朋友圈，

迈出成功第一步

然而，怎样才能结交能力比自己强的朋友呢？蔡治国反复回忆了陈安之的演讲内容后，觉得选择朋友圈跳跃不能太大，先选择比自己稍强一点的人，一步一步更新和淘汰，才能最终达到目的。他决定先在生产车间开始第一轮朋友圈洗牌。经过观察，蔡治国挑选了球磨工张孝义、热风炉工许辉、除铁工徐凯和送浆工邓涛等六人。

每天，蔡治国只要有时间就往他们宿舍跑，吃饭时也尽量与他们在一起，并投其所好地送些小东西。有一次，蔡治国去张孝义的宿舍玩，发现他正拿着一副旧扑克牌和工友们斗地主，便连忙跑到楼下商店买了副新扑克送给他们。在蔡治国的努力经营下，本来身份相差就不大的他们，很快成了好朋友。

2003年4月的一个周末，蔡治国请他们出去吃饭，话题不知不觉就转移到建筑陶瓷生产技术上，结果蔡治国听得目瞪口呆，匆匆吃完饭后，便抢着去买单了。就在蔡治国为自己与他们之间的差距汗颜时，许辉关心地说：“治国，我们几个人中，你工资最低，但你每次都抢着买单，这怎么好呢？干脆我们来帮你吧！”他们带着蔡治国来到新华书店，特意挑选了一些和他们技术相关的书籍，指导他学习。

为了缩短差距，蔡治国每天睡觉前，都要看几个小时的书。经过一段时间的努力，蔡治国和他们之间的共同语言越来越多了。

掌握一门技术，除了需要具备一定的理论知识外，还必须有足够的操作经验。可公司规定，球磨机和热风炉必须由专业技术人员操作，否则视为违章，处以重罚。平时，其他非专业人员想碰下机器都难，但蔡治国和张孝义等人成了哥们后，常常趁四周没人时，就能让他们教自己操作了。

三个多月后，蔡治国终于掌握了球磨机和热风炉操作技术。2003年8月，公司从法国引进两台“T―高效置式球磨机”，需要增加两名技术员，张孝义便向公司推荐了蔡治国。虽然蔡治国只有高中文化，但球磨工更看重的是技术，最后他被顺利录用了。

仅仅半年的时间，蔡治国就成功地从装卸工成为一名球磨工，月薪也涨到了2500元，他更加坚信“洗牌朋友圈”的可行性。

第二轮更新朋友圈，蔡治国选择了技术难度比较大的工艺技术，他分别在工艺设计、化验、配釉和窑炉技术员及电工中选择了六个人，李俊就是其中之一。

时年34岁的李俊毕业于哈尔滨轻工业学院，是公司的设计师。蔡治国曾多次煞费苦心地献殷勤，但他就是不理不睬，一些朋友不免劝他：“他那么高傲，你还是别白费心思了。”可蔡治国坚信以情动人。一天，他看见李俊刚洗过的衬衣被风吹落到地上，便拿回宿舍重新洗净、晒干后送了回去。

果然，李俊接过衬衣后，语气缓和地说：“你最近总找借口往我办公室跑，今天还帮我洗衣服，有什么事就直说吧！”见状，蔡治国连忙回答说：“我家里穷，读不起大学，但我非常羡慕像你这样学识渊博的人，想借你大学时期的课本。”终于，蔡治国的真诚打动了李俊，不仅接受了蔡治国这个朋友，还主动帮他补习文化。

在李俊等人的帮助下，蔡治国不仅考取了陶瓷工艺高级技工资格证书，还熟练地掌握了球磨、热风炉、原料除铁、送浆、化验、配釉和窑炉等9项生产陶瓷的关键性技术。

2005年9月，蔡治国在淄博市职工技术竞技比赛中又夺得了“状元”。一时间，他成了建筑陶瓷业的技术名人，挖他的电话不断。为了留住人才，华瑞诺建筑陶瓷公司决定让蔡治国担任陶瓷工艺技术员，月薪提高到了8000元。

笑傲职场，

成年薪百万副总

虽然工资涨了，但蔡治国心里非常清醒，自己只有高中文化，如果不努力，早晚会被淘汰出局，因此，他决定与公司高层管理人员――总经理、副总经理和主管等人交朋友，进行第三轮朋友圈洗牌。

可如何才能和他们接触，取得他们的信任呢？蔡治国绞尽脑汁，觉得与高层领导交朋友，不仅要善于捕捉机会，还必须以过硬的技术和谨慎务实的作风博得他们的赏识、信任。于是，他在加强学习的同时，耐心地寻找机会。

2006年7月9日，公司的林总在淄博世纪大酒店举办50岁生日宴。蔡治国觉得机会来了，便买了礼物前去祝贺。参加宴会的嘉宾很多是淄博市其他陶瓷企业的高管，蔡治国的突然出现令林总很是吃惊，但又不好拒绝，便笑着向朋友介绍说：“这是我们公司的蔡经理！”听了这话，蔡治国脸上火辣辣的。

酒席上，林总一再重申不谈工作，但有些人还是趁林总略显醉态时，不停地问起公司生产和销售的情况。显然，回答了会泄露商业秘密，不回答有失礼仪，这令林总非常为难。细心的蔡治国发现林总不停地用眼角的余光扫视放在桌子上的手机，他灵机一动，偷偷在桌子下拨通了林总的手机号码……果然，林总像抓到救命稻草一样，站起来对众人说：“对不起，我出去接个电话。”宴会结束后，林总对蔡治国的机灵表示欣赏。

得到林总的赏识，蔡治国抓住机会，经常带小礼物去林总家拜访，特别是逢年过节，免不了给林总发条祝福短信。这样一来，他与林总的关系越走越近。

与此同时，在林总的关照下，蔡治国与集团其他高层领导接触的机会也多了起来，让他有机会展示自己的才能。2006年9月6日，中国国际建筑卫生陶瓷交易会在淄博召开，林总点名让蔡治国随同参加。

蔡治国抓住机会，通过细心调查，撰写了一万多字的《建筑陶瓷市场分析与未来几年的流行趋势》的报告，预测未来几年将流行如古罗马文化、儒教文化和佛教文化之类的“瓷质仿古砖”，建议上马此项目。集团董事会对此报告非常重视，经过充分论证，决定将项目的技术攻关任务交给蔡治国。

这时，蔡治国几年来的积累终于派上了用场。经过一年多的技术攻关，瓷质仿古砖终于投入了批量生产。2008年10月18日，景德镇国际陶瓷博览会召开，华瑞诺建筑陶瓷公司生产的瓷质仿古砖成为最热门的产品，十多个国家的六十多家采购商纷纷要求订货，给公司带来了巨大的经济效益。

鉴于蔡治国的工作能力，林总向董事会提交了提升蔡治国为副总经理的提案。2010年1月，华瑞诺公司董事会为此进行了专题研究，最后董事会以7∶3的多数票通过了如下决议：任命蔡治国为华瑞诺建筑陶瓷公司副总经理，负责技术革新，年薪100万元，并给予1%的公司股份―――这是华瑞诺建筑陶瓷公司成立二十多年来，第一个仅有高中学历就出任高管的年轻员工。全公司都为之沸腾了。

2010年9月，蔡治国花110多万元在淄博市购买的复式房交付使用，他决定将父母接过来享享清福。林总得知这一情况后，非常赞成地说：“隆重点，派车为他搬家！我要让所有员工都知道，无论是谁，只要为企业做出了贡献，我们绝不亏待他！”

2011年1月16日，当几辆小车浩浩荡荡地开进蔡治国老家的山村时，整个山村沸腾了！从一个只有高中学历的穷山里娃，到年薪百万的集团副总，蔡治国通过三轮朋友圈的洗牌，终于“洗”出了一个辉煌人生。

蔡治国的成功再次阐述了“近朱者赤，近墨者黑”的道理：要想展翅高飞，就要多和雄鹰为伍！

（摘自《莫愁・天下男人》）

【延伸阅读】

人脉+能力，

是事业成功的关键

美国斯坦福大学曾专门研究认为，财富=12%的专业知识+88%的人脉资源，并且发现这样一个规律：在每个人一生的事业当中，第一个十年主要靠知识，第二个十年靠知识加人脉，第三个十年基本上只能靠人脉了。可见，人脉对于一个人的成功有多么重要，而人脉主要指的就是朋友。

当你一穷二白时，朋友会带给你知识和技术；当你工作出色时，朋友会促使你更加进步；当你创业做生意时，朋友会给你带来更多的业务。如果你的朋友层次不断提高，也就意味着你在不断提高。但是，一个人的财富与成功，显然不仅仅是由朋友决定的，最关键的还要靠自己努力。如果只是一味地追求高于自己生活的“朋友圈”，而没有实际行动，不去努力奋斗，即使认识再多的朋友，哪怕成天围着名人明星转，也只能是一个看别人热闹的“追星族”。