杭州沙漠绿洲:一年办50场赛事的网球俱乐部
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1987年成为浙大计算初博士生的邵军如果当时沿着这条路走下去，中国也许会多一个科技新贵，但是杭州的数万网球爱好者可能就没有那么多赛事可以参加了。
1985年，全国高考招生176万人，录取62万人，录取率仅为35.2％。就是在这一年，温州考生邵军被浙江大学免试录取了，专业是应用电子。第二年，在学校的体育选修课中，邵军第一次拿起了网球拍，体会到网球带给他的激情与快乐。随后他加入了刚组建的网球校队，成为其中年龄最小的校队成员。当时的浙江大学算网球运动发展得早的，可是校队却没有什么比赛可以参加。那时的中国正处于乒乓球项目的巅峰时期，网球还是少数人的运动。大多数时间，这些校队成员们都是在自己练球。邵军也不例外，作为校队成员，他并未有过什么名次。但是这并不意味着邵军的网球水平不高，他默默地练着，直到上世纪90年代初网球运动开始慢慢在同内活跃起来。
1994年，全国研究生仅招收5.1万人，邵军成为其中之一，专业是检测技术及仪器。也是在这一年，邵军拿下了人生中最有分量的一项成绩――全国大学生网球锦标赛男单第一名。你很难看出这个身高一米八几、戴眼镜的疫高理科生身上蕴藏着这么大的运动能量。而因为个头高且比较瘦，邵军在网球圈获得了“鸵鸟”这个绰号，这也是如今沙漠绿洲网球俱乐部名字的由来。“那时候我们打的是沙地，天很热，我喝水少，跑得还很快，所以得了这么个名号。”邵军笑着说。
研究生毕业之后，邵军成为了计算机博士生。在那个研究生已经凤毛麟角的年代，成为热门专业计算机的博士生意味着什么可想而知。如果邵军当时沿着这条路走下去，中国也许会多一个科技新贵，但是杭州的数万网球爱好者可能就没有那么多赛事可以参加了。
或许邵军有着理科生的大脑。但是他的身上流淌着网球激情的血液。所以在而立之年，邵军没有继续走学术这条路，而是改行吃起了网球这碗饭。
依靠在网球圈子里建立的名气，邵军开始做起了网球器材销售的生意。“男单冠军”开的器材店吸引了众多网球爱好者的光临，能获得一些“冠军”的建议更是成为了店里提供的附加价值。虽然邵军之前没有什么管理经验，但是当年他的不少同学已经成为大公司的老板或高箭。借鉴白大企业的经验放在小小器材店上自然绰绰有余。邵军的沙漠绿洲网球器材店也就做得风生水起，直到现在也是浙江省内销售额数一数二的网羽店。
在第一次接触网球23年后，邵军觉得自己是时候为杭州的网球圈再多做一点什么了。于是，在2009年他承包了杭州江干区体育中心的网球俱乐部，“鸵鸟”给它取的名字仍然是――沙漠绿洲。
杭州江干区，位于“八月十八潮，壮观天下无”的钱塘江北岸。这个五代时曾是吴越网皇城的地方如今是杭州的开发新区，也是连接上海、浙东、渐西的交通枢纽。树立在这里的高档写字楼和住宅区丝毫不逊色于深圳或上海陆家嘴。2008年底，占地24万平方米的江干区文化体育中心正式启动。作为一个综合性的体育中心，自然少不了网球设施。两片顶高14米的室内球场以及两片室外球场成为了体育中心拼图中的重要版块。虽然球场数量不是很多，但是对于入住率尚低的新区来说，已经算是非常富余了。那么这样好条件的场馆交给谁来经营成了一个问题。
此时，在网球圈打拼二十多年，拥有自己器材店，同时正在寻找自己事业“绿洲”的“鸵鸟”邵军自然成为了最佳人选。经过一段时间的洽谈，2009年8月，经过装修和包装的沙漠绿洲网球俱乐部正式开业。这位已经42岁的网球高手迎来了事业上新的挑战。
当被问到自己俱乐部和其他俱乐部最大的不同时，邵军说道：“沙漠绿洲俱乐部的场地条件决定了它无法承办大型比赛，但是我希望每年举办许多许多的小比赛，可能是三十场，甚至是五十场。”作为一般网球爱好者的多年参赛经验让邵军明白，比赛对那些刚学会基本功的爱好者来说具有极大的诱惑力。因此俱乐部并不是一个只提供场地租赁服务的场所，为客户提供教学培训，并通过比赛来增长他们对网球的兴趣，才是俱乐部长远的发展之道。
“杭州目前面对中等水平网球爱好者的比赛太少了。高手不愁没有比赛打，只要你有时间，有大把的赛事等着你参加。但是毕竟大部分打网球的人水平并不是那么高，参加太高水平的比赛，被一个高手三下两下就打下来会使他受到很大的打击。因此我就是要办那种3.0水平左右的比赛，给这些刚练好基本功，水平又不是太高的人一个比赛机会。”邵军说这话的时候，他的高校联赛和杭州业余积分赛刚进行完第一站的比赛。在他的计划中，今年这两个赛事各要举办9站，另外还有专门针对30岁或40岁以上人群的赛事也在筹备当中。
作为一名在大学念了将近十年书的人。很难说他没有“高校情节”，从邵军将网羽店开在浙大旁边就可见一斑。这样一个有着很深“高校情结”的人把首个赛事锁定在高校也就不足为奇了。和邵军对俱乐部的定位一样，沙漠绿洲高校联赛的参赛对象并不是技艺高超的网球特招生，像目前位于中国业余网球排名第一的浙大学生李俊歧如果来这里一定会觉得索然无味。但这并不妨碍那些将李俊歧作为偶像的爱好者们在这个比赛中收获快乐。如今这项赛事已经进入商业化运作，未来会参与进来的大学生也将越来越多。
沙漠绿洲的另一项赛事――杭州业余积分赛，则是被纳入CTA(中国网球协会)业余排名积分系统的赛事。邵军对这项比赛有一个形象的比喻，“CTA有许多赛事，有的积分高的那种就像大满贯。我们这个比赛积分并不高，但是对于冲刺的选手捞点积分还是有帮助的。”因此，这项不分年龄、不分组别、看上去定位模糊的赛事仍然能吸引不少高手参加。最近邵军也是在为这个比赛的招商而忙碌着，“如果别人交了50元报名费后能获得价值超过50甚至100元的奖品，那么来参加的人即便没有获得任何名次，他也会非常高兴的，以后有比赛也会继续参加。”看似复杂的消费者心理在理科生邵军的眼中仿佛1+1这么直接和简单。
绿洲在沙漠中是行者的圣地，但是找寻绿洲的过程却是艰辛的。
从商业上讲，沙漠绿洲网球俱乐部并不是一个“金牛”项目。即便邵军在网球圈中拥有不少资源，也不得不面对一些“急不来”的事实――江干区仍处于开发中，入住率不高，杭州的网球氛围主要还是集中在城西。每月数万元的运营费用是“鸵鸟”身上背负的重担，但邵军不会被它压倒，因为他已经习惯了如鸵鸟般在沙漠中奔跑。他正为俱乐部寻找着外部赞助商，“一次活动找一个赞助商这样太累了，我希望能找到一个大的合作伙伴，将全年的活动，以及俱乐部能提供的其他服务都打包给他。这样我们也能更专心地为网球服务。”这又是一个10个1相加等于10的道理。
在邵军看来，虽然俱乐部仍处于投入期，但是这段时间经营俱乐部还是收获了很多。首先是吸引到了一批优秀的教练，其中有CTA女单排名第一的吴乔漪、第三的陈羚，还有CTA男双第12的黄歆。有了这些教练坐镇俱乐部，自然能吸引到不少学员。在采访中我们看到，即便是中午，还有不少白领利用午休的时间来这里参加网球培训。其次，邵军的闭队正在逐渐成长，他下面的小姑娘们已经能自己将赛事执行下去。要知道，在数月前她们还只是网球的“门外娘”。如果说还需要什么的话，那就是耐心。当一年有数十项赛事的时候，沙漠绿洲的其他业务也将被带动起来，进入良性循环。那时的邵军就会吸收充足的水分，步向下一段征程。
我们仿佛看到邵军在沙漠中缓慢却耐心地前行，沙地上留下一个一个的脚印。而那片绿洲已经进入他眼帘，在地平线那端向他招手。