雷沃谷神小麦机节后旺销

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2月11日，笔者从雷沃农业装备事业本部营销公司得知，雷沃谷神自走式小麦收割机春节后销售异常火爆，订机数量较去年同期实现了翻番增长，截至目前，以雷沃谷神GE50收割机为主导的雷沃谷神系列小麦收割机已实现订提机超过1万台，再创历史同期新高。

走进雷沃农业装备事业本部营销公司大厅，雷沃谷神小麦机业务部的旺季工作氛围很热烈。调度员的电话声此起彼伏，订单系统的订机数量每天以200台以上的速度增长。“虽然春节刚过，但我们的订单数量每天都在快速增长，目前，我们收获机械工厂已经实现全负荷生产，两天前我们每天的产能已突破200台！”营销公司副总经理、雷沃谷神小麦机业务部部长王桂全介绍道。

笔者了解到，雷沃谷神自走式小麦收割机春节刚过就迎来旺销局面，其原因主要在于以下几个方面：首先，雷沃谷神作为国内收获机械的第一品牌早已深入人心。春节期间笔者在山东与同乡聊天时发现，2013年村里的机收作业用户都获得了不错的收益，尤其是雷沃谷神收割机的用户，他们的收入较往年都增收2万元以上。“雷沃谷神作业时能要上高价格，在买卖二手机时能够卖个好价钱”，这是普通用户“执迷”雷沃谷神的核心原因所在。

用户对雷沃谷神收割机的这种认知，正是雷沃谷神“创富指数”的真实写照。2013年雷沃农业装备业务正式了雷沃谷神创富指数。“雷沃谷神创富指数”是福田雷沃重工在2013年“三夏”麦收结束后组织了一次大范围用户调查，调查范围覆盖冀、鲁、豫、苏、皖、陕、山等小麦机主销区域，走访近7000个用户，收集6375份有效问卷基础上，根据模型分析计算得出的研究成果。结果显示，雷沃谷神收割机在作业价格、作业半径、作业面积、作业效率、作业收益、服务保障和二手机保值七个指标方面均具有明显的优势，综合七项测量指标，雷沃得出：2013年雷沃谷神“创富指数”为90.75；行业整体“创富指数”67.49；雷沃谷神创富指数高出行业34.5%。雷沃谷神创富指数，已经成为用户购机行动指南！

雷沃谷神的节后旺销还得益于雷沃农业装备业务的充分准备。主要体现在政策设置及时准确、营销方式贴近用户、产品资源准备到位、产能发车保障高效。在购机政策方面，雷沃农业装备业务对春节前后订机、提机的用户都给予了丰厚的优惠；雷沃协同经销商在终端通过走访客户、组织茶话会、品鉴会等方式，走出去把用户请进来，让用户亲身体验雷沃农业装备的品牌优势、产品优势和服务优势；在产品资源方面，雷沃谷神GE50收割机经过2013年的市场验证与表现，2014年对脱粒清选、底盘行走两大系统进行了48项升级优化，整车匹配可靠性将提升50%以上，同时，雷沃农业装备业务根据部分市场区域的市场需求，设计研制了雷沃谷神GE60、雷沃谷神GF60等每秒6公斤喂入量产品，在丰富雷沃谷神自走式小麦机产品资源的同时，更好地满足了用户对产品多样性的需求。

“目前，雷沃谷神小麦收割机的产品资源已全部到位，产能已全面拉动，在物流运输方面也做了全面的安排，我们将保证按时将质量可靠的雷沃谷神小麦收割机交送到用户手中！”福田雷沃重工总经理助理、雷沃农业装备营销公司总经理王宾坚定地告诉笔者。

（作者单位：福田雷沃国际重工股份有限公司农业装备事业部）