联想回顾政府采购十年

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2012年6月是《政府采购法》颁布十周年的日子，政府采购从协议供货到批量集中采购，从绿色回收到扶持中小企业，从推行软件正版化到积极探索“云计算”等新型服务业态，制度体系不断完善，采购行为更加规范。

对此，联想集团副总裁、大客户事业部总经理童夫尧认为，回顾政府采购十年来走过的路，《政府采购法》规范了整个财政的资金使用体系，帮国家财政节省了资金。政府采购法所强调的“三公”（公平、公正、公开）原则，从某种程度上说，为IT厂商创造了一个公平竞争的环境。同时，政府采购的执行更强调标准化。很多IT企业也参与到制定标准之中，联想应对这样的趋势提出了CEMS理念，并将CEMS理念融入到联想的产品研发当中。

更加节能环保

为加强政府机构节能工作，发挥政府采购的政策导向作用，2007年7月中国正式提出将建立政府强制采购节能产品制度，在积极推进政府机构优先采购节能产品的基础上，选择部分节能效果显著、性能比较成熟的产品，予以强制采购。

至此，节能清单和环保清单，成为政府部门绿色采购的主要依据。目前，两个清单基本实现同步更新，其影响力也逐步扩大，使得IT企业对节能环保的重视程度越来越高。

童夫尧表示，节能环保一直在联想公司研发投入中占据相当大的比例，首先联想在节能领域的自主研发投入较多，包括节能环保的机箱、显示器等材料以及显示器的一系列性能指标等。联想一直不断以节能环保这个出发点来进行设计和研发。另外针对企业级产品来说，联想在除工业标准服务器之外，还为客户提供定制化服务器，帮助政府部门在电子政务和云计算方面进行探索。联想现在研发的“多胞胎服务器”、“2U4节点”等技术包括在两个U的空间内放置四台服务器，能够为未来的政府云计算中心建设大幅度降低能耗，该产品也赢得了数据中心和IDC客户的广泛好评。

发力企业级产品

众所周知，近年来联想在政府市场占据的份额很高，桌面端产品平均占比达到60%。但是在企业级产品领域，市场份额一直维持在16%到17%。2012年，联想集团市场计划中企业级产品占比越来越突出，联想集团计划提升服务器和存储领域的市场份额。

据联想集团大客户事业部政教业务总经理王俊杰介绍，2011年开始联想在企业级政府采购项目中取得了突破，赢得了服务器和高端存储大单，一举改变了该单位以前只采购国外品牌的历史。

童夫尧表示，在企业级产品方面，联想对未来的政府行业有两条产品策略，一是联想会为广大政府部门提供基于工业标准X86标准的服务器，二是联想会对细分应用进行度身定做，如高性能计算、刀片服务器等领域。

最后，童夫尧提到了和EMC的合作，2012年8月联想集团和EMC公司签署了战略合作协议，双方将在服务器和存储业务方面展开合作。“联想和EMC成立的合资公司中联想控股51%，这意味着我们拿到的不仅是产品，还有很多技术优势，可以更好的为政府采购的国产化进行配套服务。所以联想的企业级产品不是短期的营销策略，而是公司长期的战略。”