麦迪斯顿 手术室里掘商机

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在医疗信息软件细分领域，不缺少领跑者。但如何成为领跑者，门道就太多了。

在医疗信息软件行业细分领域中，麦迪斯顿医疗科技有限公司（以下简称为麦迪斯顿）创始人翁康和汪建华盯准了手术室里的机会。

创业初始，麦迪斯顿的主营业务是麻醉监护软件，然而公司走过6个年头，麦迪斯顿涉足的领域已然从麻醉信息系统到数字化手术室，从重症监护系统到数字化病区，从临床信息系统到区域医疗信息平台，翁康的目光不断延伸到手术室的其他角落，开始深挖手术室里的新商机。

专注

手术室是医院中最重要的科室，对设备、技术的要求最高，手术室里的收入也最高。而在手术过程中，最重要的一个环节就是麻醉。麻醉医生需要实时了解患者的脉搏、心率、血压等生命体征指标。

有着多年医药销售经验的翁康和精通医疗软件的汪建华看到了其中的商机，决定从麻醉监护软件着手，随后麦迪斯顿的当家产品“DoCare麻醉临床信息系统”面世。

DoCare麻醉临床信息系统很快受到麻醉师们的欢迎，因为这种检测软件能减少医生记录的负担，所记录的内容更准确，操作程序也更便捷。“目前国内装了这个系统的医院大概有200多家，其中70%-80%都是我们的用户。在可以预期的两三年内，中国应该会有3000家县级以上的医院，三级医院加上部分比较好的二级医院也会对该软件有需求，整个市场来看应该还有10倍的空间。”翁康相信，根据市场需求，麻醉临床信息系统应用到的医院数量有可能从200家增长到2000家，甚至是2万家的几何式增长。

“麻醉以及ICU（重症监护）是我们公司最早切入的细分市场，只有在这一块做到最好的品牌，我们才有向其他细分市场拓展的基础。”翁康回顾麦迪斯顿6年的发展历程，总结出专注的商业路线。“我们一定要立足于自身的优势，而且在麻醉和ICU领域，我们的优势越来越明显，麦迪斯顿的用户已经有一二百家，在这过程中也积累了很多解决疑难杂症的经验，在案例和医疗数据上也很有优势。麻醉和ICU后续仍然是给我们带来新增长点的竞争优势。”

随着新医改的政策落实，医疗信息软件行业逐渐热闹起来。但麦迪斯顿的脚步并没有因为行业喧嚣而乱了阵脚。翁康坚持麦迪斯顿要从自身的特长出发，“麦迪斯顿所在的细分市场非常有潜力，并不打算渗透到太多的细分行业中去。以电子病历为例，如今电子病历非常热闹，很多试点医院都在进行推广，麦迪斯顿只会在电子病历领域做一些力所能及的事情，不会轻易碰这块蛋糕。”

深入

翁康对于麦迪斯顿产品的定位斟酌再三。麦迪斯顿曾欲推出数字化病区的解决方案，覆盖从推进手术室之前到术后送入重症监护病房的完整流程。患者在病房里的一切生命体征由床边的监护设备记录并上传至系统，如果患者一旦出现异常，医生和护士会及时发现问题。这曾是麦迪斯顿推出数字化病区的愿景。但翁康的这个想法并没有全面推出，而是做了产品战略上的调整，仍然将目光集中在麻醉信息系统以及ICU方面，并推出数字化手术室的解决方案。

麦迪斯顿在数字化手术方面的深入是件水到渠成的事情。翁康带领麦迪斯顿的团队在麻醉信息领域打下坚实的基础后，麦迪斯顿从手术室中的麻醉系统延伸至数字化手术室领域。数字化手术室通过整合医院信息系统，设备的自动化控制，建立数字化平台。通过数字化手术室的系统，可以实现手术室内外的音视频交流、手术示教以及远程医疗会诊，实现手术科室事务全面数字化管理。

“麻醉只是手术室中的一块，随着我们产品的发展，产品要往深度去走。”手术室里的流程管控、财务管理以及相关设备和信息系统的整合等都需要一个整体的解决方案，麦迪斯顿嗅到商机，推出数字化手术室的整体解决方案。而这也是麦迪斯顿最新的得意之举，“很高兴的是我们数字化手术这块有了一次重大的突破，高清的音视频传输是一大亮点。”一直在视频传输方面持浓厚兴趣的思科也展开了与麦迪斯顿的合作。

“我们所有未来产品的发展都要基于自身所拥有的核心竞争力。麦迪斯顿主要集中的领域是在临床信息系统，未来的发展方向也一定是在为提高医疗质量、避免医疗差错、提高工作效率、有助于改善医院的运营环境这方面进行拓展。”翁康介绍说，“我们也有可能会拓展到其他科室，比如说从麻醉科拓展到监护病房、到急救科，但还是会在临床信息这块做一些横向的拓展。”

资本眷顾

医疗信息软件行业的账期问题一直是行业中不言而喻的潜在风险，3-4个月的回款周期很容易造成公司的资金链断裂。为了解决这一问题，翁康在创立麦迪斯顿不久后，就开始积极寻找投资方的加入。

在特定领域有具备优势的麦迪斯顿颇受资本的青睐。2009年，麦迪斯顿再次获得资本的眷顾，成功完成第二轮融资，融资金额1000万美元。该轮融资由集富亚洲领投，首轮投资人美国中经合集团及中新苏州工业园区创业投资有限公司跟投。

在麦迪斯顿准备启动第二轮融资时遭遇金融危机，但其投资方集富亚洲仍然对麦迪斯顿充满信心，很快便决定投资。“融资的资金首先用在开发产品方面，数字化手术室跟医院进行合作，需要一定的资金投入。但其实第二轮融资的资金我们还没有启动，2011年下半年可能会有所动作。第二轮融资的资金将主要用在市场上，目前觉得市场开发方面我们做的还不够。”面对日益增长的市场，麦迪斯顿着手扩宽渠道的覆盖面，考虑布局直销团队，同时也在积极筹备举办各种社会活动、以及与行业专家的联系等。

2010年，麦迪斯顿的利润超过1000万。尽管公司发展迅速，但是麦迪斯顿仍然面临发展的短板。翁康直言，“我们目前还处在一个比较有挑战的时期。”经历过两轮融资的麦迪斯顿，正处在发展的半山腰。公司在产品研发方面具备清晰的思路，但产品标准化程度不够，这也是行业的普遍问题。同时，行业发展迅速，但人才的储备远远不能满足当前的需求。“麦迪斯顿现在有160多个人，年底大概会突破200人。尽管如此，既懂IT技术又懂医疗的复合型人才还是供不应求，造成人力资源方面的成本压力增大。”翁康介绍说。

“我们已经决定要在国内上市，现在处于上市三年倒计时的第一年。未来，麦迪斯顿在品牌、市场，以及相应的财务指标方面都要兼顾，面临更大的挑战。”尽管如此，但翁康对解决面临的挑战充满信心。