足浴盆终端推广的几个“要”
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足浴盆行业最初通过原始的批发方式进入市场，销售也多是集中于传统商场，保健用品专卖店以及药店的保健按摩器材销售区等特定渠道，由于终端数量和质量都不高，所以销售规模和市场认知度都不高。随着厂家渠道营销策略的调整，厂商推广力度的加大，更重要的是消费者保健养生意识的增强，消费者对于足浴盆产品的认知度已经大大提高，足浴盆产品开始快速地进入超市、家电卖场这种终端覆盖率更高，影响力更大的销售渠道，并且逐步渗透到网购、礼品和团购等新兴渠道，销售规模开始快速增长，市场容量也在不断扩张，行业前景被厂商普遍看好，吸引了越来越多的厂商进入行业，也带动了行业的进一步发展。
然而，由于进入的厂商越来越多，产品又基本上同质化，足浴盆产品开始变得“日用品化”，终端卖场的竞争也日趋激烈，厂商的销售压力陡增。为了扩大销量和市场份额，一场轰轰烈烈的终端促销推广大战，开始在足浴盆行业展开。
但是，很多厂商也发现，大家的促销推广方式往往很雷同，消费者对于这种大众化的，缺乏目的性和创新的促销方式，已经产生了“抗体”，这也造成了实际的活动效果达不到预期。所以，对于足浴盆行业的厂商来说，你的促销推广方式能否真正打动消费者，能够实实在在地为消费者所接受，还需下一番功夫。
重要节日的活动一定要跟上
对于足浴盆这个特殊的产品来说，送礼给亲朋好友、领导同事无疑在整个销售中占据了重要的比例，因此做活动一定要把握住一年当中一些重要的节假日，如三八妇女节、端午节、重阳节、中秋节、元旦、春节等。由于足浴盆这个产品本身具备健康、养生的特性，适合做孝心礼品，它的功能性使其具备了送健康、送孝心的礼品内涵。一般来说，足浴盆产品送礼的主要目标对象是中老年人，要是非在儿童节搞个活动就没有必要了，而传统的新春佳节以及重阳节、父亲节、母亲节、妇女节等应该作为促销推广活动的重点，一些舶来的节日也可以利用起来做文章，比如感恩节。这样的节日定是宣传推广，搞促销活动的好时机，你不搞活动，就会被对手抢走销售份额。所以，这些重要节假日的活动，一定要跟上，不但要搞，还要搞好。
卖点提炼要简练而又精准
目前的足浴盆行业处于培育市场和教育消费者的时期，可供消费者选择的品牌很多，消费者的品牌意识还不是很强。那么，在众多的品牌中，顾客为什么会选择你的产品?是因为价格便宜，产品质量好，还是功能多?这些只是他们表面上的选择依据，其实最根本的是在于你的产品有区别于其它品牌产品的点，也正是这个点迎合了消费者的消费诉求，这就是产品的卖点。
对于足浴盆产品来说，许多厂商都在强调自己的产品具备红外理疗、臭氧除菌、磁疗保健等多重功能，能够达到养生保健等效果，恨不得把自己产品的优势，一古脑的都告诉消费者，产品卖点多、散、乱，没有一条主线。其实我们细想，这些所谓的功能卖点，消费者都能完全接受吗?这是最吸引他们的地方吗?这是人无我有的卖点吗?答案显然是不一定。市面上的足浴盆在功能、外型上般大同小异，产品基本上处于同质化状态。一个品牌定要有自己独特的消费诉求概念，为了让这个概念能更加的吸引消费者，更鲜明地与竞争品牌进行概念区隔，我们要用最直接、最生动、最富有冲击力和记忆点的语言加以概括和描述，然后根据自己的目标人群和产品特性，用简练而又精准的语言传递给消费者。比如泰昌“为天下父母洗脚”这一品牌口号，就牢牢地抓住了孝文化这样个文化理念载体，同时也突出了产品本身“洗脚”的核心功能，言简意赅地表达了品牌和产品的核心诉求。其实，我们在卖点的提炼和推广上，完全不必面面俱到，只需有针对性地把最核心的功能卖点介绍给目标消费人群即可。比如针对送礼的人群，可以强调产品的时尚大气，针对团购人群要强调性价比，也可以基于产品本身“晾干、烘脚”、“一键式操作”等特性，锁定特定消费群体，予以强化传播，形成自己鲜明的销售主张。
要采取符合终端特性的促销方式
足浴盆产品的销售终端类型目前已经比较丰富，基本上已经进入主流的零售终端。然而，由于不同终端定位不同，消费人群和消费特点也不同。因此，针对不同类型的销售终端，还应该采取符合该终端特性的促销方式，不能把套固定的推广模式照搬到每一个终端。不同类型的销售终端应该在产品出样、卖点提炼、促销方式等方面都应该有所侧重。比如在超市，可以重点推广性价比较高的，功能相对简单的低价产品，促销可以采取特价、买赠，堆头、演示等方式，爆炸贴、海报、POP等道具也要灵活应用。而在百货商场，则要重点推广多功能、中高端产品。
要根据使用人群来确定推广方式
现在多数消费者购买足浴盆产品的动机都是以送礼作为主要目的，比如送父母、送亲友、送老人、送领导等，也有部分人是用来自用的。虽然从购买人群来看，有年轻人，也有中老年人，但是从使用人群的年龄结构来看，还是中老年人占据了大多数，所以，产品的最终使用者还是以中老年人为主的。由于不同年龄层次的消费者，对于不同的促销推广方式的接受程度是不一样的，因此，采用目标消费人群所喜闻乐见的，有针对性的促销推广方式尤为必要。比如做买赠促销，针对女性用户，可以选择赠送～些女性保健品、美容产品等与女性相关的赠品。而父亲节做活动的时候，可以赠送烟斗、领带、刮胡刀等赠品。又如中老年人消费比较理性，认为“耳听为虚，眼见为实”，产品好不好，用了才知道，所以我们可以采取体验式的销售，让消费者参与到活动当中，亲自去感受一下产品的特性，有时候比滔滔不绝地介绍一通更有效果。
要重视活动现场的气氛渲染和营造
既然足浴盆产品主打的是亲情牌，那么活动现场与之相呼应的气氛营造也是必不可少的。终端的促销推广活动要达到更好的效果，就要呼唤出消费者心底对亲情的感触，要让消费者的产生共鸣，以“情”字揽客。比如在感恩节，可以设置一面感恩墙，推出“写给妈妈／爸爸／老师的信”的活动，让顾客写下自己的祝福语。而在母亲节的时候，可以挂出“妈妈，节日快乐”、“感谢母亲”等充满温情的宣传语，活动现场可以让一些小朋友，给到场购物的各位妈妈们送上巧克力等小礼物，通过现场广播现场播放歌颂父亲、母亲的歌曲，朗诵有关赞美父母亲的诗词，有条件的卖场还可以通过现场的液晶电视播放与亲情相关的影视剧。这样，通过活动现场的氛围营造，就能大大地刺激起消费者的购买欲望，带动“冲动型”购买需求。