创投是一种服务

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把创投做成一种服务

记者：浙商创投在增值服务方面，有哪些可以分享的经验？

陈越孟：我们的增值服务是这样的。从公司成立第一天开始，就有比较大的格局。有大的格局，才能决定以后的发展方向，所以格局非常重要。

具体来说，由于浙商创投起步比较高，LP以浙商为主，良好的基础让我们有足够的胸怀和心态来放开手脚做事。所以，我投资绝对不是光投钱，我还要把创投做成一种服务。

记者：在目前募资相对困难的背景下，创司应该保持一种什么样的心态？

陈越孟：不要认为现在资金缺乏时，创投机构就是老爷了，绝对不是这个概念，创投就是一种服务。所以我始终把投后服务作为重点部门来抓。浙商创投的业务部门比较齐全，投资管理部，投后部，风险控制部，管理研究部等都有。在所有部门中，投后部是我亲自管理。

产业链协同整合

记者：你通常会重点抓投后部门哪些方面的工作？

陈越孟：从今年开始，我对投后部强调和重视三方面服务。一个是对被投企业的日常巡检。我最少也会一两个月去一趟，去了解企业经营情况和生产情况，巡检企业财务报表，然后将信息检测结果以及沟通情况带回公司，以便下一步跟进服务。

同时，还会对公司结构进行规范管理。比如，公司财务怎么样才能符合上市公司要求，我们来帮助它们完善和规范这些。对于很多创业企业来说，上市之前应该做的一些工作，企业可能做得并不到位，所以需要我们来帮助规范和完善。

还有一点极为重要，重点对所投企业的产业链进行上下游的资源整合，包括渠道的整合。比如，我们投了四维数码、华策影视，它们彼此都有可能成为对方潜在的客户资源，而这些资源对它们业务的开拓、产业的整合和产业放大都很重要。

记者：浙商创投的增值服务在队伍建设方面，会给被投企业一些实质性的帮助吗？

陈越孟：会的。我们对于某些早期的中高级项目，会提供一些人才的组织供应。我前面举的例子普遍缺乏渠道和人才。尤其像博曼迪、四维数码，这两个公司的老板都是技术型人才，市场的开拓能力不够，我们就给他们物色最为紧缺的三类人才：管理人才、董秘、营销人才。

记者：这些人才来自社会，还是浙商创投内部？

陈越孟：有些是从当地物色，有些是来自于我们原来就熟悉的人。

记者：从你们这边派人过去，是否会产生摩擦？

陈越孟：这个不会，我们不是派人过去，我们是帮助物色。一是浙商创投本身有很多LP资源，他们中有些人已经是某一个行业的领头羊；二是浙江做营销的人才比较多，一旦有需要物色的，我们就真诚帮助推荐，我不会去主导公司的日常生产经营，在《公司法》规范的框架下，全部由企业来决定。

记者：你们所做的一切，对方满意吗？

陈越孟：我们做得比较多的，还包括在企业上市过程中所做的协调和沟通等工作。我们除了会给予资金上的支持，在效益和价值创造方面，也都会为企业带来非常好的回报。所以，被投企业普遍对我们的评价是：“浙商创投的增值服务确实做得好。”